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只滚动播放奢侈品广告的巨幕，整整一周的黄金时段都被新海天包了场。 金发碧眼的外国技师身着特色服饰，在屏幕上鞠身微笑； 三代同堂的一家人在堪比小型主题公园的室内儿童乐园里共度温馨时光； 情侣在烛光水疗池边相拥…… 每一个画面都在传递同一个信息：京海市最高端、最全龄、最值得期待的休闲圣地，来了。 报纸整版整版的彩页，公交车站台的灯箱广告，甚至出租车后座的显示屏，全都被新海天占领。 那段时间，京海市民睁开眼睛就能看见新海天的广告，闭上眼睛脑子里循环的还是那句口号—— 新海天，新体验，新生活。 有人私下嘀咕：这是哪来的大老板，手笔也太大了。 更绝的是他们的差异化人才战术。 土耳其的技师、芬兰的桑拿大师、意大利的水疗专家—— 不知道方明轩通过什么渠道，还真把这些人请来了。 虽然只能办短期工作签证，但往那里一站，那气场就不一样。 金发碧眼，高鼻深目，穿着各自国家的传统服饰，用带着口音的中文说欢迎光临，那种异域风情感，直接把格调拉满。 当然，明眼人都知道这只是短期充门面的，恐怕不会长久在这干。 长期来看，还得靠本地培养的团队。 但这不重要，重要的是开业这一段时间，新海天要给全城人留下一个印象：在这里，欧美老外也得客客气气给你服务，绝对是京海的天花板。 硬件是死的，人是活的，运营才最考验真功夫。 董军浩提前成立的新媒体运营中心，这时候开始发威。 开业前两周，各大平台上的探店主播陆续收到邀请，分批进入还在试运营的新海天拍摄。 这些主播不是随便选的——粉丝画像要匹配，内容调性要契合，价格谈不拢的直接pass。 最后敲定的二十多个主播，覆盖了亲子、情侣、商务、健身、旅游等多个垂直领域，精准触达不同人群。 直播间的效果炸了。 当主播们站在天幕极光冰火主题馆里，镜头扫过流转的极光投影时，弹幕疯狂刷屏： 这是京海？我不信！ 多少钱？说个数让我死心！ 求地址求地址！ 当主播走进土耳其浴区域，金发碧眼的技师微笑着用中文介绍洗浴文化时，评论区直接沸腾了： 我靠，真的假的？ 让外国人搓背，这逼格，我爱了！ 直播结束，团购链接刚挂上去，第一批限量体验券秒空。 是的，限量。 这是董军浩坚持的策略。 为了提高体验感，为了控制客流保证服务质量，为了营造稀缺感—— W?a?n?g?阯?发?布?y?e??????????e?n?????????５?????ｏ?? 总之，限量。 价格还不低。 但越是这样，抢的人越多。 第一波没抢到的，第二天盯着第二批，又是秒空。 随后二手平台上，体验券被炒到了原价的两倍、三倍，依然有人买单。 饥饿营销的骂声随之而来。 ※ 如?您?访?问?的?W?a?n?g?阯?发?b?u?y?e?不?是?i???ü???ε?n?②????２???????ò???则?为????寨?站?点 有人在评论区阴阳怪气：就一个澡堂子，搞得跟抢茅台似的。 有人直接开喷：装什么高端，还不是嫌贫爱富，想多赚钱。 新海天的管理层也有人坐不住了。 负责运营的李冰找到董军浩，一脸为难：董总，预售这么火，咱们是不是考虑多放点券？趁着热度把钱先收回来，后期再慢慢控制放量也行啊。 现在这么限着，网上骂声一片，舆情影响恐怕也不好吧？ 董军浩正在低头看后台运行数据，头都没抬：他们骂他们的，咱们干咱们的。 李冰愣了一下：可这…… 李经理，董军浩抬起头，眼神平静却透着不容置疑，咱们做的是什么？ 服务行业，头一批客人，是最重要的种子用户。他们体验好了，发朋友圈，发小红书，发抖音炫耀，那就是最好的活广告。 但要是他们的体验砸了，骂一句，一百个人看见，后面多少人就不来了？ 他顿了顿，把数据分析报表往前推了推：现在骂咱们的，有几个是真会花钱来的？ 真正愿意花钱的人，抢到券高兴还来不及，没抢到只会等着下一批。咱们要的不是所有人说好，是让来过的人尽量都说好。 李冰看着眼前这个年轻的副总，一时说不出话。 他被招来后从小道消息听说，这人是靠傍上幕后老板上位的，一年前还在工地搬砖呢！ 他一开始就从心里瞧不上这种靠取巧上位的，被他东问西问时心中还埋怨真不走运，今后工作恐怕要被外行指挥内行了。 可没想到他进步这么快，现在已经能坐在这儿跟他聊品牌口碑、聊种子用户、聊精准定位了，还说的头头是道。 最可怕的是——他说的都还挺对。 行，听你的。李冰点了点头，服了。 当然，董军浩的这份底气，三分来自他自己刻苦用功，琢磨明白的道理，七分更来自方明轩站在他身后。 每次管理层有分歧，每次有人提出异议，方明轩永远只有一句话：听军浩的。 当然不是当众说的，是私下里一个个找过去，语气平淡，却让人听得出分量。 他做决定，我支持。他扛不住的，我兜着。 这就够了。 方明轩不止一次站在办公室的落地窗前，看着董军浩在楼下跟施工队交代事情，或者拿着报表跟财务争论，或者拿着手机跟主播对脚本。 那个曾经在他面前手足无措的男人，那个连话都不敢大声说的男人，如今站在那里，腰背挺直，眼神笃定，举手投足间全是自信。 有时候忙到深夜，董军浩回来，累得往沙发上一倒就起不来了。 方明轩给他倒杯水，坐在旁边看着他。 董军浩闭着眼睛问：看什么呢？ 看我的人。方明轩说，看我的人，怎么越来越厉害了。 董军浩睁开眼，对上他的目光，嘴角慢慢弯起来。 那是，他说，也不看看是谁亲手教出来的。 方明轩笑着俯下身，在他额头上落下一个吻。 那吻里，有爱，有心疼，更有一种藏不住的自豪——这个优秀的男人，是他的。 预售的热度一直持续到开业前一天。 最后一批体验券放出时，服务器差点被挤爆。 技术团队连夜加班，紧急扩容，才扛住这波流量。 有人在朋友圈晒出抢到的券，配文：抢了三轮，终于到手！开业第一天，谁也别拦我！ 底下评论一片哀嚎： 羡慕嫉妒恨！ 求带！ 转让吗？我出三倍！ 有人在抖音发了抢券过程的录屏，标题叫《比我抢春运火车票还难抢的票》，点赞瞬间破万。 评论区有人问：真有那