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('绸缎庄掌柜看到他和云霁过来，亲自上来接待：东家，今日是要拿面料做衣服吗？

云霁看了一眼店铺，客流还算正常，几个伙计正在忙碌，一位年轻的女客还倚在柜台旁等待伙计接待。

云霁说：不是，你先去招呼客人吧。

掌柜的忙说：那是位熟客，她家相公正在跟伙计谈着呢，她只是过来挑一挑面料。

闵悉道：掌柜的，店里总有客人等待，不如安排几张凳子，供等待的客人休息。

掌柜的面有难色：店内有点小，放凳子的话，会不太方便客人看布料。

闵悉说：我有个办法，做那种高脚凳，所占空间很小，就挨着柜台放，一人一张凳子，这样客人既可以坐着慢慢挑选布料，也可以让等待的客人不那么辛苦。那女客还裹了一双三寸金莲，让她这么站着，实在是遭罪。

云霁显然很懂他的意思，说：九弟这提议不错。回头我设计凳子，叫木匠做好给你送来试试。

谢过东家！掌柜的恭敬道谢。

云霁郑重跟掌柜的说：李掌柜，闵悉是我的义弟你已知道，以后他也是咱们云祥号的总管事，我的左膀右臂。他今日来的目的，其实就是给绸缎庄提意见来的。

李掌柜一听，赶紧恭敬道：请闵管事赐教。

闵悉说：赐教谈不上，我只是从我的角度出发，为店铺提一些意见，出发点是为云祥号好。云祥号好了，东家才能赚钱，东家赚了钱，你们才能涨工钱，多分红。对吧？

李掌柜猛点头：对、对、对！我们都是为了店里生意更红火，闵管事有什么想法，只管提就是。

闵悉说：我建议店里可以雇佣几个娘子来卖布。

李掌柜愕然：为何？

你看啊，这裁布做衣，多是女子。来买布的其实也是各家的娘子，但往往还需要各家的男人相伴，若是店里安排几个女伙计，便可以直接接待女客了。你们送往各大户人家的面料，也可由女伙计去，他们出入内宅更为方便。闵悉说。

李掌柜看向云霁：这、这在店里安排女娘，合适吗？

云霁看着闵悉，知道他的出发点是好的，可大明这个时期男女大防非常严重，女子除了三姑六婆的职业能够抛头露面，旁的抛头露面的行业极少有女性参与，多困于内宅后院之中。

闵悉也问云霁：不行吗？

云霁想了想：也不是不行，可以找两个能说会道的婆子来。

李掌柜点头：这倒可以。

此事便交给你了，李掌柜。

好！

李掌柜又道：闵管事还有什么赐教？

闵悉又提了闭店歇业一事，李掌柜觉得不妥，做生意的就在于持之以恒，关门歇业，岂非是三天打鱼两天晒网。

闵悉便建议：那便每人每月休息两日，工钱照给，至于时间如何安排，李掌柜你看着办，不能都同时休息。

李掌柜喜出望外，朝云霁倒头便拜：多谢东家！东家真是菩萨心肠！每个月平白多出来两日休息，这等好事，哪里去说。

云霁伸手指向闵悉：不必谢我，谢闵管事吧。这是他的主意。

李掌柜朝闵悉作揖：多谢闵管事！

闵悉笑道：也不必谢我。主意虽是我出的，也得东家同意才行。

闵悉又说：李掌柜，你写一份计划书给我，拟定今年绸缎庄盈利目标金额，我认为目标可行，便采纳你的，不行，便以我定的目标为准。若能达到这个目标，年底便给大家涨工钱，也给你涨分红。

李掌柜听到涨工钱和分红，结结巴巴道：此话当真？

云霁笑道：千真万确，前提是要达到拟定的目标，若是达不到，那就不一定涨了。

好，好！李掌柜忙不迭点头，既给大家放假，又要给大家涨工钱，天底下竟有这等好事！若非知道这个闵管事是东家的义弟，他真要觉得闵管事是来专门拆东家台的。

闵悉又继续提了些小意见，都是关于服务方面的，毕竟云祥绸缎庄卖的货已经是顶级货了，这方面并不比同行差，输就输在服务上。闵悉觉得加强一下伙计的服务意识，应该就能弥补这些不足，缩小与同行的差距。给店员放假加工钱，则是提高工作积极性的方式。

李掌柜连连答应下来，不管闵悉提的那些要求如何严苛，但闵悉确实是为了大家好。