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厚，见得次数多了，总有办法说上话。 陈夕能做到的事儿，我也能做到。 我得把面子找回来，为了业绩、为了钱、也为了销售尊严！ 光喊口号没策略就是二百五，沈月生太高冷，长篇大论讲营销案他肯定烦，我需要把提案压缩到5分钟内，还得想个方法，让他能心平气和地听我说话。 中小通常是用优惠政策签单；KA大多是从物质、情感上感化客户。 张元吉给大姐送礼；陈夕陪大哥喝酒；林哥陪客户赛马、打高尔夫…… 上次驳了沈月生的面子，这次得先赔礼道歉。 送礼要投其所好，沈月生喜欢滑雪，于是我斥资200元下单买了个HEAD滑板。 周末滑板到货，周一我穿着运动服、抱着滑板、趁着中午学生自由活动的时间，溜进品胜。 主楼高大石柱撑起宽阔的走廊，大堂正厅的墙壁上挂着历代名人画像，通往正厅的廊道两侧是各类实训室，我按照陈夕的描述前往廊道尽头找电梯。 坐这电梯直上五楼，最里面的房间就是沈月生的办公室。 电梯上的数字一层层跳动，叮咚电梯门开，我措不及防地再次对上那双桃花眼。 沈月生在电梯内，我在电梯外。 他今天穿了套灰色的休闲西装，身上散发着淡淡的雪松香，依旧没什么精气神，唇角微微抿着，看过来时眼里全是淡漠。 沈总好，听说您喜欢滑雪，所以买了个滑板送您。我将滑板怼他胸口。 沈月生扫了眼商标，看上去有些嫌弃。 电梯关门，我在门关上的最后一秒，蓦地窜进去。 沈月生抱着滑板有点儿懵，我灵机一动，按了5楼。 嘿嘿，这下你可甩不掉我了！ 沈月生：…… 电梯上行。 我抓紧时间长话短说：沈总，我今天不是来卖广告的，而是来帮您控制舆论的。 品胜上市在即，舆论会对公司股价产生重大影响。我不仅可以为您发布大量新闻稿，还可以监控网易、新浪、腾讯、百度、抖音等平台的所有关于品胜的新闻，通过SEO等技术手段为您刷掉负面舆论。 外部环境对公司上市有重要影响，品胜IPO通过一直不上市，肯定是在等时机。 沈月生显然是被我猜中了心思，冷峻的脸上第一次有了表情。 电梯行至5楼，我跟保安现学现卖，朝他嘿嘿一笑，按了1楼。 对付嘴损的甲方，就得先输出自己的观点，不让他说话。 不好意思啊沈总，刚真不是故意的。我客套完，继续输出话术，澜海有舆论监控系统，品胜产生负面新闻就会提示，之后我们会从关键词、话题、行业人群等维度进行通稿覆盖，从而刷掉舆论。我可以通过系统与人工结合，为品胜提供舆论监控服务。 初次合作，只收您人工成本20万，您看行么？ 舆情监控属于广告服务的一种，我说是只收他人工成本，实则有很大水分。20万销售额能有7万毛利，算上之前签的3万毛利，正好够我完成10万毛利的季度销售任务。 电梯重回1楼，沈月生打开我停在按键附近的手，长腿卡住电梯门，示意我下去。 我怕我下去他又回5楼，于是推着他的背，一并下电梯。 这背真薄，有点儿硌手。 一米八的爷们儿，咋这么瘦。 沈月生这次没装听不懂，抱着滑板往电梯对面的实验室走。 电梯口人多，不是好的谈话场所，沈月此举明显是对我说的感兴趣，想与我详谈啊！ 我眼冒绿光，立刻跟上。 进屋后，沈月生关上门，凉飕飕道：你是癞皮狗吗？ 万万没想到，他带我进屋是为了骂我。 上次在床上跟狐狸精似的，这次下了床换上西装就变成高冷霸总了。 我为了争取签约的机会，诚恳道：沈总，我不是强买强卖，舆论监控对品胜真的有用啊。 磨磨唧唧的，有意思么。沈月生扔掉滑板，转身欲走。 蛰伏一周，好不容易见到，咋能轻易让你跑了！ 我情急之下拉住他的手。 沈月生猛然甩开，手掌像是沾了什么脏东西，在西服上蹭个不停。 哎别说，这冷飕飕的模样还挺勾人。 沈月生说：元宵节那天，前任带着他的1，跟我一起吃饭。 啊。我琢磨过味儿，所以那天你心中烦闷，一时冲动就约了我。 沈月生点头。 总提前任，是想旧情复燃吗？ 不对，要是还想着前任，就不会分手。 或许我的关注点不该在前任而该在一时冲动。 那天约我是一时冲动，被拒绝后就把我拉黑了，但没想到我反过来缠着他。 可不粘着他，我要怎么签单呢？ 我咽了口吐沫，故意曲解他的用意：虽然你前任挺狗，但因为这个让我做0，是不是有点儿过分了！ 沈月生看过来，那眼神轻飘飘的，现在我想开了，在上面得出力，还不如躺着。 这不是上下的问题！我义愤填膺道，我，我是直的。 呵呵。 晕，笑得咋这么瘆人呢！ 我怕事情朝着不受控制的方向发展，再次拉回话题：沈总，我不是出来卖的，只是来谈广告…… 沈月生打断，我不想谈广告，约你就是为了上床。 之前挺委婉，现在这么直白，是露出本性了吗？ 怪我听信了陈夕的话，以为你是想合作压价，煞费苦心地挖掘你的真实需求，没想到挖到最后，你的真实需求、潜在需求、表象需求都是想睡.我！ 沈月生靠过来，带着一丝若有似无的笑，这次学聪明了，话不说死，呵呵。 救命，我以后再也不嘿嘿了，求你别呵呵。 雪松香吸入心脾，我猝不及防地向后退。 狐狸精喷的哪是什么香水，分明是肾上腺素，勾得我心跳越来越快。 沈月生食指轻触我的额头，说：品胜确实需要舆论监控，但你的报价有很大水分。 如果这是包含上床的价格，我可以考虑；如果不是，那就别谈了。 第5章 .小蓝片 我打开淘宝，点击退款页面，退了滑板。 多亏买时盒子都没扔，否则没签到单还损失200块，够我郁闷一阵子。 KA一哥都签不下来的客户，到我这肯定不行啊，我就是不自量力，不撞南墙不回头，白白浪费时间。 签卖锅碗瓢盆的虽然赚的少，但签约难度小、时间快；签关键客户赚得多，但签约难度大、时间长，折了就白干