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，向来清净，明月便请吴状师进去坐，又招呼伙计煮好茶。 明月又抽出一张银票来，赶在吴状师回绝前开口道：实不相瞒，我有事相商，还望您不吝指点。 意思就是之前的事已钱货两讫，眼下要说的是另一件事，这银子您若不要，就是不肯帮忙了。 吴状师便笑了，大大方方将二十两银票袖起来，但说无妨，洗耳恭听。 有银子便有诚意，听一夜都使得。 茶博士端上茶壶来，明月摆摆手让他下去，自己亲自斟茶，声音混在潺潺流水声和氤氲水汽间，似乎有些模糊：您是知道的，我孤家寡人一个，既无根基也无门路，此番吃得就是这个亏。依您高见，方知县是位怎样的人呢？是否需要打点一二？ 二十两确实不便宜，但吴状师太有用也太能干，哪怕不给建议，能维持日后往来也值了。 她说得直接，吴状师也不含糊，明老板的担心我明白，民不与官斗，经商么，自然要与地方父母打好关系。只是凡事过犹不及，需得从长计议。 明月点头，愿闻其详。 收了银子，吴状师便开始替主顾精打细算起来，该花的花，不该花的，争取一个大子儿也不往外漏。 头一个，明老板做的是布匹买卖，又没有铺面，除了同行，其实很难与人起纷争，很不必大肆打点。如今既与孙都头交好，也就够了。 这个说法与明月的想法不谋而合。 有需求上门送银子，那是应该；没事还巴巴儿跑去给人送钱，那是大傻子。久而久之，人家反而瞧不起你。 吴状师往县衙方向指了指，此人老于世故，能屈能伸，虽算不得绝世清官，也还过得去…… 明月边听边点头，心道给了银子再问果然不一样，这话简直毫不客气，若给外人听见，又要起风波。 不过也从侧面显示出州城来的状师到底不凡，并不怎么将地方知县放在眼中。 两人心知肚明，照明月这个卖了就走的做派，若非姓胡的不安分，几年之内方知县都未必会注意到她。 明月所顾虑的，是如今在方知县那边挂了号，日后是否会有麻烦？要不要提前打点？ 事情已然发生，暗恨也无用，总得想法子解决。 据我所知，他来本地已五年有余，且年富力强，政绩考核也在中上之流，难免心生去意。吴状师胸有成竹道，此番又可借机表白，彰显铁面无私，若无意外，一二年之内必去。 说白了，当下局势比较微妙，如果不差银子，硬要送也行，但基本可以肯定会打水漂，因为对方极有可能马上调动！ 而方知县既有心往上走动，就不可能开罪吴状师，而吴状师又是明月请来的，值此关键之际t，绝不会主动来寻明月的麻烦。 明月这才放下心来，人也轻快，能笑得出了，还是您通透。 好话听得多了，吴状师也不当回事，还未恭喜明老板，吞并胡记指日可待…… 吞并？明月摇头失笑，铺面么？我却不想要。 认识以来，吴状师第一次愣住了。 不想要？ 那可是你的战利品。 明月继续道：您觉得，我一个外来的能在短时间内站稳脚跟，靠的是什么呢？ 吴状师若有所思，又听明月说：是与那些所谓前辈、老资历们截然不同的卖货路子，别人要什么，我卖什么……胡记等人呢，却是他们进什么，就希望别人买什么。 但希望总会落空，所以会压货，会堆积成本。 若明月只图痛快，想方设法拿下胡记铺面，一直以来她引以为豪的全部优势：快速、高效、低成本、高利润，将在顷刻间化为乌有。 她会被永远捆绑在固县。 吴状师见过太多沉浸在仇恨之中，不计后果报复的例子，而有什么会比将对手引以为豪的祖业改换门庭更具羞辱意味，更有诱惑力呢？ 眼前这个姑娘，竟然扛住了这种吸引！ 他不由得生出几分崭新的敬佩，又难免惋惜。 可惜么？明月却笑道，我不觉得。 能将对手拥有的抢过来，自然好，可若到手之后会变成累赘，不如令它们原地腐烂。 吞并？ 收拾它留下的烂摊子？ w?a?n?g?址?F?a?b?u?Y?e??????ǔ?????n?２??????⑤???c???? 呵，若被愤怒冲昏头脑，与注定消亡的胡记死磕，势必浪费大量宝贵的时间和精力。 不划算。 不，若硬要说吞，也勉强算是吧。 我要整个固县的买卖，吞的，自然也是曾经胡记的顾客们，绝不仅限于小小一家铺面。 明月近来读书，读到过一句话，叫覆巢之下，焉有完卵？用在这里或许不大恰当，但……只要拿下整块场子，小小的胡记又算得了什么？ 不值一提。 看着明月用最平静的语气说出于对手而言最绝望的话，吴状师隐隐有些毛骨悚然。 敢舍弃，不贪恋，坚持自己的主张，坚定而专注……类似的品质，吴状师曾在若干大人物身上见到过。 他第一次如此肯定，眼前的姑娘能干成大事。 说完这些，明月忽嫣然一笑，方才的狠戾瞬间消散。她举起茶盏，恕我孟浪，日后便将您做朋友了！来日若到杭州，还请务必使我略尽地主之谊！ 吴状师回神，大笑回敬，好，一言为定！ 因往大牢走了一遭，明月一行直到三月初九才启程，必须快些方能赶上端午大卖。 明月决定再次冒险抄曾经那位老先生带路时走过的近道。 南下时无货，银票都贴身藏好，再换上最破旧的衣裳，发力狂奔，大约不会有什么问题。 但返程北上……问题很大。 端午乃三大节之一，马王二家买卖铺开甚广，尤其马家做药材买卖，走动之处格外多，每年三节六礼便是笔大开销。 赵太太点名要两卷山水纹苏绣做插屏，一副观音像做挂画，再要六卷整料额外送人，去岁的杂宝纹就很好，只是不许重叠。 端午后就该热起来了，她还要最新的绫罗绡纱若干，皆要富贵典雅的纹样和颜色。 王大官人本人偏好锦缎、提花重织，不大喜爱苏绣，嫌寡淡，但他家小姐才定了人家，明年开春出阁，如今也要置办嫁妆，自己开口要六卷苏绣压箱底。 王老太太还托春枝传话，说家中只一位娇客，越发该将嫁妆备足了，也是去婆家立足的底气，便请明月帮忙留意，若还有旁的喜庆又不失雅致的好料子，也要些，或裁制四季新衣，或做日常帷帐、披帛、斗篷之流，都好。 这还只是两家外送的，新一季裁制新衣所费布料另算。 赵太太那没出五服的堂妹，小赵太太听说赵太太要了苏绣，