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想爱，依然可以有充沛的欲望。 酒店房间的空调温度明明很适宜，他却感觉浑身燥热，出了很多汗。 更重要的是，他终于久违地，明确地，感觉到自己有些抬头的趋势。 那些沉寂已久，疲惫松懈已久的神经，正在重新紧张和战栗起来，引向某种热烈。 付雨宁得以知道，药物，心理疏导和自我调整，全都不如此刻，他唯一的岛屿向他吹来一阵温暖的飓风，涌来一道温暖的洋流。 姜屿缓了一阵，有点好笑又有点心虚地对付雨宁说：宁宁，我好像弄脏了你的床单。 他又问付雨宁：你不想吗？ 嗯。付雨宁没有抵抗，没有遮掩的承认。 姜屿还想说什么，但付雨宁睁着那双有点潮红的眼睛，电脑屏幕上仍然亮着的Excel表格像某种提示。 早点睡吧，我明天还要竞标，记得把床单换了。 姜屿不再得寸进尺，见好就收：那你哪天回来？我去接你。 竞标当天，第一轮是技术标，三个案子公司内部都已经认认真真过了好几遍，策划同事上去讲稿，付雨宁在旁边候场，提问环节时配合同事解答一些实际落地执行和具体资源配置的问题。 三场竞标的时间是错开的，付雨宁带着同事先比完小家电，又比了空净，剩下冰洗比较难伺候，由梁煜带队，付雨宁忙完也去听了现场比稿。 三场竞标结束，方案没什么问题，讲稿也没什么问题，问答环节更是行云流水，结果不出意外，以两个第一一个和一个第三的技术标评分进了第二轮价格标环节。 结果，这次的价格标和之前不同，竟然像拍卖一样每轮公开竞价。 此前都是每个公司只提交两次资源报价，两版报价之间无非就是做一些让步的折扣或者资源组合的调整。 但像这次这样的公开竞价，直接让刚刚比完的技术标和资源组合策略成了笑话。 一轮一轮的比价，只看谁的价格压得更低，免费资源出的更多，竞到第二轮时，很多广告公司都纷纷选择了退出。 最后只剩下一些体量特别大的公司，仗着自己现有的硬件和资源，以为可以做到无限的压低成本，却不想想这样一味的做低价格除了扰乱市场还有什么好处。 还有就是些名不见经传的小公司，一味的压低报价，大有一副不赚钱也要拿下这单的气势，其实背后对成本和效果把控一点经验也没有。 付雨宁和梁煜一开始时没想过要退出竞价，两个如此有经验的人坐在电脑前，一版又一版的现场改资源报价表，头脑清晰，手速之快，无论时间再紧张，Excel表格依旧整齐漂亮。 但改到某一秒，付雨宁和梁煜同时顿了，客户硬性的KPI指标在前，再这么报下去，别的公司不知道，但在他俩这里，就只能是消减资源的数量或者放弃资源的质量。 效果与成本的天平已然摇摇欲坠，再这么砍下去，梁煜和付雨宁都觉得不可能真正保质保量地完成客户定下的KPI。 所以付雨宁和梁煜一对视，梁煜立刻抬手就合上了两人面前的笔电。付雨宁也立刻拿出手机，安排Amy给大家定今晚回C市的机票。 接着，两个人就带着几个同事一起走出了正在竞标的会议室。 走出客户气派的园区大楼，几个同事还摸不清状况，怎么原本势在必得的客户现在两个老板却突然说不要就不要了。 梁煜甚至笑眯眯地说车都叫好了，这就带大家去吃G市最地道的早茶。 几个同事仔细看了看梁煜和付雨宁的表情都很轻松，这才小心翼翼松了口气。 第49章 谁跟他一家？ 直到在风格古朴的广式酒楼里坐下，梁煜点好菜，又把菊普泡好分进每个人的杯子。他端起茶杯自顾自先喝了一口，才跟付雨宁说： 昨晚我跟冰洗那边的几个人吃饭的时候就总觉得他们话里有话，说今年竞标的形式大有变化。我当时还想能有多大变化？结果搞半天搞了这么一出，实在太恶心人了。 付雨宁也跟着拿起茶杯先喝了一口，放下杯子说：昨天晚上刘歆也明里暗里提醒我要在报价上做几手准备，我当时没多想，谁知道原来是这个意思。 昨天晚上付雨宁没让梁煜进房间，两个人没能提前通上气，但这会儿谁也没觉得可惜，照今天这种竞价方式，梁煜和付雨宁都不会强求要拿下这个案子。 菜一道道上来，付雨宁搁在桌子上的手机响了，梁煜丝毫不见外地拿起来看了一眼，对付雨宁说：说歆姐呢，歆姐电话就来了。 付雨宁看了眼时间，应该是竞标结束刘歆发现他们不在。 对桌上的同事们比了一个噤声的手势，付雨宁从梁煜手里拿过手机接起电话：歆姐。 刘歆在电话那头佯装不满地说：付总，公司大了，瞧不上我们的年框了是吧？竞标还没结束就拍拍屁股走了？ 付雨宁苦笑一声：歆姐，这情况，我们真没法儿做啊。 唉，现在上面斗法斗得厉害，大家都跟着遭殃。别说你们了，干完这个季度，我都不准备在这里继续待了。 刘歆这么一说，付雨宁一下就全懂了。 他们作为乙方对接到的这些具体客户，虽说大小也是个能定供应商生死的品牌部或营销部领导。 但天外有天，官外有官，上面的大领导要整顿招标流程，想要推新政策做降本增效，不管合不合理，切不切实，下面的人都只有闷头执行的份儿。 你跟梁煜在一起呢吧？晚上我请你俩吃个饭。 付雨宁早就收到了高效率的Amy发来的机票信息，只能拒绝刘歆的好意：我们定了晚上的机票，等会儿就去机场了，还带着几个同事一起。 刘歆没强求，只叹了口气：行吧，总还有机会再见的，那这顿饭下次再吃。 下次再哪儿吃？姐夫的工作调动定了？ 定了定了，为了孩子，还是决定全家一起搬去HK，真是伤筋动骨，劳民伤财的大工程。这时候就还是羡慕你这种单身无娃的状态，羡慕地都快哭了。 付雨宁想了想自己大概这辈子都不可能有孩子，只能笑着说：那先提前祝你们在香港一切顺利。 好，也祝你小子快点脱单。 谢谢姐。 一顿吃完饭，大家没在G市继续停留，一行人直奔机场。 登机之后，梁煜坐在付雨宁旁边一直拿着手机疯狂打字。付雨宁不用看都知道，梁煜肯定是在跟况野汇报，先说自己已经上了飞机，再发航班号和预计到达时间。 总之，每次梁煜一出差，就有人急得像热锅上的蚂