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江竹果见夏明月兴致缺缺，也知道她此时心情沉闷，道，夏姐姐，那还有一个呢，兴许是好的。

但愿吧。夏明月兴致不高，但还是努力让自己抱有希望，请了在那坐着的丁泉过来。

夏娘子好。丁泉十分有礼貌地行了个礼，我叫丁泉，家住在南城区的锣鼓巷，先前是货郎，专门卖些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子时常到姜掌柜那吃饭，觉得滋味极好，就打听了一番寻到了这里，想问问夏娘子的夏记还许不许人再加盟。

态度恭敬，说话也十分和气。

夏明月来了些兴趣，是许加盟的，不过也想着挑一挑。

这是应该的。丁泉点头，加盟嘛，跟搁伙计是一样的，需得合眼又顺心，往后也能少许多麻烦，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合适的人选。

我先前没做过吃食，不过做了许久走街串巷的货郎，对做小生意这件事也算是有些心得，觉得能够将这吃食摊给做好。

那你说说看你的心得？夏明月笑问。

货郎嘛，便是卖货，卖货不是一锤子买卖，讲究的是长久生意，首先这货质地得好，拿得出手，用的住时候，再来便是这价格，谁的钱都不是大风刮来的，买东西自然会货比三家，看看价格，价格若是过高，就算东西质量实在是过高，大约也卖不动。

所以卖的这货既得质量好，还得价位便宜合适，这货才能卖得上量。不过单单有质地和价格也是不足，还得有第三样东西。

丁泉顿了顿，有些卖关子的意思。

夏明月便顺着接上了一句，第三样东西是什么？

这说出来有些不大好意思。丁泉抓了抓耳朵，难为情地笑了笑，第三样便是要嘴甜活络，好听话是能当饭吃的，把人哄高兴了，这东西想要卖出去自然也就不难。

不过这哄人不是骗人，不能有的没的都说，不能夸大，也不能瞎许诺，而是要让人觉得舒坦，觉得高兴。

就拿称呼来说，能叫大娘的叫婶子，能叫婶子的叫大嫂，将人往年轻了喊，见着孩子夸生的好，看到院子干净夸勤快，总之就是把人往高兴了夸。

第76章

德州扒鸡

还得活络，一文两文钱的，有时候不能太计较，该少就少，该给点搭头就给点搭头，东西买的也觉得值，也会觉得你实在，往后还想在你这里买。

说的不错。夏明月赞许点头。

身为货郎能把生意做出这般多心得体会的，可见是个用心做事的。

这凡事最要紧的便是用心二字。

见夏明月对他的说法十分认可，丁泉心里略有了底儿，继续道，这做吃食生意跟我做货郎也是不大一样的，除了东西好吃，价格合适，会招呼客人以外，还得勤快，爱干净才行。

不瞒夏娘子，我先前也是个糙老爷们，凡事不太讲究，只是家中娘子实在是个爱干净的，成日的叨叨我，现在我也学的差不多，大约是能将这吃食生意做好的。

这吃食摊不比先前做货郎生意，一个人是忙不过来的，往后是你家娘子与你一同做这吃食生意？夏明月问。

正是。丁泉道，先前我家娘子给人洗衣裳啥的赚个零用钱，也不是什么长久的活，若是能加盟夏娘子这吃食摊子，她自然得搭把手，家里头两个孩子也都十来岁了，能帮着做些杂活，应该能忙的过来。

如果实在忙不过来，便学姜二牛一般，雇个收碗洗碗的，也就差不多了。

嗯。夏明月点头，跟丁泉大致说了说加盟的方式以及费用。

这个没问题。对于夏明月提出来的事项，丁泉都没有任何异议，只是这开吃食摊子的地段……

不瞒夏娘子，我有这个心思后便开始寻摸了地方，瞅到了几个略中意一些的，只是还得再细看看。

这几日夏娘子也再筛选筛选，看看我是否能够加盟夏记，我也将地段好好都问一问，待过几日再来寻夏娘子。

也好。夏明月点头，那就三日后，丁大哥再来一趟，咱们再细谈。

好。丁泉欣喜应下。

方才那三个人走的时候，夏明月似乎并没有明确跟他们约定下一次再谈的时间。

是不是可以理解为夏娘子还是比较中意他的？

若是如此，那他便不能耽搁，这会子就去看看地段，也大致打听一下准备桌椅灶台，锅碗瓢盆的地儿和价格。

凡事要提前准备，这样好运气来的时候才能接得住。

否则老天爷就算想帮你都没法帮。

丁泉如是想，离开的时候步履匆匆。

江竹果则是收拾了方才那些人坐过的板凳，连带用过的茶碗都收拾好煮沸擦干，放在专门的架子上，与她和夏明月素日用的碗筷分开。