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不过，又觉得如果盲目规模化，以现在资金量是不行，转瞬他问邱新军：你现在是全平京全面撒网？

对，因为各个区都有需求啊。邱新军说。

隐隐觉得不对，说道：我觉得你不能盲目追求规模化，应该先进行重点突破。

重点突破？邱新军听着，摇摇头，又道：这个我想过，但问题是没有重点，不知道哪里是重点。这和我以前做硬件渠道是不一样的。我们以前走到哪，重点就那几家，拿下来就可以。和这种完全没头绪的不一样。

他如此说。

苏清越点了点头，也道：以前你是因为有平台，行业也发展成熟了，所以才好办。但是现在不一样了，你自己开创一个之前没有模式，甚至是新行业，这的确是需要费力气，我觉得这很正常。

他说，邱新军听着，也点头道：是的，有的时候我们以为自己有多大的能力，其实是忽略了平台赋予了我们什么东西。等真等到自己做，才发现不足。他说，又道：但是我现在必须得成功。

我觉得，那你就先重点突破，先把房源困境在一个地区突破了，形成口碑效应。只有这样，你才能有足够的现金流，再去做广告，让更多的房源主动找你，而不是你这样的办法。

你说得对，我得赶紧找到这个重点。邱新军点头。

苏清越跟道：看看哪里拆迁呢？肯定是有集中性房源的。

他说着，隐隐觉得有什么办法，就在嘴边。

这个时候，陈婷跟了一句：对了，我想起来以前小于手下不是有个外号什么三多的员工吗？他好像是拆迁户，家里十几套房子呢。如果他一家是这样，他们整个村子应该就是可以突破的重点吧。

邱新军一怔，开着车，便回头看她，笑起来，说道是的，我就是要这样的人，这样的小区，而且得赶在中介前面。

下一刻，苏清越立刻联系于成龙。

后者听了需求，说道：我俩最近联系不多，主要是因为没有业务往来。这小子家是唐家岭的，现在天天打麻将，月底收租子，我都觉得他要废了。不过我找他，应该是管用的。

听于成龙说这个地方，苏清越一怔，立刻意识到机会来了。

因为唐家岭号称平京it业后花园，很多公司的员工刚来平京时，都在这个地方过渡。苏清越知道它在西北五环外的西北旺镇，东邻回龙观，之前他听别人说那里聚集了五万名以上外来人口，包括近两万名大学毕业生。

意识到这里肯定是中介必争之地，苏清越忙嘱咐于成龙：那你赶紧联系，这件事能今天办不要拖到明天。

挂了电话，于成龙去联系。

过了一会儿，他们终于出了机场高速，很快驶上四环路。

又回到那个熟悉的街道，在学院路左转的时候，他看到华络所在的大厦。最近，听说华络有一系列的举措，公司除了上市之外，已经再拆分，准备搬离这座大厦了。回想自己在这里的日子，他倒有点怀念那个时候。

过了一会儿，终于到了家。

他下车离开，临走告诉邱新军道：待会儿联系好了，咱们尽快去做。

我明白。邱新军说。

你好好请陈总吃饭，人家为了你可是付出太多了。苏清越嘱咐。

然后，推着行李往回走，看了一眼手表，此时已经五点了。

他刚把门推开部分，便看到阿眸正从厨房里走出来。

阿眸走过来，说道：老公，看你气色不错啊……