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林芝坐在小板凳上，时不时抬眸往街角望一眼，再低头摩挲手里的细竹筒。 没等宋娇娘询问这竹筒的用处，两人便听到驴车的蹄声和木轮声。 母女俩齐齐望去，果然看到冲着二人招手的林森。 一家人很快来到夜市上，顺着宋娇娘打听的方向走去。只走了几步，宋娇娘便发出一声惊呼：就是前面那家吧？好气派的铺子！ 林芝仰头望去，只见那铺子面阔五间，足有两三层高，两边招幌摇曳，中间灯笼高悬，隔着街角都能看清铺名。 三人走到近处，更觉规模惊人，不仅顾客络绎不绝，而且里面的伙计足有二十人，各个身着紫衫，头顶方巾，丝鞋净袜，瞧着好生体面。 一家三口暗暗咋舌，等瞧见价格，更是同时倒吸一口凉气！ 原是这家售卖的重阳糕礼盒分为上中下三等，上等的要九百八十八文，中等的要五百八十八文，下等的也要两百八十八文。 不但价格贵，而且林芝开口说要订一份，没曾想接待伙计连连摇头，说是礼盒装的只卖熟客，生客得二十份起售。 没法子，他们只好买了散装，九十八文钱只有四小块。 出了潘记果子铺，一家人又往另外几家果子铺而去。大多铺子的礼盒也只售卖给熟客，生客少则十份起，多则如潘记那般要二三十份起。 不愧是汴京城，瞧瞧！连重阳糕都这般讲究。林森回到家中，将手里的大包小包搁在桌上，他回想起方才的所见所闻仍是不住摇头。 尤其是品尝完味道，他的心更加痛了：不是？这家潘记也不好吃啊，还没这家额，叫四宝斋的好吃！ 潘记名声在外，价格贵点也正常。林芝闻言很是淡定的，这叫做品牌溢价。 紧接着，她又尝了尝林森说的那家四宝斋，入口绵软香甜，豆沙与枣泥混合得恰到好处：这家四宝斋的的确不错，让我瞅瞅价格？唔，价格也不错，四小块六十八文。 这家也好吃。宋娇娘递来的是宝月坊的，这家只有两种，礼盒装的是一百六十八文，散装整块是六十八文。 林芝尝了一口便是眼前一亮，这家则是别出心裁，不同于别家单单将果仁放在表面上，而是揉搓到米糕之中，让米糕的口感层次愈发明显强烈：这家的的确不错，味道很是特别！ 还有这家，价格最低。 这家的味道还可…… 三人挑挑拣拣，最 终还是觉得四宝斋与宝月坊的更好吃。而后宋娇娘又关心起另一个问题：咱们做的重阳糕成本是多少？恁多的颜色要染出来，得不少食材吧？ 就是菠菜南瓜之类的，不值几个钱。林芝说出原材料，顿时让宋娇娘松了一口气。 三人算了又算，终是定下价格来：咱们便定两块起售，两块二十九文钱。 回头我做个寿桃模样的大块，售价六十八文，另用食盒包装加价售价一百五十八文。 顿了顿，林芝又补充道：另外咱们反正是新开，有人问起便一份起售。 林芝说做就做，次日铺子门口便支起木架，贴上售卖重阳糕的告示，小桌上还摆了试吃品。 与此同时，宋娇娘也寻到隔壁饮子铺里，她先将自己准备做的介绍了一遍，而后道：余娘子，若是您想送给亲朋好友，六十八文的寿桃款喜气又划算；若是送给老客户，便选那一百五十八文的，包装得保准亮眼漂亮，还能另外写上祝福语。 另外，我与芝姐儿商量了，给你打八折，寿桃的五十五文，礼盒一百二十六文。 余娘子听得价格，顿时喜得当即付了钱，定下八盒寿桃模样和二十二盒礼盒装，而后她好奇问起昨晚的事来：娇娘姐姐，昨晚上您家里是不是还招待了官人？ 余娘子怕宋娇娘介意，赶忙补充道：其实是我昨日听见动静，出来时恰好看到有几辆三马马车停在您家门口。 宋娇娘恍然，笑着颔首：的确有这个事，昨日来的是两位国子监的博士，他们是我家朋友的师傅与朋友，知道我们家开业便来照顾照顾我家生意。 原来那些个是……国子监的博士和监生？宋娇娘说得平淡，而余娘子心里却是掀起惊涛骇浪。 别看他们的铺子就在大理寺旁边，可能招待里面大官人的也只有那三家顶尖的铺子，至于像他们这般的饮子铺，笼饼铺，顶多招待个入流的小官，多的是小吏差役。 瞧瞧林芝记一家，方才开业二日，便能招待上五品的官人。 况且从宋娇娘话里的意思来看，他们的朋友亦是国子监的学子？能邀请五品的博士尝试一二，显然也非寻常人。 林家人到底是什么来路？ 余娘子越想越是心惊，对宋娇娘的热情又上了一层楼，甚至还表示下回在林芝记用过饭菜的食客，到饮子铺买茶水能便宜两文钱。 回头她与吴掌柜一提，吴掌柜这回别说有意见了，又是端茶送水，又是上手给娘子按揉按揉肩膀：不愧是我家娘子，我家娘子的眼光天下第一厉害！ 宋娇娘春风得意地回了铺子，喜盈盈地将定金送到女儿面前：瞧瞧，余娘子真真是个爽快的，当即便付了钱呢。 另外。宋娇娘瞅了一眼女儿神色，忙提起余娘子的主意来，末了还问道：芝姐儿觉得如何？ 林芝见宋娇娘紧张模样，忍俊不禁：这不是挺好的嘛？不过咱们也不能让余娘子家单单付出。 宋娇娘连连点头：我也觉得。 林芝乐见其成：咱们铺子是食铺，余娘子家是饮子铺，恰好也是互补。 娘与余娘子再商量商量，除了特价品以外，咱们铺的食客去买饮子优惠两文，又或是在她家买正价饮子来咱们这里吃饭也能优惠两文？ 又或是累计消费多少钱，可以提供抵价券或者送餐食，亦或是送重阳糕？ 宋娇娘听到这里，忽地心中一动：那我们本身配汤，亦可以改成配着饮子做成套餐？ 没错，这个主意很不错！林芝见宋娇娘生出新的想法，连连夸赞，有意让娘亲在这上面多想想。 毕竟比起日日要进出货物，清算账册的林森，宋娇娘每日便是招揽客人、端茶倒水以及清扫卫生，事务琐碎还没什么成就感。 林芝起初还劝宋娇娘做自己的事罢，可见家里其他二人忙得团团转，宋娇娘根本不愿意。 若是能从这上面吸取些灵感，教宋娇娘打起精神，林芝觉得是桩莫大的好事。 宋娇娘垂眸思考着，兴奋地团团转。她嘴里咕哝着等会再去寻余娘子商量，而后看着忙忙碌碌的父女两人：芝姐儿，你和你