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徐青慈来广州之前，负责这次技术指导的专家特意跟徐青慈提了他需要的产品特点，还给徐青慈列了清单，让她照着清单购买就行。 很多专业术语徐青慈不太懂，她怕弄错，问了好几遍才记下来，又找技术部的人借了不少资料查看具体信息。 如今跑完大半个市场都没找到专家需要的那几款产品，徐青慈见时间不早了，跟方钰随便吃了点东西填饱肚子里，继续跑市场。 跑了整整三天，徐青慈才在一家门店找到专家所需要的产品。 跟门店负责人谈好价格，徐青慈又打电话回去跟专家报备。 报备时价格x和数量对不上，徐青慈只好继续留在广州，跟厂家老板沟通。 方钰除了给徐青慈讲点谈判技巧和当司机，基本不参与购买。 国际品牌到货慢但是技术成熟、性能稳定，国内品牌到货快但是技术欠缺，徐青慈拿捏不准，只好回宾馆跟技术部的人联系，询问购买国内品牌还是国际品牌。 她这几天虽然一直在市场瞎折腾，但是也跑了不少门店，还做了个简单的供应商清单供技术部的专家挑选。 专家们也拿捏不准，把皮球踢给徐青慈，让她去跟沈爻年沟通。 徐青慈闻言，沉默片刻，挂了电话，转而给沈爻年打去电话。 沈爻年听完徐青慈的报备，在电话里询问：依照你的想法，你会选A类产品还是B类产品？ 徐青慈没想到沈爻年会问她的想法，她斟酌许久，不太确信道：……如果是我，我可能会选择B类产品？ 沈爻年在电话那端轻笑出声，反问：原因？ 徐青慈舔了舔嘴唇，将自己最近的市场调研说出来：B类产品虽然技术不太成熟，但是出货快、价格相对来说比较低…… 沈爻年听了徐青慈的理由，给出自己的判断：照你说的，选B类产品。 徐青慈一愣，没想到沈爻年会把她的想法听进去，她舔了舔嘴唇，不太自信道：你要不要再考虑考虑？毕竟这么大的事儿—— 沈爻年挑眉，轻描淡写问：你不是给了我选B类产品的理由？ 徐青慈张了张嘴，一时间不知道说什么。 因着沈爻年的一锤定音，徐青慈最终选择了B类产品。 接下来她联系了几家供应商，一家家去拜访、谈判，最终挑选了一家比较合适的供应商。 洽谈过程中，徐青慈小心翼翼地应对供应商们提出的问题，针对他们的想法也提出了自己的意见。 虽然徐青慈是第一次做这种事，但是她完成得很出色，丝毫看不出是采购新手。 谈判时她不动声色，成长速度很快，远超方钰的想象。 一条条确认技术方案确定，谈好价格与付款方式以及交货期与运输等条件，徐青慈爽快地签下了自己的名字。 因为是第一次做，徐青慈对这次采购极其小心，签合同前她多次跟供应商和技术部的专家确认细节，确保无误后，徐青慈签完字，将这次采购结果报备给沈爻年。 本以为沈爻年会询问一番，没想到他听完徐青慈说完谈判细节，只说了句：徐青慈，你做得很好。 第58章 这是徐青慈第一次独立地谈成一桩生意，虽然中间有很多人提建议和想法，也有人帮着把关她拿捏不准的东西，但是徐青慈是必不可少的一环。 是她大老远从察布尔长途跋涉地来到广州跑市场、跑工厂，是她起早贪黑地跑遍整个广州去寻找最合适的供应商、产品，也是她负责跟四五家供应商谈价格、谈合作方式。 总之，徐青慈功不可没。 沈爻年听到徐青慈在电话那头冷静又克制地聊完整个采购过程，只觉得徐青慈做得很好，远超他的预料。 所以，他毫不吝啬地夸奖她的勇敢、聪慧。 一台冷凝器大概两万块，千吨级的冷库需要十五台左右，徐青慈签完合同那刻，只觉一大笔钱从手里溜走了。 那可是几十万的生意，她竟然做到了。 沈爻年那句徐青慈，你做得很好，无疑给了徐青慈莫大的鼓励。 此刻，她感觉整个人都是飘忽的，明明双脚踩在冷硬、结实的水泥地面，她却觉得自己飘在了半空。 她捧着方钰的手机，人站在车水马龙的马路旁，抬头望向周遭的热闹，强忍着激动，朝沈爻年开口：沈爻年，我其实很害怕。 沈爻年顿了下，问：害怕什么？ ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?F?a?b?u?y?e?不?是?ì????u???ε?n?????Ⅱ?⑤?．?????m?则?为?山?寨?站?点 徐青慈咬了咬嘴唇，吸着鼻子，回复：害怕搞砸了。 沈爻年读懂她背后的担忧、恐惧，轻笑出声：你这不是做得挺好？ 徐青慈听到沈爻年没什么恶意、爽朗的笑声，也跟着笑了一下，感叹道：是啊，我做到了。 你知道吗？我其实刚开始压根不懂冷凝器是什么。虽然徐专家跟我讲了一些原理，但是我哪儿听得明白。我来之前还特意去别的冷库看了眼冷凝器长什么样…… 钰钰得知我要来广州采买，怕我一个人出什么事。特意抽时间陪我过来。不过她好像很放心我，中途没有说一句丧气话，还教了我很多谈判技巧。 刚刚签合同时我看到末尾处的数字吓一跳……那可是几十万啊，不是几千几万，我竟然一个人完成了采买。 我这辈子还没见过这么多钱呢。 沈爻年耐心似乎很好，他一直在电话那头认真听着徐青慈细数这次采买的全部过程，中途没有出声打断徐青慈。 一直等徐青慈说完，沈爻年才不慌不忙地开腔：徐青慈，你今年才22岁。一辈子长着呢，怎么可能赚不到五十万。 我相信不远的将来，你肯定不会再跟我感慨你从来没有见过这么多钱，而是自信从容地跟我说：沈爻年你看，我赚到第一个一百万了。 你还年轻，你拥有无限可能。 徐青慈胸口顿时热热的，仿佛被一股暖流包裹着，寒风再也无法抵挡心脏深处。 沈爻年这番话无疑让徐青慈动容了，她鼻子不自觉地酸涩起来，眼尾处也划过一滴晶莹的水珠。 她深呼一口气，抬头擦掉眼泪，自信满满道：我也觉得，我可以做到。 方钰就站在不远处看徐青慈打电话，见她打着打着眼眶就红了，肩头也微微颤动，方钰满脸问号，忍不住好奇她家老大到底说了什么，竟然把刚还好好的人惹哭了。 只是没等方钰上前，刚还垂头丧气的人突然抬起头颅朝头顶蔚蓝的天空笑出了声。 刚刚的沮丧全然消散，只剩下明媚自信的笑容。 方钰见状，脚步一滞。 这是撞鬼了？ 沈爻年见哄住了人，连忙转移话题：