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他张了张嘴，觉得口干舌燥，不必歪头都能觉察到身边管事的凝视，不由有点羞恼，姑且算吧。 话一出口，李掌柜和大管事都觉得不妙。 虽说无奸不商，可买卖若想长久就得讲信誉，如今认下这一遭，后面就不占理儿了。 不是算是，事关利润分配，明月必须死咬着不放，就是。 李掌柜被她盯得头皮发麻，眼神下意识躲避，你说是就是吧。 唯恐明月再较真儿，吃了口茶忙又调笑道：小姑娘家家的，这么斤斤计较可不好。 话一出口，七娘和春枝都觉得哪里怪怪的。 可究竟哪里怪，她们又一时说不上来。 不过没关系，明月心知肚明。 瞧瞧，这类人的老手段了，你说情理，他们喊道义；而等你讲道义时，他们却开始拿着所谓的情理胡搅蛮缠，还偏要打着我是前辈，我为你好开个玩笑的幌子。 我说是就是？那我说想一九开，我九你一，也是了？事到如今，图穷匕见，也不必敬称了。明月冷笑一声，懒洋洋掀起眼帘瞅他，李掌柜，莫将我做生瓜耍子，之前胡记也是这么瞧不起我的。 现在呢？招牌都碎了！ 我不欠你什么，你也别妄想拿什么狗屁资历压我。 乱拳打死老师傅，李掌柜这次是真笑不出了。 突然之间，他真正意识到了明月的难缠，也彻底抛却侥幸，知道胡记输的不冤。 来的路上他还在想，胡记好歹也是几代人的老字号了，就这么输给一个野丫头，未必没有天公不作美之故。 年轻姑娘么，面皮儿薄，就算打从娘胎里就开始学做买卖，如今能有多少经验、资历？ 可现在看来，这哪里是个姑娘，分明是头软硬不吃的狼。 一头野心勃勃，浑身竖起尖刺的年轻母狼，随时随地准备出击，不达目的誓不罢休。 这娘们儿身上有股疯劲儿。 不怕人狠，因为狠人的行为是可以猜测、推断的。 但唯独怕疯，因为疯子是无法掌控、难以常理揣度的。 李掌柜终于正襟危坐起来，像对待与自己同龄的对手一样郑重道：一时口快，我的不是，明老板莫怪。 此言一出，谈判桌上攻守异势。 同来的李记管事诧异地看了他一眼，而七娘和春枝也终于意识到方才的不适源自何处： 方才对方貌似低头，可语气很不正经，不像平等地谈生意，反而更像，对，更像是长辈和胜者高高在上的纵容和施舍，甚至带着几分男人对女人恶意的审视，显得她们多么胡搅蛮缠、低人一等一般。 两相对比，纵然现在的语气不如先前柔和，却更令人舒适，因为里面多了一份真心实意的尊重。 这么想着，七娘和春枝都不自觉挺直了脊背。 哼，不能给你们看不起！ 都是两条胳膊一个头，了不起就拼命，谁比谁差？！ 口快？确实是口快，因为快，所以顺口把真心话说出来了吧！ 明月在心中嗤笑，口中却道：好，您说了您想的，那么现在，该我了。 头一个，若搭伙，我要求每年供货不少于一千三百匹，具体进什么货，可以商议着来。方才您也算过，算翻了一番半，不算过分，再低我不如自己做。 年均一千三百匹的吞吐量放在杭州都不算少了，每匹进价至少能压低半两甚至更多，光因数量带来的进货差价，每年她就能额外多六七百两的进账。 另外，一应税款皆由李记承担。 这个数目已经完全没办法靠小聪明避税，更何况那卞慈还虎视眈眈等着自己犯错，必须老老实实走正道。 但这么一来，利润先就少了一成，明月拒绝承担。 李掌柜想了一回，侧脸跟管事的飞快交谈，后者从袖子里掏出一只盘得发亮的小算盘，噼里啪啦拨弄一回，低声对李掌柜说了几句。 李掌柜摇摇头，伸出两根指头在算盘上动了两颗珠子。 二人交换下眼神，李掌柜咬牙点头，可以，应该的。 一千三百匹不是个小数目，但谁让自己一开始就把牛皮吹出去了呢？不过胡记已死，若真把伙计们撒出去，下到外间村镇去卖，也剩不下多少。 第二，明月竖起第二根指头，如今的几家大客都是我自己一点点啃下来的，她们认的是我这个人，李记接手，算捡便宜，这是一份人情。再算上之前胡记的事，两份人情……所谓搭伙，呵，说的好听叫搭伙，实则是我替你贩货，你们原有的进货渠道我不管，大可以一边自己进货，一边卖我的，近乎白赚，利润五五开谈都不要谈，我只接受二八，我八，你二。 眼下是你求我，而非我求你，别指望我让步。 不可能！不必李掌柜反对，他身边同行的大管事先一步跳脚。 那就没得谈。明月斩钉截铁，起身喝干杯中茶水，啪地放下，七娘，春枝，我们走。 七娘和春枝素来唯明月马首是瞻，风一般卷起来，说走就走，压根儿没给李掌柜和大管事反应的机会。等他们回过神，三人连带苏小郎早噔噔噔下楼去了！ 李掌柜：…… 人呢？ 走了？！ 他嗖一下从椅子上蹦起来，快步追出去，扒着栏杆朝下喊，明老板，明老板，还有得商议啊！ 楼下食客们纷纷仰头看热闹，而明月三人头都没回，只苏小郎扭脸，警惕地瞪了他一眼。 李掌柜都顾不得丢脸了，彻底傻眼。 现在年轻人这么刚性儿的么？一言不合就不谈了？ 这算哪门子做买卖！ 买卖买卖，合该你来我往反复磨合才对！ 你我非彼此肚子里的蛔虫，不磨合怎知底价！ 掌柜的，大管事皱眉，姓明的分明是要拿捏咱们。 李掌柜心下烦躁，废话。 我看不出么？ 一年之内，除了春节便数中秋走货最大，她明摆着要借机亮拳头！ 哼！李掌柜愤愤地往栏杆上锤了一把，咱们骑驴看唱本，走着瞧！ 别以为只你有后手。 与此同时，七娘也在骡车上问明月，东家，咱们真走啊？ 姓李的确实不是好鸟，可若真能搭伙，轻省不少不说，每年还能多赚不少银子呢。 五分真五分假吧，明月向后靠在车壁上，伸手挑起车帘，往酒楼方向扫了眼，姓李的老奸巨猾，且非良善之辈，明摆着捡便宜来了，此类人最好得寸进尺，若轻易应下，咱们便落了下乘，他必要得了便宜还卖乖…… 春枝沉默片刻，迟疑道：我在固县多年，李掌柜的为人也有所耳闻，此人