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我不能将所有的精力都投在工作，还要分给家庭。 我说：我会维稳好现有的关键客户。 林奕然喝了口黑咖，能维稳底盘固然好，就怕…… 我说：只要我在澜海，品胜就会持续合作。 这么自信？ 嗯。 林奕然想了想，问：我很好奇，你是怎么拿下沈月生的？ 我嘴一秃噜，反问：我也好奇，林哥之前有老婆，怎么遇到陈夕就弯了？ 办公室安静下来，我们心照不宣地朝对方笑笑，把这页揭过。 林奕然说：陈夕干了3年中小，在KA摸爬滚打2年，混出点儿名堂。有了前车之鉴，张总让我从中小选人调职到KA，我不知道选谁，直到年底与你撞单—— 你为了抢单，到甲方蹲点，搞到了客户的联系方式。 销售撞单，由监察部判单，一看系统跟进名头，二看客户联系方式。 陈年旧事被林奕然掀老底，我顿时羞愧难当。 林奕然说：执着没什么不好，你认准的事儿要么不干、要干就肯定能干成，与我年轻时很像，这也是我将你调职KA的原因。 你以前缺钱，逼着自己成长，现在你有没有想过，为什么还要从事这份工作？ 我的人生曾经没有选择，KA在我眼里曾是一份不算光彩，但可以养家糊口的工作；现在我不再为生计烦恼，即便跳槽或改行也有容错，为什么还要继续干KA呢？ 老实说，我没想过这个问题。 林奕然继续道：张元吉父亲是税务局退休干部，来KA是为了让自己有一技之长；陈夕想要为广告主创造价值，认为‘做好的销售’可以实现人生价值；我喜欢征服关键客户的感觉，沉迷签单带来的喜悦……你呢，你是为了什么？W?a?n?g?址?F?a?B?u?y?e??????????€?n????〇????⑤?﹒?????? 我一时语塞。 陈夕和你都是我一手带出来的，我希望你们越走越远，有朝一日能站在KA的顶端。林奕然说，或许等你想清楚为什么继续做KA，就会知道自己真正想要的是什么。 * 秋招季，蒋非凡换了红裙子，过完66大寿，依旧光彩照人。 蒋校穿红的真喜庆，天籁秋招肯定大丰收！ 蒋非凡哈哈笑道：就你嘴甜。今儿个要拍短视频，没工夫跟你扯皮，上楼找琼音签合同就成。 好嘞！ 每个人都不该被打上特有的标签，我不再用另类的眼光看待这位过了稀寿依然坚持奋斗的女企业家，并逐渐开始欣赏她。 签完合同直奔盈硕律所，5000㎡的律所人来人往，案源不断。 宁朔见我来了，笑脸相迎，新到的武夷山大红袍，赵经理快来尝尝。 哟，这茶真香。 哈哈，喜欢就送你1盒，让你家那位也尝尝。 宁朔之前认为我是沈月生的附属品，现在所有营销都问我的意见，将我当成合作伙伴。 忙活一上午，下午回公司做case。 白鸽投放前陈夕做提案，投放后我来做结案，各司其职。白鸽对我们的服务非常满意，又给介绍了新的客户，新客户也是联合开发。 我们打破了KA无法联合开发的先例。 启达出国留学板块做得风生水起，为了迎合文艺中老年的高贵典雅风格，我买了几套唐装，沈月生说我穿唐装像在文绉绉的装逼。 邵宏邈问：赵老师，雅思托福语言培训板块广告转化效果咋样？ 可以投啊，广告转化差不多1:1.5，小语种培训也可以投，转化能达到1:1.8 邵启达点头，我正想连带小语种一起投，咱想到一块儿去了。 邵家父子认为我文艺，白鸽认为我是专家，沈月生觉着我是puppy。 晚上，路鹏组局。 广告让他的网店风生水起，从受关税政策影响去当鸭子的外贸商，变成了国内首屈一指的呼吸机供应商。 看在情场老手能为我的爱情指点迷津的份儿上，我勉为其难地参加酒局。 所有关键客户中，风头最盛的当属品胜。 Puppy影响力堪比20年前的蓝翔挖掘机，让品胜在职业教育领域独领风骚，股价翻了一倍有余。 澜海为品胜组建项目组，旺季做推广，淡季策划活动，有我这个奸细坐镇，澜海只能收获微薄的毛利。 品胜上亿的广告预算，毛利几百万，到我手里几十万的工资，还得给沈月生倒贴回去。 日子越过越穷，却乐此不疲。 最好笑的是，西方想要扩展资格证板块，品胜和启达争夺该业务线，大哥二哥打架，给三弟西方打没了。 害人之心不可有，防人之心不可无，刘西临做空在先，沈月生背刺在后，西方退市完全是咎由自取。 2030年Q3，我拿到KA牛人奖。 陈夕有古林装饰、林奕然有灶王城、如今我有品胜。曾经仰慕KA牛人，如今我成为KA牛人，成为与他们一样的人。 澜海将品胜的营销案例写进培白皮书，我成了三省的教育行业专家。 一天早晨，刚打卡进公司，新入职的员工见到我，说：智勇老师早上好。 早。 我看着年轻的背影，像是看到8年前的自己。 那时求职数月终于找到了有五险一金的工作，我穿着淘宝买的廉价西装满心欢喜地走进澜海，开启艰苦的销售生涯；现在我穿着高定西服，有了支撑业绩的关键客户和相守终身的爱人，用专业为客户创造价值的同时也实现人生价值。 直到此刻，我终于知道，为什么要从事这份工作。 KA就像爬险山，在攀登的过程中，我也曾产生过认知偏差，为了完成工作不惜欺骗客户，与沈月生分手后甚至想离职……不过好在我坚持了下来。 这份工作改变我的思维方式、让我能够与各行各业的关键客户对等、逐渐与沈月生同频。 以我现在的履历不足以诠释KA，但我想，只要我不停地前进，有朝一日定会攀至山顶。 我想名正言顺地站在沈月生身边。 第70章 .海上生明月（完） 入秋，天气转凉，沈月生罕见地套上秋裤。 哟，沈董咋不耍帅了？ 沈月生提上长靴，淡淡道：去钓鱼。 皮带勒出窄窄的腰条，腰线与门把手平齐，我盯着深棕色的长靴，幻想靴子踩在身上的触感，咽了口吐沫，问：天天钓鱼，就不能多陪陪我？ 沈月生面无表情地将一麻袋鱼饵抗在肩膀，关门走了。 一麻袋鱼饵少说50斤，看来健身确实有效！ 我嗅着枕头残留的雪松香，将写着沈月生名字的佛牌弄脏。