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王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32w回款12w毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。林奕然说，王丹有什么要补充的吗？

王丹摇头，关系户张元吉举手：这单我能整，tmd财务能没账，我让我爹查他！

林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。

杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24w回款10w毛利，签收后迟迟不结款。林奕然直接点名，王总监能否协助杨斌搞定策划案？

王爽点头：领导放心，这单今天一定回款。

她虽然不像其他ka善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。

林奕然又打了个勾。

李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20w毛利预估5w，现在可以加返点。林奕然问，我们留4w毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？

李华摇头：这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30%的点，这单……

陈夕举手，道：这单我来。

闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3w的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。

李华不确定道：这……我就是怕兄弟白跑一趟。

林奕然直接打了个勾，说：带着合同，让陈夕陪你去。

刘雪莹举手：领导，我的中岛地产上月就签合同了，10w回款4w毛利，但是他们营销总一直没回来。

林奕然头也不抬，又打了个勾，淡淡道：这单能签，一会儿我陪你去。

众人：？

陈夕：o(n_n)o哈哈~

林奕然：我是他们营销总的‘榜一大哥’。

指节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。

养兵千日用兵一时，ka与关键客户的收割之战一触即发。

我们不是中小，对于ka来说，一个关键客户绝对能解决所有考核问题。

为了达到目的，在谈判时可以投甲方所好，暂时不做自己。所谓共赢，就是要甲方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。

ka是凶残的狼，咬死竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此一搏！

众人：ka绝不退让！

现在是10:00，会议结束后按照刚才说的分工，做好自己的事情。所有回款同步发到群内，刚才我念到的客户，一个都不准少。

棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严，ka的掌舵者不允许失败。

不完成规划，今天没有人可以回家。