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再花十个大钱要一碗炖得烂烂的肥鸡，一并吃了。 熬了这么些日子，五脏六腑用油脂润一润，果然痛快。 吃饱喝足，明月取出牙粉细细漱口，看着地上的日头影儿慢慢琢磨： 赵太太要午睡，未时虽有空，却正是一天中最热的时候，未必愿意见人。 倒不如等到申时中再去，日头西斜，不那么热了，又不着急吃晚饭，正是个空。 稍后明月也狠狠睡了个午觉，醒后又要水沐浴更衣，果等到申时才出门。 到马家后门时，小安已等着了，快步上前帮她牵骡子，方才春枝姐姐还问呢，姐姐来得倒巧。 明月麻溜儿卸货，正随小安往里走，恰见春枝往外来。 双方见了，俱都松气，小安帮忙送到内院门便回。 明月先在院子的树荫底下等着，春枝进去回禀，不多时便招手叫她进去。 乍一看明月的样子，赵太太也愣了一瞬，低头看看怀中抱着的黑猫，再看看她黑脸上一双圆眼，一时撑不住，竟扑哧笑了。 作者有话说： ---------------------- 第20章 卖货讲究技巧，同样的东西在不同境况下以不同次序呈现，结果可能天上地下： 若昨儿赶在赵太太的气头上送进来，她心下烦闷，难免看哪个都不顺眼；如今先拿出那两匹湖丝苏绣，余者必黯然失色。 但此刻明月先取出那六匹绫罗，因花色、纹样、丝质皆属上等，且男女老少均涵盖其中t，赵太太便很满意，命人记下。 明明带进来八匹，却只开六匹，剩下的便格外引人注目。那两匹呢，怎不打开我瞧？ 进了我家门，还要原封不动的出去不成？ 不瞒您说，太太，若非要糊口，这两匹我还真不舍得。明月稍显迟疑，双手在那两个卷儿上轻轻抚过，旋即不轻不重拍了一记马屁，不过宝马配英雄，能遇到您这般识货又有身份的买主，也值了！ 人会对得来不易的东西更加渴望，赵太太一听，柳眉微扬，似笑非笑道：哦？那我倒要看看，究竟是什么…… 剩下的话悉数消失在一层又一层剥去的油纸面前。 良久，才听面露惊艳之色的赵太太轻声道：果然不错。 她尚且如此，周遭的丫头们更不必说。 苏绣不罕见，湖丝亦常有，然多以花鸟、吉祥纹样见长。纵有珍宝纹，亦多以一种为尊，余者辅之，或富丽堂皇，或庞大呆板，如眼前这般近十种汇于一处，不分主次的，极少。 赵太太细看，暗自点头，绣纹品类虽多，然小巧玲珑、杂而不乱，且颇有留白，实在算得上高明。 清新淡雅、风流俊逸，与北地的富丽厚重截然不同，果有江南余韵。能做出如此排布的人，想必于书画一道亦有造诣。 过了几息，赵太太才抬起眼来，以一种全新的目光审视着明月。 之前以为只是寻常小贩，不过胆子大了些、腿脚勤快些，如今看来，竟小瞧她了。 这料子在南边可多见？ 回太太，这是货真价实的头茬，店家拿来试卖的。明月不卑不亢道，我拿到货便立即返程，遇着大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。 论快，明月有把握不输给县里的任何一家绸缎庄。甚至对上州里的，也未尝没有一战之力。 不过若有人私底下找了绣娘单做，不在市面上流通，可就不关她的事了。 赵太太沉吟片刻，我要八匹，最迟八月初就要，你可弄得来？ 八匹！明月仿佛看到了从天而降的馅饼。 物以稀为贵，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高价：哪怕不讲价，进价二十两，倒手卖四十五两，八匹就赚二百两。 明月心知肚明，如今她体量小、敢玩儿命，赚的就是头茬的银子！ ? 如?您?访?问?的?网?址?发?B?u?Y?e?不?是?????μ???ε?n??????2????????????则?为????寨?佔?点 再过几个月，不光卖不了这么贵，只怕也轮不到自己挣了。 有钱不赚王八蛋！一瞬间，血都涌到天灵盖上，又热又涨，她重重点头，弄得来。 薛掌柜初次试水都有六匹，既然好卖，中秋节少说也要翻几番，八匹不成问题。 明月心中狂喜，面上却丝毫不显，只是杂宝纹亦细分许多种，可有无数种搭配，新货未出，不敢保证每匹皆是这般花色。 先说好，省得事后掰扯不清。 赵太太点头，那倒不要紧，只需成双成对，也要这般清雅的才好。 如此品相，送去州府都使得。 若自家人做衣裳，何须讲究成双成对？明月就更肯定她是要送礼了。 你的眼光不错，胆子也大，若看见有别的好货也一并送了来。赵太太拨弄着茶盏道。 明月还真有，细锦，太太可中意？ 绫罗绸缎，纱绢绮锦，以末者为尊，赵太太自然中意。 只是，明月难得踟蹰，似有难言之隐，恐怕要劳烦太太先付几成定金。 赵太太瞥了她一眼，还没开口，身边的大丫头便率先笑道：怎么，还怕我们马家赖账不成？ 自然不怕。明月罕见的带了几分赧然，腼腆一笑，太太慷慨，我恨不得将太太供起来，如何会有这般不敬的念头？只是，只是实在囊中羞涩……让您见笑了。 这次的两匹苏绣卖九十两，六匹绫罗进价十六两，转手卖三十二两，哪怕加上她一直没动的二十七两老底，满打满算一百五十两。扣掉返程开销十两，破釜沉舟压上全副身家也不过一百四十两。 可光预定的八匹湖丝苏绣本钱就要一百六十两，至于锦……卖了她都付不起。 赵太太：…… 差点忘了这是个小穷鬼。 马家在本地颇有威名，在外亦有人脉，谅她也不敢卷银子跑。 况且一顿饱和顿顿饱的道理，生意人还是分得清的。 于是双方当场立下字据： 明月保证八月初三之前送货上门，只要布料无污损，赵太太照单全收。过时不候，且需双倍赔付。 按手印前，赵太太再次向明月确认，果真能及时赶回？ 若回不来，误了事，你也不必在本县混了。 明月发了狠，把手指往印泥中一按，随后重重落在纸面上，一字一顿，太太放心，爬，我也爬回来。 采买后上门兜售和预支银子按图索骥，绝对是两码事。 前者可能意味着巧合，饱含未知，后者却代表大客已经对卖方产生相当的信赖，并允许某些细小的出入。 况且……明月低头看看塞着银票的胸口，只觉那里一片滚烫。 这是她第一次大胆尝试，尝试用别人的银子撬动别人的买卖…