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生比其他项目客单价高，既属于学历提升又是职业技能培训，与品胜业务线重合。 肥水不流外人田，我不会让启达抢品胜的生意。 在职研究生发展前景不好，建议推出国留学业务。 邵宏邈疑惑，现在国际形势紧张，出国留学还有市场？ 我说：很多教育机构都觉着国际形势紧张，所以不像之前那样铺量。有关数据显示，近3年留学人数仅减少10%，而广告覆盖骤减80%，这说明我们可以用较低的资本来撬动市场。 看来广告市场确实跟我了解的不太一样。邵宏邈问：赵总有方案么？ 越是想要方案，就越不能给他，一直钓着他，才能将他的期待值拉满。 我故作矜持，我最近比较忙，最快要下周才能出方案。 邵宏邈立刻追问：周几能做完？ 嘿嘿，等不及了吧。 最快周一。 邵宏邈猴急道：周一上午见。 休息日做个屁方案，我和老婆甜蜜两天，周一穿上Brioni，前往湳枫启达写字间。 邵宏邈对本次提案非常期待，叫邵启达旁听。父子二人一身唐装，飘着一脉相承的文艺气息。 既然他们文艺，那我就得比他们更文艺，我抛砖引玉，文艺开场，人生是什么？ 邵启达一脸懵，邵宏邈支支吾吾：呃，人生是旷野？ 我拉长音，意味深长道：您认为人生是旷野，我觉着人生是场追逐。人活着，不能没有理想，也不能没去过远方。 理想与远方让邵家父子陷入沉思。 我看向邵启达，家长望子成龙望女成凤，他们既不希望子女离开，又希望子女能展翅高飞。 邵启达点头。 我看向邵宏邈，纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。 邵宏邈顿悟：所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！ 对！我不急不缓道，出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。 邵宏邈猴急道：费用多少？ 保守估计1000万。 邵启达说：这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。 言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。 ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?阯?f?a?布?Y?e?不?是?i???ǔ?????n?????????５?????????则?为?屾?寨?站?点 当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。 澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。 邵宏邈刚要开口，邵启达说：我们研究一下，下周给你答复。 姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。 谈单必须趁热打铁，我说：出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。 邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。 我立刻给他打强心剂，东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。 关键客户懂营销，KA逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。 千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。 澜海会销与固定酒店合作，单场成本顶天5万；广告片短剧算人工成本撑死20万；广告费渠道给回扣，有一半毛利……这单毛利至少500万。 邵启达浑浊老眼逐渐有了光彩，这刻我听到剧烈的心跳声，知道成功在即，当机立断，合作可以先付10%，尾款按季度回，您不满意可以随时叫停，未执行项目全额退款。 邵启达伸手，好，小伙儿爽快，我看好你！ 我与他握手，感谢信任，顺颂商祺。 启达是我凭借策略和创意签约的首个千万框架。 虽然我这辈子拼尽全力也达不到沈月生的高度，但是我想离他更近一些。 人生是场追逐，沈月生是悬在前方的月亮。 第62章 .你要追我吗？ 周五启达回款，我迫不及待地与沈月生分享喜悦。 电话听筒中传来清冷的声音：恭喜签单。 启达教育，千万年框哦，嘿嘿嘿！ 嗯。 你好敷衍。 沈月生轻笑，Puppy最厉害。 签单打开了制造快乐的阀门，多巴胺在颅内迸发，我被喜悦冲昏了头，厚颜无耻道：嘿嘿，老公哪里都厉害，一会儿让宝贝尝尝厉害！ 嘟嘟嘟—— 一言不合就挂断，老婆真可爱。 下高铁，我哼着小曲儿去酒店，没成想沈月生不给抱，还让我跪遥控器。 呜呜，签单没有奖励，还要罚我。 沈月生冷冷道：不许卖萌，以后也不许和林狗走太近。 为什么？ 40多岁的老男人太油腻，会被传染。沈月生捂着心口，一副快吐了的样子，跪好了，以后不许说那么恶心的话，记住了吗？ 呜呜，记住了。 再一再二不再三，再跪10分钟，这回必须让你长教训！ KA大拿、行业专家、营销总监……到了沈月生面前就是只小puppy。 10分钟后，我摸摸酸软的膝盖，耷拉脑袋求饶：主人我错了，以后就听你的，再也不和别的狗乱学了。 沈月生摸摸我的头，为我涂云南白药。 签单心情爽精神旺，夜里我化身电动小马达，开足马力啪啪啪。 第二天，沈月生睡到下午，醒来给我一巴掌，再乱尿就带你去绝育！ 我抱起他，岔开话题，主人吃午餐呀！ 沈月生比了个喝水的动作，我立刻奉上漱口水；沈月生拍拍床，我立刻上床当人形抱枕；沈月生伸手，我立刻将床头柜的手机拿给他。 顾铮，查得怎么样了？ 之前还知道背着我、现在枕着我打电话，这什么情况？ 该不会是因为我产生过误会，所以沈月生故意让我听通话内容，想让我放心吧？