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第163章 takara、孩之宝

先登门的是怡和洋行大班纽壁坚，就在梦工厂与和记黄埔签署合作协议的第二天。

纽壁坚虽说不是怡和洋行的创世家族后裔，但却是近三十年来怡和最具标志性的人物。

他在1954年大学毕业之后就加入了怡和洋行，67年任怡和集团董事，69年任常务董事，

75年接任怡和集团董事局主席，也就是怡和大班，成为香江最有权势的人物之一。

一步步从底层做起，在怡和洋行工作了近三十年，担任怡和大班也已经有八年时间。

纽壁坚的能力其实还是挺出色的。

尽管在其担任大班期间，丧失了九龙仓，海外投资也以失败告终，然后在香江的业务也大幅萎缩。

但这都是大势，他接手怡和的时候，怡和其实已经在走下坡路，华资崛起势不可挡。

九龙仓被包船王夺走，纽壁坚也通过一系列操作，将股份卖出了高价，回笼了不少现金。

至于海外投资的实力，而这些投资都是凯瑟克家族主导的，他们才是真正的怡和洋行老板。

不过锅一般都是员工背的，所以怡和海外投资的失利这笔账，还是算到了纽壁坚头上。

其实现在怡和集团内部已经臃肿腐朽不堪，全靠纽壁坚在勉力维持。

因此尽管看似纽壁坚在担任大班期间毫无作为，凯瑟克家族也从未将他踢开。

因为他们也知道，现在的怡和缺少不了他。

但是瘦死的骆驼比马大，怡和在这几年一直走下坡路，同样也是香江仅次于汇丰银行的大公司。

不说其他，单单一家置地公司，就是香江地产行业的绝对龙头。

华资虽然崛起迅速，但还是比不过置地公司。

他们的底蕴太深厚了，好东西实在太多了。

不然后面也不会引起李超人、李钊基等华资大佬的联手围剿。

而且怡和的影响力不仅仅体现在商业上，他们在港府也有着巨大影响力。

要知道怡和在最巅峰时期，就连汇丰银行也要被其压一头。

当时香江最大的势力是港府、怡和以及汇丰，怡和是和港府平起平坐的。

就算是怡和当前影响力消退了，但仍然是香江的一大势力，就连当前如日中天的汇丰也要给人家面子。

所以对于纽壁坚的来访，陈家华也不敢怠慢。

这倒不是讨好，而是对人家该有的尊重。

其实两人之前也打过交道，去年底陈家华私有化华人置业之后，接连向置地求购了铜锣湾皇后大厦和湾仔夏愨大厦。

虽说谈判是安排霍健宁去谈的，但最后签合同还是陈家华出面的。

而置地的代表则正是纽壁坚，他不仅是怡和大班，同时也是置地公司总经理，身兼两职。

也就是在那时两人有了交集。

纽壁坚对于陈家华这个快速崛起的年轻人颇为看好，彼此也没有利益冲突，所以他也愿意向这样的新贵示好。

至于陈家华，则非常眼馋怡和集团所拥有的众多资产，很多都是未来两年他们会因为香江归属的确定而放弃的。

他自然希望能够接手一部分这些他们准备放弃的资产，也愿意和对方交好。

所以当时两人看起来似乎一见如故，第一次见面，彼此就熟络了起来。

但双方都知道，这有点类似逢场作戏，两人不过算是刚搭上关系而已。

不过有了这层关系，今后交流或者合作就方便多了。

就如这次，纽壁坚想要让怡和集团和梦工厂玩具合作，他就直接过来找陈家华了。

在将纽壁坚请进办公室，简单寒暄了一番之后，对方也直接表明了来意：

陈生，听说你们梦工厂玩具与和记黄埔达成了合作？

没错，变形金刚玩具在欧洲的代理经销权交给了和黄，他们在欧洲有渠道，有人脉，能够将玩具卖到欧洲。

和黄在欧洲的关系一般般，他们在贸易业务在七十年代就已经开始萎缩了。

和欧洲那边交集最多的是我们怡和集团，我们怡和集团比和记黄埔在欧洲的渠道大多了。

如果梦工厂和我们怡和合作，我们能够将变形金刚玩具卖到欧洲的各个角落。

没问题呀！

嗯？纽壁坚对于陈家华如此爽快有些愕然，你准备抛弃和记黄埔与我们怡和合作？

梦工厂与怡和合作也不影响我们与和记黄埔的合作。

他们只是拿到了变形金刚玩具在欧洲的代理经销权，但又不是独家的，完全还可以与怡和合作。

怡和主动上门寻求合作对陈家华来说是个意外之喜。

不仅是因为他们在欧洲的渠道更广，更因为在欧洲有两个经销商的话，不至于一家独大。

就连在南洋地区，任何一个国家都有两个或两个以上的经销商，就是为了让他们彼此制衡。

如果一家独大的话，到时候经销商能够反过来拿捏梦工厂。

欧洲地区陈家华暂时没办法，能够有和记黄埔这个合作伙伴将玩具买过去他就心满意足了。

不过既然现在怡和主动冒头，由怡和与和黄共同经营欧洲市场，他也能放心许多。

我还以为陈生准备就与怡和合作呢。

欧洲市场很大，相信能够容纳你们两家公司共同经营。

我给你们供货的单价不会有区别，到时候具体怎么卖货，就看你们各自的本事。

没问题，我们怡和从来不怕竞争，尤其是在欧洲市场。

怡和集团可谓是和欧洲交流最多的香江英资洋行，就连他们公司的老板都是常年待在英国，很少待在香江。

怡和到现在仍然是与欧洲贸易最频繁的公司，远远不是其他三家大洋行所能比的。

甚至不仅欧洲，怡和旗下的贸易公司与南美同样有不少的业务合作。

这次他找上陈家华想要寻求怡和与梦工厂达成合作，可不仅仅是因为看到和黄的动作。

变形金刚在香江和欧洲如此火爆，纽壁坚不可能不知道。

尤其是玩具在香江卖得这么好的情况下。

现在怡和其实正在慢慢地往海外转移资产，此时公司挺缺钱的，不然也不会将皇后大厦和夏愨大厦给卖掉了。

李超人能够看得出变形金刚玩具能够在欧洲大卖，他自然也看得出来。，而且他还专门安排人去做过市场调查。

变形金刚玩具比自己想象的还要受欢迎。