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我是jessie，艾仕的人事主管经理。您好！短发女士伸出手，很高兴见到你。

您好！叫我unicorn。程一凝和她握了握手。

您的名字很少见。 jessie微笑介绍，这位我们的业务负责人vinson，今天由我们两个参与您的面试。

您好！很荣幸参加这次面试。

我们也很荣幸。现在喝口咖啡吧，然后开始吧。jessie说。

程一凝喝了一口，心想比起老爸的差点。

今天两人没有带笔记本电脑，而是打印了简历。程一凝看到jessie那份上用荧光笔标记，还写了一些备注。

我们研究了您的履历，行业经验丰富，那是怎样的考虑，让您选择投我们公司销售经理职位呢？jessie问。

程一凝也有自己的套路回答：我在这个行业服务接近十年，艾仕是我们业内第一梯队的公司，是我个人的最佳选择之一。

jessie也非常直接：您说的之一，那其他的最佳选择是什么？

我现在的公司。程一凝坦诚。

jessie似乎感觉自己进了个话套，便顺着问道：十年只经历了一家公司，经手项目非常多，什么原因令您决定离开现在的公司？

离职原因，是重要的评分标准。

我的老板打算退休，关闭公司。

这个答案并不能令人满意，应该也不会扣分。

看着这位hr姐姐，程一凝觉得实在有点厉害，她微笑的表情像焊死在脸上，怎么做到的。

我们也留意到您的实习公司，在业内非常出名，也是我们重要客户。您实习后为什么没有选择进入这家公司就业？jessie又问。

没问现在的业务项目，而问实习公司，这令程一凝有些失望，但这是大型公司入职现状，在意院校和上一家公司背景，如果上一家不行，那就再看上上家，就像讲究宗师门派。

这也是他们这些代理出身的，很难跳到甲方的缘故…感觉都是一些不入流的门派。

我的实习公司非常好，但当时的工作是后勤管理，也不算管培生，无法接触到一线业务，工作内容相对细分，能学习到的内容有限，我当时的目标呢不过接触整个系统工作，就离开了。

程一凝说理由时，尹哲的眼神有些变化。

jessie表示赞同：当然，所有专业大型公司工作都非常细分，但也讲究跨部门合作。我们也是这样。那在职业规划，您那如何看待回归和实习期很像的公司这件事？

程一凝知道，今天虽然有尹哲在场，她也不过是许多普通面试者中的一位，面对的一些标准化、流水式的提问。

jessie对她没有特别看好，如果不是尹哲认可，她或许不会被选中，她不是大公司爱的那一类。正如陆总所说的那句，你进得去再说。

我的选择符合我的职业规划，做了多年的销售，能了解的行业专业知识是皮毛，所以下一阶段是希望进入专业性更强的公司，弥补个人不足。

jessie似乎想要再提问，尹哲却提问了。

你怎么理解销售这个工作？

这个问题，老魏问过程一凝。她的回答得又臭又长，老魏给了她一个答案。

销售就是解决问题。程一凝回答，这也是老魏的答案

尹哲的手指在简历上轻轻叩了叩，说：那说一件你觉得很难的销售案吧。

这个问题考验业务能力，最难这个词，意味让人试出面试者能力的上限。

程一凝经历过有很多案件，但那都是代理所面临的一地鸡毛，客户退货、甲方违约，代理做了三夹板….对面试没有意义。

她回忆起很久之前的一件事，不确定是否合适，但很想说。

说我开单的那个案子吧。那一年，我和老板一起去西北出差……

那一年的冬天非常冷。

程一凝第一次飞去遥远的西北城市，老魏要带她见识一场原厂和客户的纠纷。

起因就是产品有瑕疵耽误工期，客户发律师函要起诉原厂，他们代原厂提出解决方案，但可以预见的是一场高压的会议。

这场出差还有另外的目的。

陆总让老魏以难度劝退程一凝。这是许多次劝退中的一次。

那天晚上下着大雪，我和老板是分开飞的，我先到住在机场旁的酒店，他没订到这家酒店，半夜去了在几公里外的一家酒店里……那个晚上，大概凌晨二、三点，我接到了老板的电话，让我下楼，他的声音很奇怪，像是醉酒。我下楼后，看到有一辆救护车在等我。

jessie眯了眯眼睛，这是她目前为止最有人情味的表情。

急救医生问我的名字，发现不是我。我反问医生打电话的人的姓名，他说了我老板的名字。我知道出事了，马上告诉救护车酒店的位置。

尹哲似乎微微吸了口气。

救护车到酒店时，我的老板已经坐在大堂沙发上，他站不起来，口齿不清，我觉得他中风了……我陪同他一起上了车，他在救护车里，告诉我天亮后开会的注意事项，他去不了，会议不能取消，原厂工程师豆在线约好了。他让救护车来我的酒店，就是让我一个人去见客户，教我怎么说。

程一凝回忆老魏在救护车里的样子，把急救医生气得让他不要再说了。

那是我第一次独立面对一整个会议室的人。

她永远忘不了那个场景。

在一个暖气不足的会议室里面对着一群愤怒的人。工程师负责和采购都在抽烟，桌上丢着一堆检测报告，他们大谈工期损失，天价赔偿金额……烟雾缭绕，气氛和空气一样窒息。

你老板没出现，怎么介绍你老板的情况？jessie问。', '。')