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两人讨价还价好几个来回，最后将毛毡斗篷的价格定在了每件两百七十五铢。

软底鞋呢？贺兰定继续推销，那些高门贵族的家里是不是都是木地板，穿着鞋走路，又暖和又安静。

每双六十铢。刘掌柜出价。

一百铢吧！贺兰定举着鞋子为自己争取，做鞋子可不容易，而且还有花纹呢！

刘掌柜撇开眼，不去看鞋子上糟心的莲花纹，压价道，最多八十铢。

好吧！贺兰定非常干净利落地应下。心里美滋滋地想：没想到最赚钱的竟然是最不起眼、用料最少、工艺最简单的软底鞋。

要知道用毛毡做鞋并没有想象中难，只要做出鞋子的模具，然后把羊毛塞进磨具里捶打按压成鞋子的模样，脱模后再印上花样就行了。工艺比毛毡马甲简单，甚至可以减去擀毡这一步，用料也更少，却更赚钱。

送刘掌柜出门的时候，贺兰定只觉得天都蓝了——虽然走了许多的弯路，可是总算往前迈了一步。

【作者有话说】

贺兰定：这是我的拳头产品！这也是我的拳头产品，肯定能大卖。

刘掌柜：您是千手观音不成？

第三十九章

秋风将起, 天气突然变得干燥起来的时候，贺兰部落的第一批毛毡马甲终于随同刘记商行的货车离开了怀朔镇。

与此同时，小山一般的五铢钱被运进了贺兰大宅。族人们齐聚一堂, 静默地看着他们几个月来的劳动成果, 所有人心潮澎湃、思绪万千, 一时间竟没了言语——不知从何说起。

大家辛苦了。贺兰定开口打破了沉默, 六百件马甲, 两万四千铢钱。每一枚钱币上都沾着大家的汗水，所以.....

这些五铢钱属于贺兰部落，也属于大家！深思熟虑多日, 贺兰定终于定下了部落的分红方式。

取三成作为部落武备资金, 取两成作为部落日常开支。贺兰定细细解释, 吃饭、穿衣、嫁娶，所有人的一应开支皆从此两成出。

剩下的五成，三成作为生产成本，最后的两成.....贺兰定停顿一下, 高声宣布，所有人均分！

贺兰部落如今一共有127口人, 平分此次的两成收益, 每人大约可分38铢钱。算起来并不多，可是谁也没有不满意。

这才是第一批收入分红，以后还会有源源不断的五铢钱滚滚而来！而且，吃喝用度全是族里承担，就连聘礼嫁妆都是族里出, 这38枚钱相当于纯赚。

而一些人口比较多的家庭, 比如可单青云家, 阿耶、阿母加上青云小两口, 全家一下子就得了一百五铢钱。这可不是一笔小收入了。', '。')