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，包含粉丝十万的主播拍摄12条视频，每周发4条，这是一个月的量；品效包5万，包含教育行业主播拍摄24条视频，可以发2个月；品牌包8万，包含教育行业知名主播拍摄36条视频，可以发一个季度，另外还包含价值2万元的宣传牌拍摄，有利于培养客户忠诚度，产生品牌粘性。 初次合作也不知道能做成什么样，所以想先做个体验包试试。大姐说，你看看还能赠送我什么不，这次做好了，下次我再买品牌包。 正常客户我都是拆着卖的，就是看沈总这层关系，才上来就给您套餐价。我面露难色，这样，初次合作我再送您3000元的短视频推流费，这单我不赚销售提成，全当交个朋友。 大姐眉开眼笑，小伙真实在，你放心，做好了肯定给你介绍客户。 签完客户心情舒畅，我哼着小曲儿下楼。 内容再好的视频没有推流也起不来，就算大姐不说，我也打算从毛利里拨一部分做推流。 说是不赚钱，哪能不赚钱，我干的是销售，又不是义工。 三种套餐包的毛利都是50%，这单让出3000做推流，还有1湳枫2000，比袜子大姐的回款、毛利都高了不止一倍。按照单体提升毛利的策略继续执行，签约与上季度相同的客户数，这季度就能完成考核！ 我趁热打铁，火速给峰会加的客户群发信息，不过片刻—— 「卓越艺术：赵经理好，我下午有时间，您可以来」 「品尚培训：您好，明天上午方便吗」 「飞跃艺考：这周在外地，下周约哈」 第一次群发信息效果如此显著，我脚踩油门将五菱宏光飙到140迈，火速赴约。 接下来的半个月，我陆续见了20多位校长，每天忙得脚不沾地，午饭都是在车里吃的。 签单九分靠努力，一分靠运气。做销售的都有点儿迷信，林奕然戴转运珠，陈夕经常查星座运势，张元吉为了改善风水在工位养金鱼…… 今天我效仿大佬，扯了张纸，贴在中控，写上沈月生三个大字，双手合十虔诚叩拜。 谢谢小沈保佑我完成业绩，这季度你就是我衣食父母，小沈我爱你！ 五一劳动节，同事出去旅游，我加班劳动。 校长大哥拿着我的名片，若有所思道：你这名字，又是智又是勇的，是不是有点儿太满了？ 我挤出个笑，智勇双全不是挺好的么。 校长大哥摸摸胡须，老态龙钟道：非淡泊无以明志。 谁家好人五一加班谈单啊？ 都要吃不上饭了，还维持风骨，等着天上掉馅饼啊？ 我也想淡泊有志向，可生活条件只允许我做舔狗。 既然您看这名不好——我没骨气道，那我改名叫赵无吧。 校长大哥哈哈大笑，这小子有点儿意思。 我面上笑着，在心里骂他八百遍。 有意思你不跟我签单意思意思？ 干了这么久销售，你是第一个说这名字不好的。 就连沈月生约我，都是因为我的名字像体力很好的农民工！ 现在，我不再克制对沈月生的幻想，所以他隔三差五就会在脑袋里冒出来。 白天督促我签单，晚上促进我睡觉。 好吧，我承认，我确实挺想干.他。 * KA领导管得松，我们见客户经常飘在外面，但签完单到执行时，就必须得回公司了。 五一节后，我拿着一沓合同，精神抖擞地回到澜海，自信满满地走向工位，步履生风。 嚯，智勇兄签了单，精气神就是不一样哈！张元吉做了个敬礼手势。 我矜持道：都是运气好。 上季度没钱喝茶，隔三差五管张元吉借茶叶，这季度有钱了，买了两盒雨前龙井，一盒自己喝，一盒送他。 张哥，谢谢一直以来的照顾。 陈夕打岔，我也照顾你了，咋不送我茶叶呢！ 你不是喝咖啡么！ 陈夕脖子一横，那你送点儿咖啡也行啊。 来KA小半年，陈夕帮我最多，按理来说是该送他点儿东西，可一想到他男人是林奕然，我就不想送了。 哎呀，想着想着就忘了。我挠挠头，喝拿铁还是美式，一会儿给你订。 陈夕轻哼一声，没再挑刺儿。 处理完合同快到中午，一想到下午还要对接执行，就有点提不起心气儿，距离午休还有10分钟，我在工位闭目养神，陈夕故意拍椅子吓我，上班时间，怎么睡觉呢？ 我睁眼揉揉太阳穴，有气无力道：最近真累惨了。 沈扒皮折磨你了？ 因为之前合作沈月生将毛利压得非常低，所以陈夕叫他沈扒皮。 他还好吧，也不是特别折磨人。 虽然会提无理的要求，但也不是不能接受，况且他主动给我介绍客户，人还怪好哩。 我想了想，问：品胜之前为啥不合作了？ 品胜常年需要广告投放，只要持续跟进就会有毛利，并且沈月生对陈夕有好感，陈夕为啥放弃跟进？ 我想不通。 不跟你说过么，因为沈扒皮折磨人，哪次回款都要拖到最后，我不想在他身上浪费时间。陈夕说，还有就是，之前顾铮说要签品胜，我就没再跟进。 顾铮？这名字有点儿耳熟，我仔细回忆，刚来澜海就回款百万的KA牛人？ 陈夕点头，他原来就坐你这。我第一次拿KA牛人奖也是坐你这座。 既然这里运气这么好，你为啥后来不坐了啊？ 陈夕摊手，因为林哥不想让我挨着张哥坐。 措不及防，被洒一脸狗粮。 原来老男人是醋缸。 我非常生硬地转移话题：顾铮说要签品胜，之后又为啥不签了？ 因为他离职了啊。 干得好还离职？ 顾铮跟我们不是一路人。陈夕叹了口气，他爸是文旅局长，之前签的都是人脉单，来这上班就是为了体验生活。 还当某些视频夸大其说，原来现实中真有这么无聊的人啊。 陈夕见四周没人，靠过来小声说：告诉你个秘密，我从林哥那听来的，你不要跟别人说。 一般这种你不要跟别人说的秘密早就传遍体系了，但我原来不在KA体系，难免有些好奇。 嗯嗯，你说。 陈夕说：顾铮很可能跟沈扒皮交往过。 什，什么？ 哎，你小点儿声！ 我捂住嘴，脑中自动将所有信息串联成诡异的逻辑。 顾铮为了追沈月生来澜海上班