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第五百零四章：主场来了

兄弟们辛苦了。

看着回来的推广员们，汗水浸透了衣衫。

理解这一段日子以来，他们有多辛苦。苏清越看了看屏幕，又继续道：这段日子以来，是南粤之后我们地面推广团队经历过的最大考验。他说：在这之前，我们从来没有碰到过类似的事，足见一线地推工作的特殊性和复杂性……

他说，众人听着，都稍显疲劳。

林帆和彭磊给每个人倒了水，又坐下来。

苏清越接着坦诚了在处理董建方面自己存在的问题：事发突然，给每个人的工作带来了障碍。接着他话锋一转，又道：可今天子友他忽然提醒我，我们的all in地推难道只是靠陆军吗？

他说：我忽然意识到，当初做all in地推，指的是火力集中，配合地推，全面地集中火力。而不是只有渠道，只有推广员。他说：现在既然陆军遇到了难处，空军就应该上了。

语罢，他看向周子友。

后者扬了扬眉毛。

苏清越说道：那么既然已经泄密了，敌人也已经进来，我们躲闪是没有用的。他说：我们应该反其道而行之，化被动为主动。要让其他人跟着我们的节奏走，跟着我们制定方案走，而不是胡打乱撞。

他说，周子友听着，忽然问了一句：老大，你不会是想把把咱们最核心的文档放出来吧？

对！子友，你猜对了！苏清越说：我们要把最核心的计划拿出来给他们分享，制造一次行业的轰动。同时我们要联合所有的媒体尤其是包邮区当地的媒体，与行业共同开一次发布会。

他说。

于成龙一怔，说道：老大，但是这样竞争对手会更多的。

竞争是阻止不了的。苏清越说：再说了，我刚才也说了，要让他们跟着我们的节奏走。

他如此说，于成龙这才明白。

不由得点点头。

苏清越又道：但是只把我们的计划放出来，是不够的。他说，看了一眼屏幕，说道：重要的是我们要把自己的成绩说出来，告诉他们我通过此达到了什么结果，和我们合作搜神数据翻了三倍。

我们公布的目的，是要让大家知道悦道的实力。知道和我们合作是有好处的，我们也不是任何人的敌人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。他说，看看周子友，最后强调：子友，这次我批准你提高市场预算！把整个包邮区拿下来。

他说，周子友立刻起身道：老大，你放心！市场是必答题。我们肯定做好。又看看众人，说道：兄弟们，你们是我们悦道最重要的陆军。我们能为大家做的，就是提供全火力支持。从空军的市场宣传，到各种后勤的资金优惠措施支持，我们会做到极致。

但旁边于成龙问道：老大，招商？是招代理吗？这个……

他话没说完，苏清越说道：对，这个就是我的新的包邮区推广计划。我们通过市场的轰炸，成绩的公布形成空中优势，引起社会及媒体关注。然后迅速放出代理加盟的计划。

他说，看众人不说话，于是又道：我们要向所有包邮区的小商、小贩、游戏公会、网吧老板、高校社团发出邀请，邀请他们加入我们的推广计划。我们提供物料和资金支持，他们负责获客和落地，方式、方法、手段、技巧他们针对当时当地情况进行机动调整。所有推广员从一线推广变成审核、监督、指导。

但是这样会造成渠道体系的混乱。于成龙担忧地说。

不要怕乱，我们的对手更乱。他说：他们仓促上阵，一定麻烦更多。我们不要怕师找不到团，团找不到营，营找不连。直接各自为战，才有机动灵活性。让每个竞争对手，一上来就觉得自己陷入全面战争了。

乱中取胜？彭磊跟了一句。

于成龙和周子友都看向他。

苏清越笑起来，说道：彭磊说得对，我们就是要乱中取胜！

他说。

众人这才明白他的意思。