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('都说这人不能做坏事，不是不报时候未到的，说的是一点也不假的。

对了，说起这旁的布庄的事。庄玉田插了话道，这段时间，有人好奇咱们这布庄里头的布卖的为何这般便宜，四处打听后知道咱们开了织布作坊，就找上门来，想着进货的。

有附近县城的，也有府城那边的，且要的量还不算少，前几天回去找你，也是想着商量这个事儿呢，看看这事儿准备怎么办。

生意都上门了，岂能有不做的道理？庄清宁笑道，趁这个时候，慢慢放些量出去，只慢慢让旁的布庄都知道咱们这里可以进货来了，也好把咱们作坊的名声给推出去。

看来宁丫头跟我想的一样。庄玉田听庄清宁这么说，顿时呵呵笑了起来，我就是这样想着，等来咱们这里进货的量越来越大，这作坊也能慢慢再变大，就以咱们这织布机和纺纱机的产量来说，往后咱们这里媲美松江，也不是没可能的事。

这布庄，往后看起来也不必只卖给散客了，也得开始卖给那些客商为好了，就是这定价，得好好琢磨琢磨才行，订货时交的定金比例，还有年底时候的让利，都得想好才成。

说起来，这可是个大事儿，订好了之后往后得按这个来，得坐下来好好商量商量。

庄玉田说罢，看向庄清宁。

庄清宁明白，庄玉田是心存担忧的，怕他擅自做的决定，她会有些不满意，便笑了起来，玉田叔做生意做的比我久，布匹生意更是比我了解的多，定价和让利的事儿，玉田叔看着来定就是。

唯一我这儿想提的建议，就是这个定价记得到时候按阶梯来，一次性订多少货享受多少折扣，若是不能一次性订购的，再列个累计当年能进多少货的，也列个阶梯折扣出来，有做区分，尽量的就让对方一次性订够，这样咱们织布作坊回头备货数量也都有底儿，也能让对方往定多的量走。

嗯。庄玉田觉得庄清宁说的十分有道理，点了点头，道，至于这年底返利的事，也可以返成货，尽量不给对方现银，以货抵钱，一来能缓解这银钱的压力，二来呢，这返利的成本也低一些。

庄清宁点头，上扬的嘴角都是笑，心里对这庄玉田和孟氏是越发的肯定，只觉得这对夫妇真不愧是做了这么多年生意的，举一反三不说，也更能想到许多她一个人想不到的事儿。

有庄玉田和孟氏在这里盯着这织布作坊，庄清宁觉得实在是太放心了。

又和这对夫妻两个人说了些有关织布作坊的个中细节，甚至去作坊里头转了一圈，看一看里面的不足之处，几个人又讨论了一番。

一直等到晌午，庄清宁这才婉拒了庄玉田和孟氏留她吃饭的好意，跟楚瑾年一并出了庄记布行的门。

你到是用人不疑。在去汉丰楼吃晌午饭的途中，楚瑾年笑道。

疑人不用，用人不疑，这是常理，而且不但不疑，还得放开了手脚的让他们去做，这样的话，这个人的真实水准才能完全发挥的出来，能给你绝对不一样的惊喜。庄清宁笑答。