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啊，你上午电话里说，长泰、安运是与你们公司合作的？我想知道，他们具体是怎么做的？潘杰搬了两个小马扎，给陈夕一个，自己坐一个。开始问同行数据。

这两家客户投放的都是线上广告，就是定向推送给精准的目标人群。我们通过媒体锁定刚装修完门市房的、近期去过卷帘门厂的、在搜索引擎检索过‘卷帘门安装’的人群进行推送，让有需求的人第一时间找到您。陈夕简单讲解广告投放模式。

潘杰点点头，说：我之前听过你们公司，也一直想做广告，但是我们厂就这个情况，你也看到了。

陈夕之前在钢材城签约过几家客户，他们的条件确实比鑫鑫门业好些。陈夕环顾四周细看屋内陈列，最值钱的当属正对门口供着的佛堂，除此之外没什么新家具。

陈夕觉着甲方多半是想了解下广告，拿不出广告费，自己这趟恐怕是白来了。

我……潘杰语气一顿，拿桌子上的大茶缸去旁边儿的水缸里舀水喝。

陈夕坐车坐的确实口渴，拧开矿泉水瓶，喝了大半瓶。转念又想：他给我喝矿泉水，自己喝水缸里的水。他把好的给了我，是尊敬我，想要合作。但是这钱……

我们手头不宽裕，你看这广告费用能便宜点儿不？潘杰女儿怕孩子哭闹，一边悠着孩子一边对陈夕小声说。

广告费都是充到您的账户里，这个存多少就花多少，我们只是有个起投门槛，低于这个门槛确实开不了户。陈夕解释道。线上广告有起投金额，预算少于1万无法投放。

潘杰说：拿钱我们认，就是不知道这效果能不能好。

线上广告都是有转化后，才续费的。您同行一直续费，能持续与我们合作，肯定是效果好，要不投广告赔钱了，谁还续费啊，您说是不？

这道理我懂。可是我们厂子小，容易竞争不过人家。潘杰翻床头柜，找出营业执照、公章等开户手续，又拎出个红布包，包里装的是现金，两摞。

陈夕看傻了眼。之前他谈客户好说歹说至少周旋一小时，今天才进屋不到10分钟，甲方就把钱拿出来了，这单谈的未免也太容易。

小伙子，之前你们公司好多人给我打电话，我都拒绝了。今天让你来，也是因为你说的专业，给我们这行做过广告。潘杰把两摞厚厚的毛爷爷给陈夕，目光闪烁，广告费我给你多充点儿，你说怎么投放广告能竞争过我同行，我们就怎么样做。

陈夕接过钱的第一反应是：没想到这小厂子能拿出高额广告费。这钱可以一半投效果转化广告，一半投品牌广告，这样我的销售毛利就高了。

但转瞬又想：这门厂生活困难，这钱是他们连电费都舍不得花，扣出来的广告费。潘杰把钱给了我，我不能辜负信任！

老户折了，陈夕眼下特别缺业绩，非常渴望销售毛利，心中有个声音不停地对他说：投展示类广告，展示类广告毛利多，都投展示类，这样至少有1.5万毛利！

但他的良知、道德不允许他这样做。

他不能挥霍一个濒临倒闭的门厂最后的积蓄，他不能辜负一名真诚合作甲方的信任。

我……陈夕握住老汉粗糙的手，郑重道：我们只投线上精准广告，潘总您放心，这事儿交给我。