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今天是残酷的，后天是美好的，很庆幸通过我坚持不懈的努力，日以继日的信息轰炸，终于熬过明天晚上，能要见到活的金主了！ 沈月生发的位置不是品胜校区，也不是什么豪华别墅区，而是在西三环的公寓。 我在袜子仓库谈过单、在海边儿催过款、在卡车里签过合同……对销售而言，谈判地点在哪都行，但初次见面，沈月生约我来这儿，怎么想怎么奇怪。 通常想要签约肯定约在集团总部；想要回扣多半约在商K酒店；只有想与销售增进感情的老客户才会约在家里见面。 沈月生不是我的老客户，为啥要跟我增进感情？ 还有就是，这地方人烟稀少、周围连个大型商超都没有，不像是身价过亿总裁的住处。 在这儿见面，比起谈合作，到更像是想跟我做点儿见不得光的非法勾当。 街上银装素裹，停车场没几辆车，公寓门口立着两个不亮灯的冰雕，公寓没有保安，电梯也不需要刷卡。 我迈着轻快的步伐飞奔至609房间，非常忐忑地按响门铃。 进。沈月生开门，身子藏在门后，看不清脸。 我挤出满脸的笑，沈总您好，我是澜海赵智勇，就刚刚给您发微信的。 沈月生点头，转身向屋里走，长腿撑不起裤管，背影偏瘦，身高目测没我高，但也至少有一米八。 拍照好看的人，现实中大多偏瘦，像我这种在现实中好看的人，要想拍照好看就得P图。 公寓很新，没两件家具，窗台落灰，看上去不像经常有人住的样子，地上摆着双拖鞋，明显是给我准备的。 我换鞋进屋，热情道：沈总元宵节快乐！ 快乐。 沈月生的声音很轻，人蔫不拉几的，肤色比照片中看到的还要白，就像是常年吃不饱饭、饿到气血不足的明星。 单看相貌跟我差不多大，但现在科技发达，50多岁的姐姐都能乘风破浪，快40的领导长得跟我差不多，哪有20多岁就当总裁的，沈月生没准儿是个40多岁的老大哥。 为保险起见，开场白还是得油腻点儿，对金主大哥尊敬些总归没错。 听说品胜年初刚提交IPO，上市在即，恭喜沈总。 谢谢。 我是土生土长的俞城人，亲眼见证了品胜从三五家补习机构，发展成上百所院校的连锁教育集团。早就想跟咱们合作，但一直没有机会，今儿个也是巧了。相逢即是缘，我…… 沈月生打断，澜海的销售，说话都这么恶心吗。 …… 嘴真损啊。 第2章 .你扛过大米吗 公寓空间很小，进屋走两步就能看到床，大床几乎占了公寓的一半空间，让我不禁怀疑：沈月生来这儿就是为了上床。 这儿供暖很好，我脱掉彭胶棉大衣，挂在沈月生的羽绒服旁边。 环顾四周，突然发现，这里没有桌椅。 沈月生像是知道我在想什么，坐到床上，拍拍身侧。 干了5年销售，还真没跟甲方在床上谈过单。 我小心翼翼坐过去，搞不清他葫芦里卖的什么药，心情比进门前还要忐忑。 都说伸手不打笑脸人，我挤出个非常僵硬的笑，收起一堆彩虹屁，开聊正事儿。 沈总，冒昧问下，今年您对品胜有什么规划？ 初次见金主，肯定要以探需为主，知道需求才能精准地提供营销策划。 没什么规划。 他的声音还是很轻，就像阿尔卑斯山顶的雪。 我引导道：呃，那您有没有什么对未来的憧憬呀？就比如想开多少所院校、拓展多少门课程、聘请多少教师…… 沈月生淡淡道：各校区的计划由分校校长来做，我不管那些。 哦，那您管哪些业务啊？ 日光照在冷白的皮肤上，沈月生翘起二郎腿，小腿一晃一晃的。离近细看，长得确实好看，五官中最突出的是眼睛，一双明眸挑出三分魅色、七分凉薄。 我管罚钱。 …… 看来你不光嘴损，还挺刻薄。 夜幕降临，窗外燃起烟花。 元宵节的烟花管制没有春节那么严，再加上这儿是郊区，偷摸放也没人逮。 俞城做生意的过年都放烟花，烟花越大生意越红火，放得越多说明企业越有实力。 我灵机一动，问：沈总，品胜放烟花嘛。 沈月生点头。 我顺着这话题继续往下问：那咱们今年的烟花预算多少呀？ 10多万。 烟花放20分钟，花10万听个响，不就是为了给企业撑个排面嘛！打广告可能用不上10万，不仅能给企业撑排面、还能提升知名度。 沈月生淡淡道：10万是品胜140个校区加起来的，我们只在总校举行烟花秀。 …… 一场烟花秀对外宣传排面够了，其他分校也不用批预算了。 抠，真抠！ 您可真K……聪明啊。 沈月生没接茬，只是静静看着我，眼神就像在打量砧板上的肉。 我毛骨悚然，起了一身鸡皮疙瘩，沈月生突然道：我跟前任分手，给了他20万分手费。 不聊烟花、不聊广告、聊前任？ 这话题跨度是不是有点儿大？ 烟火秀10万预算，分手给前任20万？ 看来你对前任还挺大方。 等等，初次见面就聊前任，突然提20万的分手费，这话题是不是过于隐私了？ 谈判最重要的就是控场。 销售想签单，就得调动甲方情绪，让甲方跟着我的思路走。 卖袜子的大姐分分钟被我逼到付款，眼前这大哥聊了10多分钟还不知道他想干什么。 进屋后，我不断挖掘沈月生的真实需求，他哪句话都答了，却又像是什么都没说。 话说的滴水不漏，啥有效信息都不透露，我的思路一直在跟着他走，他跟我说话，就跟逗狗玩似的。 这可不行！ 我得掌握谈判的主动权。 那个…… 我话还没说完，沈月生突然把食指上的刀枪刺拽破了。 血沿着指甲边沿向下淌，沈月生将手指含在口中，嘴唇染上红色。 红红的嘴唇为冷白的面容增添几分艳色，漂亮的桃花眼看过来。 对视瞬间，我的骨头都酥了。 这人怎么跟狐狸精似的！ 我不敢看他，偏头问：有创可贴吗？ 沈月生指向冰箱，上面有收纳盒。 冰箱约莫两米高，我抻着膀子，张开手掌摸盒子。腈纶毛衣有些短，盒子的位置很靠里，我使劲伸展手臂，毛衣连带保