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除大织坊对官府的活计，另外两处织坊产出的成品布料会分别送往薛掌柜的铺子和汇芸楼,供全国各地往来客商品鉴打样，并供给固县销售。 汇芸楼一楼大堂有专门展示的多宝阁,里面摆放着薛掌柜和明记各人生产的得意之作，还有朱杏、老楚头、芳星等人做的染色、螺钿和苏绣屏风、挂画等，花样繁多。 每月明月和薛掌柜都会从中挑选得意之作,专门摆放到显眼位置，或直接从二三楼挑空处悬挂而下，随风飘荡，风流旖旎，竟成一景。 如此一来，不必伙计刻意兜售，往来用餐、应酬的食客进门就能看见。有觉得不错的，便会随口问价钱，觉得合适就顺手带几件走。 渐渐地，就开始有各地客商专门往汇芸楼来看：谁都知道这里有各样新鲜花色，反正去哪里都要吃饭，不如就在这里，还能租它家的画舫游西湖呢！ 四月初，有个姓吕的商人来要了一批葫芦宝瓶纹提花绡，做佛诞节之用。 五月中，那位吕掌柜又来，说那批货卖得不错，想同这边谈一笔大买卖。 近半年来，如他这般由小及大的客商不在少数，负责这部分买卖的香兰并不惊讶，熟练地请他入后面阁儿详谈。 不知您想要作何用途的何种纹样，想用什么丝t，染什么色，大约要多少呢？ 吕掌柜不答反问：你能做得了主么？ 香兰笑容不变，做不做得了主，单看您要怎样的货。 如今她已历练出来，明月适当放权：等闲分量的买卖不必上报，直接联系七娘即可。 吕掌柜慢慢吃了口茶，闻言微微一笑，抽出雪白的湖丝手帕轻轻拭了拭嘴角，丝么，中等寻常蚕丝即可，花纹、颜色一概都有限，只是量么，略大了些，少说也要五千匹，你可做得了主？ 五千匹？！ 香兰吃了一惊，敢问贵客要运往哪里呢？ 东家在不少地方都有买卖，再加上薛掌柜，两边铺的摊子可不算小，必须事先问清楚，免得重叠，回头成了自家内斗。 吕掌柜也不瞒她，抬手往东边遥遥一指，实不相瞒，我是个跑海的商人，这批货是要贩到高丽和倭国去的，五千匹还未必够卖呢。 ? 如?您?访?问?的?w?a?n?g?址?f?a?B?u?页?不?是???f???w???n??????②?５?????o?м?则?为????寨?佔?点 如今海运发达，大禄造船业乃当世一流，海商并不罕见。而大禄丝绸更举世闻名，东西诸国无不为之痴迷，每年通过陆运、海运送出去的丝绸少说也有几十万、上百万匹，五千确实不算多。 那就没冲突了，香兰暗自松了口气，又问：恕我冒昧，瞧您的气派，必为个中老手，不会没做过海外丝绸买卖，既如此，必有旧日伴当，怎么如今？ 做任何事都需要磨合，全程费时费力不说，还有风险，所以只要不出岔子，大家都不会轻易更换合作对象。 吕掌柜微微蹙眉，此事恕我无可奉告，买卖自愿，钱货两讫，不刨根究底也是道上规矩。我是诚心要货，你尽快去问你们东家，若八月初一之前做得出五千匹，再行细论无妨；若做不出，我马上去找下一家。 中秋之前？香兰吃了一惊。 今儿可是五月中了，也就是说，满打满算只有两个半月功夫！这还不算商谈的细节呢。 不错，吕掌柜点头，我要得急，不然也不会来找你们了。 听到这里，一切都变得合理起来：放眼整个杭州城，能在不耽搁原有买卖的前提下、在这么短的时间内交货的，似乎也只有她们家了。 香兰不敢耽搁，送走吕掌柜后立刻去了明园，将事情原原本本说了一遍。 中秋前就要？明月也有些意外，工期有些赶呐。 徐掌柜那边的织坊不能动，各地的霞染、流霞染都从那边出；大织坊也不能随意接手，跟官府的买卖容不得半点疏忽。 那么剩下的，就是最近几个月新扩招的小织坊。 明月在心中飞快盘算起来：小织坊现有织工八十六人，技艺不过寻常，织不得繁复纹样，寻常花色每日每台机不过一匹，每日八十六匹。 如无意外，每个月就是两千五百八十匹，两个月是五千一百六十匹，刚刚好。 但太刚好，就有点不保险。 而且这里还涉及到花纹和染色的问题，眼下正值多雨季，万一阴雨连绵，染的布干不了呢？ 或是万一他要的花色复杂，织工织造更慢呢？ 可若因这点潜在的可能就放弃，未免有些可惜。 五千匹的一口气买卖啊，若能拿下，小织坊的销路也就有了着落，不必再熬心费神四处兜售了。 而且只要合作愉快，就有九分可能发展成长期客户，以后也有了指望…… 明月沉吟片刻，你可知他姓名，住在哪里？ 香兰点头，他叫吕德昌，住址也在方才我给您的名帖内写明白了。 顿了顿，又说：他似乎真的很急，说还在问着别家，若两天内咱们不给回信儿，就当黄了。 大宗货自然是一家出最好，省心省力，品质还统一。但若实在找不到能一家出的，杭州多的是小型织坊，一家家费劲凑也就是了。 八月初一就要货，能不急么！明月道，你去给他回信，明日午后在汇芸楼见。 行不行的，谈谈细节再说！ 说到海商……当天下午，明月就去了碧波园。 去时郑大官人在外应酬，只郑太太在家，听明白明月来意后，郑太太道：两浙路的大小海商不在少数，一时半刻的，我还真说不准，不如你再略坐坐，等外子晚间应酬回来了一并问过。 明月果然在碧波园混了一顿晚饭，等月上梢头，郑大官人带着淡淡酒气归来又问了一遍。 吕德昌，因有外客在，郑大官人并未换衣裳，只叫了水搓了把脸，端着碗醒酒汤慢慢喝，半晌哦了声，确实有这么号人，他家有一艘船还是我船坞里出的呢。 明月又向他核对了住址和样貌，确认无误后放下心来，听着倒是好大买卖。 再大，还能有江老板您的买卖大吗？郑大官人笑道，自家费时费力小打小闹，哪里比得上同官府买卖来得畅快！ 明月摆摆手，快别说这话，叫我脸上臊得慌。我可是听说了，您那边也在预备同水军合作呢。 难！郑大官人吐了口浊气，许是酒气上头，难得说了点真心话，水军用船颇苛刻，掏银子也不爽快，有时船交上去三五年了，船钱还没影儿呢！届时负责的官员都换届了，新来的不认，旧去的不管，成烂账的还少吗？ 虽说都是做朝廷的买卖，可明月的丝绸每位官吏都有份，所以没人会反对，但船就不一样了，管水军的才几个？内地的才不管你坏了多