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对，这就是我们倡导的，欣赏感性，但最终还是要用理性去做决策。管宏建微笑着解释。看了一下表，又回到正题：怎么样，苏总，关于峰丽这边的收购，具体有什么想法呢？因为我们衡平虽然是小股东，可也要照顾到自己利益。

他如此说，看似谦逊，实则强调衡平的重要性。

对于收购这样的大事，峰丽的公司章程里写得很清楚，这种事必须经过他们允许，有些事是绕不开的。苏清越此次来，其实也是为了说服他。

想到这里，苏清越说道：我们主要还是谈谈峰丽的估值。苏清越说：这个是我们根据了峰丽的现有情况，目前的产品市场定位，以及您和我、陈峰的关系，定出来的标准。我们是有诚意的……

他如此说，管宏建没回应。

他也拿了一杯咖啡喝，用一种很奇怪的目光审视了一会儿苏清越，不知道是在想什么。过了好半天，管宏建才道：苏总，我认为峰丽科技对于悦道的上市，是有很大的补充作用的，不止是补足你们产品线的补足，其中也有团队创新力的不足。

他说得话，和钟谭凯如出一辙。

苏清越认真听着。

管宏建又继续：也许峰丽的最终价格确实不算高，但这对于即将ipo的悦道来说，却是很重要的一环。

他说出心中所想，觉得还不够直白，跟道：就这么说吧，依照目前峰丽的研发能力和市场能力，他们虽然错过了一次机会，市场估值下来了。可对你们悦道来说，峰丽不止是还有未来，它还能提升悦道的估值，能够补充你们的产品线。单就这几点，峰丽对于悦道都是价值无限的。

那么管先生您的意思是？苏清越问。

峰丽的价值取决于悦道的需要，取决于苏总，您想要得到什么。管宏建没直接说，他先说了自己的判断。

苏清越只好微笑，然后等他继续。

我简单谈谈我的想法啊。我们要求不参与对赌，因为我们是投资者，对于具体的经营业务无法把握，也无法控制。而且悦道包括苏总个人和峰丽创始团队非常熟悉，所以团队方面未来的配合和稳定性，我想悦道也不会有疑问。

这个条件其实也是业界惯例，财务投资者一般都会要求不参与对赌，直接套现走人。但是这样的条件有个前提，就是财务投资者在估值上要有所让步，例如团队以10倍估值对赌，财务投资者以6倍估值退出，大家各取所需。

但是苏清越并没有明确表示什么，只是微微点了点头，等着管宏建继续。

同时，估值倍数和团队一样，管宏建说，又道：具体的付款流程和细节可以商榷。另外，我们还要有奖励金。因为我们非常看好峰丽的未来，如果不是看到苏总的诚意，还有陈总的意向，我们是不会走出这一步的。如果未来峰丽的业绩远远超出合同的规定，这其中也有我们衡平的投入，所以我们需要悦道承诺业绩补偿。如果峰丽未来业绩好，超过一定比例，悦道必须按比例支付我们业绩补偿金。当然，这个补偿金是相互的。

他语罢，苏清越大吃一惊。

管宏建果然是进攻性强，他提出的条件，让苏清越意识到他的胃口有多大。这并不是简单的估值，而是从远景到近景的利益全部被他占上了，有些条件甚至开业内先河。

虽然说补偿金是相互的，但是管宏建非常清楚，苏清越是不可能让反向补偿金这个事情发生的。那只能证明苏清越能力的不足，悦道整合的失败。

苏清越意识到管宏建知晓自己是需要峰丽科技的，所以咬定了这一条。

不知道陈老大知道不知道这个事情。

苏清越保持沉默，在思考。

不过，商业合作的本来就没有绝对的公平，商业合作最大的公平就是：你情我愿。

苏清越心里之前也演绎过这个逻辑，愿意为大利让小利。

不过，他仍然没说急于表达，只是端起咖啡。

这时，管宏建微笑道：对，正好尝尝，我们这里的咖啡比星巴克的要好很多。