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，拐进办公室，陈夕坐工位吃早餐。 林总今儿个咋来公司了？ 陈夕打了个哈欠，今天张总来俞城，林哥必须得参加高层会。 张总就是张光明，澜海集团老板。 职场就是一物降一物，我在KA给林奕然当狗，林奕然给张光明当狗，社畜都被领导拴着绳子，谁也不比谁好到哪去。 看林奕然挨欺负，我的心理稍微平衡了些。 早操后，我结合蒋非凡的需求更改方案，并与品牌中心核对执行成本，正当我美滋滋地敲报价单时，天籁招生办主任传来噩耗：校长说明天有事，改天再约。 到了促单期，甲方突然有事大概率是借口，真实意图是：不想推进合作。 沈月生判断得真准，蒋非凡优柔寡断，订好的合作变卦了。 客户推进不下去，我没有解决方案，只能让KA一哥出谋划策。 陈夕，我有个打算明天签约的客户，刚刚突然变卦了。 陈夕边敲表格边分析，甲方这时候变卦只有两种可能，一是被竞对截胡，二是出现不可抗力了。 虽然上周一起谈的销售挺多，但在我之后的都没见到蒋非凡，应该不会被截胡。 我问：这时候还能有啥不可抗力啊？ 不可抗力多了去了，父母出车祸、儿子跳河、突然遭雷劈……至于到底发生了啥，你就得问甲方了。 我：…… 没骂过甲方的销售不是好KA，KA一哥业绩压力大，情绪不稳可以理解，不过万一真把甲方咒死了，我们管谁要钱？ 陈夕：我这caseDDL，你先找别人问问成么？ 我也不想麻烦他，可问题是，我找谁问啊？ 林奕然刚开完会，路过我们工位，陈夕对我使眼色。 我心有余悸，迟迟没动作。 陈夕看出我的疑虑，直言不讳道：林哥跟进建材公司一整年，去年年底被你抢了单，换谁谁能不生气？林哥之前抢了我的单，心存愧疚才将我调职KA，中小那么多人，为啥调你来KA你想过么？ 林哥某些方面是挺狗的，但爱惜人才，绝不会轻易从中小调人。让你来KA，就说明你有干KA的潜质，就这么说吧，他要是真想坏你，根本不会让你坐这！ 万万没想到老狗居然连老婆都阴！ 不过陈夕说得没错，林奕然要是真想搞我，直接让我坐犄角旮旯就完了，不会让我坐在他与张元吉之间，他们经常为我答疑解惑，在无形中助力我签单。 我签单对KA整体有利，与林奕然目标一致，现在天籁推进不下去，只能暂时收起对他的不满，打工仔没人跟业绩过意不去。 我敲响办公室的门，林奕然放下笔电，说：进。 我开门见山，林总，我上周五与天籁校长初次面访，校长本约我明天9:00再谈，可刚刚突然变卦。 林奕然问：校长是什么样的人？ 我回想蒋非凡的特征，发现沈月生的描述虽然刻薄，但非常贴合。 60多的老太太，喜欢穿粉衣服，没主见。 没主见……林奕然若有所思道：校长只约了你？ 不是，那天好多销售一起去的，每人10分钟时间，但校长与我聊得挺好，在我之后的销售都没见。 竞对都哪些公司的？ 我挠挠头，这，我还真不知道。 有线人吗？ 有。我说，之前我通过线人见的教务处主任，之后才见校…… 林奕然打断，现在给线人打电话，问那边什么情况。 我乖乖照做，拨通孙琼音的电话，孙琼音说蒋非凡明天在学校，因为下班时看到她与一个男人说：明天上午来找我。 挂断电话，我心凉半截。 原来蒋非凡不见我，是因为明天约了别人。 还好林奕然提示我找线人，不然干等，最后死都不知道怎么死的。 甲方决策前都会多方考察，仅凭主观感受无法掌控局势，因为你只能看到事情的一面。林奕然虽然狗，但是工作不含糊，说话直击要害，你觉着跟校长谈得好，但没深入了解过竞对的情况，你提案的内容，也许竞对报价更低，或者人脉更强。 沈月生会从年龄、爱好、性格三个方面描述蒋非凡；林奕然会从老板性格、竞对、线人三个维度分析问题。他们是复合型思维，而我思考问题的角度过于片面。 我无措道：那现在要怎么办？ 林奕然说：你就当没看到招生办主任发的信息，明天直接去。 啊，这样也行？ 也对，之前是校长约我，要取消也得校长通知，校长都没说话，我直接去怎么不行？ 姜还是老的辣。 林奕然接了个电话，让张总等会儿，我马上上楼。 他已经帮了我挺多，张总在等他，我不能没眼力见。 林哥，您快去忙，剩下的我自己搞定。 又管我叫哥了？林奕然收起笔电。 无事不登三宝殿，有求于人就叫哥，被戳穿心思，我面颊有些发热。 林奕然走到门口，说：准备下合同，明早8:00天籁集合，我帮你谈。 第21章 .高山仰止 领导帮忙谈单，员工肯定得有表示，送礼太做作，还不如买早餐。 清晨，我拉开奔驰S400车门。 林哥吃板烧鸡腿堡还是吉士蛋堡？ 林奕然揉揉太阳穴，随意选了个早餐袋，喝了口黑咖，问：之前给校长讲过提案么？ 讲过。 报过价么？ 报过30万，校长让我出明细。 提案和报价都发我。 好。 我给林奕然发文件，又给孙琼音发微信，让她来门口接。 林奕然靠着车门，边喝咖啡边看提案，手上戴着IWC腕表，腰上系着爱马仕皮带。 皮带款式与陈夕昨天系的一样。 甲方老板没主意，这方案的同质化内容太多，她不见你，很可能是在与其他广告公司比价。 之前没人带我谈客户，我想成单就得绞尽脑汁用尽浑身解数；现在有人带我谈客户，我有了靠山就变成了言听计从的小趴菜。 我问：那要怎么办？ 林奕然说：校长比价，我们就要以创意取胜，校长优柔寡断，我们就要替她决策。 两句话说了像是没说，我似懂非懂地啊了声。 讲理论你听不明白，一会儿干中学吧。林奕然语气有些无奈，没听懂啊什么啊，瞪个大眼睛，脑袋比陈夕还笨。 我：…… 总是给我喂狗粮，有对象