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('你是刚才打电话那位？

虞万林点点头。

批发棉鞋？要多少双？高个女人拿起一双棉鞋放在桌上：有这种。

虞万林拿起棉鞋仔细端详：这是在这个年代常见的低帮棉鞋，藏蓝色的布面，内里棉层厚实，鞋底又软又防滑，现在的季节穿正合适。

她点点头：多少钱一双？

我们卖是十五块钱一双，你多拿的话给你便宜一点，看你拿多少。

虞万林轻轻把鞋放下：你们有多少？

女人一愣，没想到眼前年轻的女孩一开口便这么大方：我们有不少啊，库房里还有，所有尺码加在一起快两百双吧。

对于这样人工生产的小作坊来说，二百双也不少了。

我全要了，多少钱？

你全要了？两个女人交换一下眼神：十二块钱一双，可以吧？

十五块钱到十二块钱，虞万林猜到了阶梯价差距如此大的原因：她们急用钱，棉鞋没那么好卖。

她沉思片刻：可以，但是我要先拿货，后结款。

个子低一点的女人瞪大眼睛：先拿货后结款，哪有这样的？你不是说你是零售点吗？

我先拿一些鞋去卖，把销量记好，卖出去的我一双给你们十二块钱，卖不出去的我退还给你们。相当于我帮你们清库存，卖出去再分钱，卖不出去原样退回，你们没有任何损失。

女人还想说什么，被高个女人拍拍手背制止了。高个女人站起身来：你想赚差价，那你打算卖多少钱一双？

十五块钱吧。

十五块钱，我们都卖不出去，你怎么可能卖的掉呢？如果十一十二块钱卖一双的话，那你约等于不挣钱。女人摇摇头：我觉得这个办法行不通。

我的零售点在红星街上，那里离居民区近，也离工人下班的必经之路近。

如果不信任我的话，我们可以签个合同。

虞万林把棉鞋拿起来又看了一遍，最后放在桌子上：这些棉鞋在仓库里是不会产生价值的，而再过一个来月，估计大家就要换上更厚的棉鞋了。

高个女人面色有几分犹豫：你稍等，我们要商量一下。

虞万林点头，两个女人走到门外商量，她在屋内又拿起了那双棉鞋。

其实她刚才说的并不是全部，想把棉鞋快速卖光，只有地域优势是完全不够的，她有自己的办法。

过了一会房门打开，高个女人点点头：那我们签字据吧。

哎，也是没办法了，我们作坊做的东西销量差，卖的几双棉鞋还不如代工弹棉花挣得多，这才准备转型了。你说得对，棉鞋放在仓库里只会放烂。

虞万林点点头：周六开始卖，这几天你们可以帮我把这些鞋送过去吗？

行啊，我们有车的，你把地址写下来。

虞万林想了想，不知道炸串店具体哪天能盘下来，最后还是填了冬香饺子馆的地址。

骑着自行车回去的路上，天已经黑透了，风呼呼地往衣领里灌。无论如何，下一步计划总算定下来了一半，虞万林送了口气。

回到宿舍快到熄灯的点了，方兰看见她很是意外：我还以为你今天不回来了呢。

虞万林笑笑：就办点事，说了回来住，你看，这不是回来了吗？

她到床下去拿洗漱用品，目光瞥到床上的一摞报纸时，突然察觉到报纸的位置和走的时候有些不同。

似乎是有人在她不在的时候，动了她床上的东西。

虞万林垂下眼睛，今天回来的时候她忙着看报纸，食堂申请书和冷冬香借她的书都放在包里没拿出来。

如果真的有人动了她的东西……秋姐是知道她出门的，自己也跟方兰说了。那是谁、为了什么来动她的东西，她心里隐隐有了个答案。

她坐在床上对着虚空的黑暗，刚才沸腾的热血此刻有些发凉。

第二天回到车间，没到上工的点，大家照旧三三两两站在工位旁闲话。一路走过来，也免不了传进虞万林的耳朵。

食堂开始翻修了，搞得可亮堂，下周承包完就能在食堂吃了。

你听说了吗？上周毛线那事儿，是有人偷了。你想啊，下车的时候清点过足数的，最后怎么能少了？

这也有人偷？那毛线不都在车间堆着？怎么偷啊？

我听说呀，为的不是钱。

不为钱为了啥？

哎呀，那咱就说不准啦。