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苏清越看了一眼欧阳，说道：这个我完全相信，运维、运营这块也是我们的强项。也正因为如此，市场推广方面我要想清楚，不能浪费了我们的优势。但是当前的市场已经畸形，大量厂商和资本的进入，导致广告成本的增加和市场手段的固定。

他说出心中所想。

顿了一下，又道：现在姜正尚的选择是抱团和增加投放，试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力，但这个事本质上和nextgame有什么区别呢？他反问，又道：就算产品过硬，就算执行力再强，就算成绩不错，但也是惨胜，不可持续。而且万一遇到一些不可抗力，就万劫不复。

他如此说，大家纷纷点头。

苏清越接着又道：这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样‘杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是‘立足渠道，all in地推。’

老大，咱们渠道本来就有啊。于成龙稍感诧异。

他说出众人心里诧异的地方。

苏清越一笑，解释起来：我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。

他一句话，于成龙愣住。

明显是在思考。

苏清越又说：这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。

他说。

大家听着。

苏清越又道：和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。他解释：要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。

他说，张开五指。

众人看着。

他又道：不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。

老大！你说的有道理啊！于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。

对！苏清越说：你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。他说：那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！

听他继续。

众人全都不由点头。

他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。

然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。

这个时候苏清越总结：这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。他最后说：战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。