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是他说了算，那些供货商没得选，不卖也得卖。 第94章 我要先看货。明月说。 可以,庞管事就是带着几箱货来的，这几样都是江老板您之前买过的，来得匆忙,还有几种没带,您若诚心要,过几日就送来。 没带还是没有？明月心中腹诽，莫不是要等着自己开口订货,临时从外面采买吧？ 货自然是不错的，明月挨着验过，都要了。 庞管事便亲自取了纸笔来写交割文书，写到一半,提笔蘸墨，笑着提议，不如将剩下那几种一并写进去,免得折腾，还照上回的量？ 哎，不必,我不怕折腾,明月笑眯眯道,几个字罢了，见到货再写不迟。 写了文书就意味着自己已经认可了接下来的交易，按照业内规矩,起码得先付三成订金。可货还没见到呢，万一成色不好,或者庞管事也像当初的江平那样卷银子跑了呢！ 银子一旦离手，就不是自己的了。 许多人总觉得打过几次交道的大老板了，难道他还能骗我？若回绝,未免显得我小家子气，惹得双方都尴尬…… 但在明月看来，世上最尴尬的事莫过于同样的错误犯第二次。 如果庞管事没有坏心，那么他一定能理解自己的顾虑； 若他有坏心，恰恰证明自己的多疑是正确的！ 庞管事提笔的手一顿，了然笑道：江老板说得对，正该谨慎些，不过我有个提议，您听听这样如何：咱们另外起草一份文书，写明剩下几种染料的斤两和价钱，约定交货日期，届时一手交钱，一手交货。如此一来，您不必担心我临时坐地起价，我也不必担心您空口晃我…… 明月担心他卷银子跑，殊不知庞管事同样担心明月转头就去找旧东家买：她实在是近几年最大的买主之一，这笔买卖至关重要。 既然两人都不放心，不如落到纸面上。 也好。明月仔细想了想，确定对自己没有坏处，这才答应。 因现场没有第三方见证人，且第一份文书是庞管事起草的，公平起见，第二份便由明月亲笔草拟，写完后庞管事细细看过，细节处双方商榷，最终确认无需修改后，再亲手誊写一份。 明月再验过他誊写的副t本，两相对比无误，双方落款、按手印，各拿一份。 直到契约揣进各自怀中，两人才齐齐松了口气。 两个多疑的人打交道，实在繁琐。 精力都花在提防彼此上了，都累得不轻，明月便叫人上好茶，同庞管事说了一通毫无意义的废话，待脑袋瓜子稍微轻快些了，再议卖布一事。 我知道本地有位薛老板，常年卖江老板您的货，庞管事放下吃了一半的茶，微笑着说，我也知道她多往北面、西面一带销货，便不同她争，以后只卖江南东西两路、淮南东西两路和两浙路。进价么，也同她一样，如何？ 明月也笑了，薛掌柜对我有恩。 言外之意，你呢，你有什么？凭什么跟薛掌柜一样？ 我还是个穷光蛋的时候，薛掌柜也没因我兜比脸干净而轻视我，反而帮着出主意，经常抹零头。日子久了，还会在方方面面提点我、帮助我。 你呢？ 倨傲在前，背主在后，我不翻旧账你就偷着乐吧！ 有恩。 说者无意，听者有心，庞管事捏着茶托的手一紧，水面泛起圈圈涟漪。 此次他与旧东家闹翻，争吵时对方便曾喊过这样的话，你忘了当初我是怎么提携你的，忘恩负义！没有我，你还是山沟沟里挖泥巴的穷小子，一家人凑不齐一条整裤子！如今你羽翼丰满，就掉头来捅我一刀！ 这是庞管事唯一心虚的地方。 可他依旧觉得自己没做错。 东家老了，早没了昔年打拼时的热血和干劲，凡事甩给自己也就罢了，如今竟然还想让那个半吊子废物接班？！ 少东家怎么了？ 少东家就能拖着大家死吗？他还得喊我一声庞叔！ 我不过略低东家一头，就要眼睁睁看着半生心血被人糟践？ 庞老板，明月以新称呼打断他的思绪，平静道，我是个买卖人，对别人的私事不感兴趣，也不会追问你们之间究竟是什么前因后果，可既然你我都想长久买卖，自然不能跟以前那样东一榔头，西一棒槌似的没个章法，也不能轻飘飘地说别人怎样我就怎样…… 这段时间庞管事确实在卖明月的货，但稀稀拉拉，并不稳定，进价只比给薛掌柜的贵一成半。 听见新称呼的庞管事心情似乎好了些，微微调整下坐姿，抖了抖没什么褶皱的新袍子，那还照以前的。 庞老板，明月并不接话，方才您提议了，现在我也有个提议，若您当真想把丝绸买卖也如染料一般，长久地拉起来，不如你我合伙，卖价固定，税金平摊，季末分成，利润六四开。 她倒是想和固县那边那样的三七开，可庞管事不同于李记，一来市场辽阔得多，二来对方另有主业，远不到走投无路的地步，若逼得紧了，只能谈崩。 庞管事皱眉，我六你四？ 明月笑笑，您真诙谐。 六四开，对方肯定不会答应，她的最终预期是五五开，多出来的一成是用来讨价还价的。 果然，庞管事不乐意，有些过了吧？我这边出人出力，大不了派人登门取货…… 运费才几个钱？明月反问，不如您包税金，那样倒也罢了。 货物离手就有一成税金，在店铺里卖出时另有一份，若庞管事愿意接，跟五五开就没什么分别了。 庞管事呵呵一笑，没说话。 过了会儿，他又一副掏心掏肺的诚恳表情，以一种近乎谦卑的语气说：江老板，方才的染料买卖上我是让了利的，实在不赚钱，足够有诚意了，如今买卖颠倒，您总不好寸步不让吧？ 哎，有件事您弄错了。明月不吃这一套，一抬手，马上纠正，是您主动上门，以让利为条件来说服我，希望我同您交易，我答应了，这就扯平啦！至于以后卖布，是您庞老板志向远大，想要拓展版图，多一项买卖，主动找到我，想长期合作，我愿意坐下来谈，也是我的诚意，这个也扯平了。 总而言之，你让利，我就照顾你的买卖，你情我愿的事，谁也不欠谁的，凭什么再让步？ 庞管事额角的青筋狠狠跳了几下。 当初怎么没发现这厮这样难缠？ 不，当初是她有求于我，自然低姿态，如今攻守之势异也…… 见庞管事不作声，满脸都是不甘心，明月干脆道：我年轻，说话直，如有什么不中听的，您