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，这鱼戏莲荷乃本地罗，有杏红、浅碧、水蓝和湖绿四色，俱都透光透气不透肉，盛夏穿着，遍体生风。 绫罗与寻常丝绸不同，布料多细孔，贴在肉上时看不真切，迎光举起时，对面人脸清晰可见，风吹飒飒，分外清爽。 此种自身带提花的绫罗织造更加艰难，非若干熟练织工配专门织机不可得，又很慢，故而虽薄却贵，备受追捧。 世人讲究多子多福，石榴乃北人最爱的纹样之一，而鱼戏莲荷颇有意趣，夏日多见，因此明月选了这两个。 外头哪家不卖到三两一匹？薛掌柜说，妹子你年纪虽轻，办事却老练，我一见就爱，你若诚心要，我只收二两八钱的本钱便罢。 明月笑笑，没说话，又要看另外几匹。 外头确实卖三两不假，但一口气要四匹，本就能讲价，此乃行规。至于本钱，呵，薛掌柜的话也未必为真。 这个就更好了！薛掌柜不催，只一味夸赞，正经湖丝！妹子你是懂行的，我不多讲，你自己瞧就是。 确实好，方才看的那两匹已经不错了，但跟湖丝一比，却立刻显得光泽暗淡了些，孔洞僵硬了些，更无湖丝那样油脂般细腻柔滑的流水般的手感。 怎么卖？ 五两，概不还价。 明月立刻放了回去。 这个是真买不起。 了解价格后，再看普通丝也挺好！ 最后，明月选定缠枝石榴越州绫、鱼戏莲荷和柿蒂纹的两样杭罗。 缠枝石榴的意头决定了它大多被用在年轻妇人身上，就选大红色。鱼戏莲荷有连年有余的好意头，历来为人们所喜爱，且自带三分水意，暖色相冲，水蓝色更添三分清凉，正好夏日用。柿蒂纹寓意事事如意，明月决定要一个贴近的浅柿子色，再要一个淡黄，男女老少皆宜。 四匹，十两吧。丝质寻常，颜色亦泛泛，后面三匹又是本地产的，少了运输，大可以杀价。 薛掌柜连连摇头，作心痛状，妹子，二两八已不赚钱啦！ 明月直接把荷包抖开，穷得堂堂正正，扣掉十两，剩下的返乡都未必够，您总不好叫我沿途乞讨吧？ 薛掌柜：…… 非我刻薄，这样穷，你作甚丝绸买卖呦！ 若明月知她心中所想，必倒地喊冤：我只会这个。 见她不说话，明月点点头，转身就走，那算了，方才的小料我也不要了，再去别家瞧瞧吧。 薛掌柜：……？！ 明月前脚刚出店门，薛掌柜就在后面无奈道：罢罢罢！ 作者有话说： ---------------------- 【注1】历朝历代具体尺寸数值各不相同，匹这个计量单位也有区别，本文大背景以宋代为蓝本：宋承前代之制，调绢、绸、绢、布、丝、绵以供军须，又就所产折科、和市。自周显德中，受公私织造并须幅广二尺五分，民所输绢匹重十二两，疏薄短狭、涂粉入药者禁之；河北诸州军重十两，各长四十二尺。宋因其旧。出自《宋史》志第一百二十八食货上三（布帛和籴漕运） 宋代一尺约为31.2厘米，也就是说宋代市面上流通最多的布匹尺寸大约为幅宽62厘米，长13米。但也有例外，某些特别贵重的料子，比如苏绣、缂丝、重锦等，经常会以幅张论，长度、价格自定。 第10章 这回可真是穷得叮当响了t。 可没法子，往返耗费太久，明月没有自己的车队，若换货太少，扣去食宿，真就只能挣口饭吃了。 她恨透了掌心朝上向别人要钱花，更不愿再有人压在头上，轻易决定自己的归宿，亲爹也不行！ 想要钱，要多多的钱！ 明月不是没想过换别的行当，可一来知之甚少，恐被人骗；二来么，谁也不是傻子，天下岂有轻轻松松赚大钱的道理？换个行当，照样不易。 转过头来想一想，丝绸买卖门槛高，做的人就少些，且总与富人打交道，只要顺利过渡，好处亦多。 走这一趟试试深浅，若果然不行，再转行也不迟。 一时银货两讫，交割完毕，薛掌柜又请明月上楼吃茶。 热热的沏一壶龙井，配着酥油饼和捏成茶叶形状的茶糕，临窗摆着，薰风细细，抬眼见花，分外风雅。 明月日常恨不得一文钱掰成两半花，来杭州数日亦未见过这般精巧的点心，一时也觉欢喜。 酥油饼看似平平无奇，可一口下去便听到细细密密的碎裂声，无数酥皮混的油香，直入鼻腔口腔，当真香得透顶。茶糕则是以茶水和了糯米蒸熟，表面再撒一层薄薄抹茶粉，深浅二绿相映成趣，膏体亦柔嫩无比，颇有意趣。 茶糕入口，清新瞬间将方才酥油饼的醇厚油腻涤荡一清，再啜茶水，最后一点甜蜜也荡然无存，又能再吃几口了。 今日店内极清净，明月靠在大圈椅内，手边摆着氤氲茶盏，口中嚼着喷香糕点，眼前两盆牡丹怒放，惬意极了。 我也想过这样的日子，明月默默地想。 总有一日，我要天天过这样的日子！ 不过，眼下最要紧的还是返程。来时路上便危机四伏，如今又添两大包货和四匹整料，端的惹眼，越发要当心。 这批货压住了明月六成身家，容不得一点闪失，她不敢冒险，回到客栈后便去找绣姑。奈何她带巧慧串门去了，她女婿也在外捡柴火，只剩下一个不通官话的老婆婆，明月悻悻而归，只好在屋里整理布头。 会买绸缎片的人大多挑剔，再这么称斤卖就很麻烦，多了少了的，没得掰扯，不如索性算好成本按片卖…… 卖货就是从旁人兜里掏银子，怎么哄得他们心甘情愿，是门极大的学问。 常见的荷包、鞋面之流倒罢了，不必明月解说，客人自会挑选，可水田衣是南边才有苗头的新物件，不亲眼见证其美丽、新奇，只怕卖不动。 左右碎料易劈丝，平白损耗，倒不如她先拼两件样衣穿着，届时大家一看就都明白了。 厚料单价贵，又适合做荷包，暂且不动，明月只将领口挖的圆形薄片翻出来，修剪成巴掌大的菱形，再按着颜色拼成整张的大布，以备裁剪。 春夏薄料颜色多轻盈靓丽，明月拼了一组黄绿主色的，按颜色深浅排布，中间穿插几片葱白压一压，活似绿茵地里缀着的娇嫩小花，温婉可爱。 又拼了一组水红、杏红、水蓝和湖蓝的，色彩浓烈，彼此相撞，宛若盛夏烈日，夺人眼球。往身上一比，倒比寻常花色更显靓丽！ 拼布极耗心神，不知不觉半日已逝，听见绣姑母女回来时，明月弯着的腰和脖颈