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：沈老板的教诲我记住啦～ 沈爻年勾唇笑笑，转身走出楼梯间，徐青慈在原地看着沈爻年的背影消失在视线。 她没法跟沈爻年一起进餐厅，只能借着这个机会去观察其他参展商，除了一些有实力的大公司，也有像她这种散户参加广交会。 徐青慈见人落单，趁机过去交谈。 对方是做男装生意，徐青慈跟男人蹲在楼梯间的角落，互相分享了自己带来的饼干，开始交谈经验。 你是第一次来参加广交会吧？我也是。 这里头真气派，新东西可真多，我这次算是开了眼界了。 徐青慈咬了口饼干，不停地点头。 大哥睼了眼徐青慈，追问：你是做针织品类的？ 徐青慈等喉咙里的饼干吞干净，笑着回：对。 大哥哦了声，从腰包里掏出一张名片递给徐青慈：有机会合作，我做毛纺面料的，你以后要是想做大衣、西装什么的，随时找我进货。 我人在江苏，厂也在那边。 这大哥叫马云山，徐青慈后来才知道这大哥在江苏那一大带挺有名气，确实是专做毛纺面料的。 徐青慈见状，也连忙拿出名片跟对方交换。 解决完午餐，徐青慈继续流连在展会，她一下午交换了不少名x片，也跟不少外商勾搭上话。 真正让她拿下第一笔订单的反而不是她说得口干舌燥的那些外国佬，而是一个香港同胞。 对方主动来到她的摊位，观察了几眼徐青慈摊位上的样品，直接询问她价格。 这位香港同胞戴着一副墨镜，腋下夹着一只黑色公文包，身穿灰褐色西装，瞧着不像商人，像导演。 徐青慈听他搭话的第一反应还以为他是个骗子，等对方取下墨镜认真询问细节，徐青慈才意识到对方是真心诚意地想要做成这单生意。 老板，你身上这件针织衫款式和棉料手感瞧起来不错，你们工厂在哪儿？ 徐青慈目前哪有工厂，不过想到批发市场老板介绍的细节，徐青慈立马笑着回答：工厂在东莞，这是我们的新样品，用的32支精梳棉，您瞧瞧？ 说着，徐青慈取下一件样衣递给对方细看，对方仔细瞧了瞧，点头：车工还过得去。我姓陈，做转口贸易的，主要客户在英国，你有没有做过出口订单？ 徐青慈其实有点紧张，虽然来之前她已经做足了准备，但是遇到客人的询问，她还是有点生疏，不知道该怎么回答。 沉思片刻，徐青慈决定实话实说：陈老板不瞒你，我也是第一次做出口订单，但是您放心，我肯定能做好……不管是机器设备还是衣服样式，我都能达到您想要的要求…… 对方沉寂许久才说：我最关心三点：第一是缩水率能不能控制在5%以内？第二是每批货颜色要一致。第三，如果我要3000件，45天能不能出货？ 徐青慈立马拿起手边的计算机开始盘算起来，她脑子飞速转了一圈，笑容灿烂地回复：当然可以。 我们用的是预缩面料，有测试报告。颜色方面，我们跟xx的大染厂固定合作。3000件的话，35天就可以安排出货——我们目前单子不多，可以优先安排您的订单。 这是徐青慈能拿下的第一笔订单，她肯定得全力以赴。 不管怎么样，先把订单拿下再说，剩下的再想别的办法。 大概是被徐青慈的热情渲染，香港同胞扶了扶墨镜，笑问：报价呢？FOB深圳，每件多少钱？ 徐青慈来之前特意做了份报价单，她将准备好的报价单递给香港同胞，体贴、谨慎地询问：看您要哪种工艺。普通平车领口的1.8美金，螺纹领的2.2美金。我们都是全检货，不比大厂差。 香港同胞看徐青慈态度真诚，确实有意跟徐青慈合作，不过在价格上还有争议：我要3000件螺纹领的，但是你现在的价格比宁波工厂贵10%，能不能做到2美金？我可以先付30%的定金，余额见提单复印件付款。 徐青慈闻言露出为难的神情，她偷偷观察了一下对方的表情，确认有谈的余地，徐青慈主动放低姿态道：陈生，我们小厂的优势是愿意接小批量订单，而且我会亲自盯每一道工序。这样，2.1美金，我送您5%备品，有任何质量问题我们负责。这也是我第一次接香港订单，我一定会像做自己生意一样用心。 大家各自退一步怎么样？我也好祝您生意兴隆，财源广进～ 再说了，我人就在这儿，我们总不能只做一道水的生意吧，接下来要是合作愉快，后续还能继续合作～ 姓陈的香港人被徐青慈这话逗得哈哈笑，他最终爽快地签下了合同。 签合同期间，陈生又提出要看样品，约定下周来厂里验厂。 徐青慈也不管三七二十一，通通先答应了对方。 签完合同，徐青慈不忘追问：陈生，有什么需要备注的吗？ 对方沉吟片刻，回答：现在欧洲人讲什么环保，洗标记得用英文，衣架用可循环塑料的…… 徐青慈一一记下，最后笑着恭送对方离开展区。 等那香港人走远，徐青慈拿起对方的名片，满脸高兴地亲了亲，兴奋道：第一单胜利拿下！ 万事开头难，第一单拿下后，其他的还能搞不定？ 拿下第一单后，徐青慈信心大涨，她鼓起精神，继续将眼神瞄准下一个客户。 徐青慈的客户群体主要是海外中小零售商、批发商，面向东南亚、港澳台、中东客户为主。 为了提高竞争力，徐青慈又竖牌表示可以接小订单，200件起，定金30%＋70%尾款的模式付款。 徐青慈又利用自身的故事，给对方讲述自己从摆地摊到转行做外贸的经历，有几个客户被她的故事感动，下了几单小订单。 虽然比不上香港客户的订单，但是苍蝇腿再小也是肉。 徐青慈在忙着找订单、交换名片、收集竞争对手信息的同时，沈爻年也没闲着。 中午的饭局，沈爻年跟一群领导凑一对，沈爻年套出了1999年的展会政策动向，争取主通道优势地位，也向纺织工业商会领导、外贸局的领导传递了公司质量升级的战略，又向其反映了出口退税延迟等问题。 领导们表示一定会抓紧审核，尽可能地整改延迟现象，不让企业家们心寒。 下午沈爻年邀请美国百货公司的人到展会私密洽谈区，播放工厂流水线录像，签订了圣诞订单的弹性条款。 又跟德国的环保面料商，探讨有机棉采购的可能。 欧美现在越来越注重环保、自然的理念，沈爻