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('吃过了冰棍，喝完了北冰洋汽水，许向阳主动请缨，嫂子，我带你们去西单市场，那边我也有认识的人。

有熟人自然是最好的，这样也免得孟枝枝和赵明珠，像是上次在沪市百货那样，白白蹲守几天浪费时间。

他们去西单市场的时候，其实人家门市部经理，并不想见孟枝枝和赵明珠，但架不住她们朝廷有人好办事啊。

许向阳认识他们西单市场的总经理，只是报了一个名头，本来进不去的他们瞬间被请了进去，接下来就很顺利了。

许向阳当中间人，孟枝枝在那介绍产品，不过半个小时就谈妥了，你确定你们的这个货，就是百货大楼的那个货吗？

孟枝枝点头，我们是一个厂商来着，只是之前我们厂子供货能力不足，如今扩大了生产量后，许向阳和我说西单市场这边也缺货，我们便跟着他一起过来了。

林经理，确实缺货。

老实说，他还去百货大楼打听了好几次，他们到底是从哪里进来的便宜货源，但是问了几次，都没问出来。

林经理这才作罢，但是他没想到这到嘴的鸭子竟然又飞了过来。

样品给我看一看。

孟枝枝很自然从包里面取了样品出来，递过去，林经理可以看一看，这个产品的质量和百货大楼的一样，毕竟我们出自同一家厂商。

许向阳立马拍着胸脯保证，这个是肯定，林叔，你想啊，百货大楼那边是我舅舅，我还能不知道他们的底细吗？

林经理看了他一眼，许向阳瞬间闭嘴，他拿着孟枝枝递过来的样品翻来覆去的看。

就这个了。

按照这个质量你先给我来——

他有些犹豫，孟枝枝却很体贴，一千五百套怎么样？

沪市百货那边第一次进货摸不准，他们便每一样进了一千套货，但是因为销量太好了，连一周都没支撑下去，所以我是建议林经理在他们的基础上，多进五百套货，这样的话可以多坚持几天，若是卖的好，还能让羊城的厂家给你们立马发货，这中间还有个时间差，也不会影响你们做生意。

听孟枝枝说话，真是一种享受，她嗓音干净，字字珠玑，说话的速度也不快不慢，有条有理让人真是拒绝不了。

林经理便是这个感受，他点头，那就先按照这个来。

孟同志可是二分厂的销售科经理？

孟枝枝摇头，笑容满面，我可不是，我只是一个普通的销售员而已，我们厂子的销售经理最近出了点事，我才暂时代替他跑的。

林经理，孟同志可是谦虚了。

几人客套了一番，孟枝枝便拿出合同与林经理看了具体条款后，确认没有问题双方便签字。

孟枝枝，咱们首次一共定一千五百套货，若是续订的数量超过这个数，我们的进货价也会单独给你算，进货的数量越多，我们的成本价就能给你打的越低。

不过这是下回的事情。

孟枝枝就像是一个钓鱼佬一样，钓了一条鱼之后，又继续往里面下了一个鱼饵。

说实话这个鱼饵一下，弄的林经理心里痒痒的，这批货有多好卖他可是知道的。

不知道下次的货物进价是？

孟枝枝递给他一个表，一次进三千的数量是一个价，进五千的数量也是一个价，最低的是一次进一万的数量，林经理可以看看，如果你能一次进一万的数量，我可以在这个基础上在给你便宜一些。

林经理看完，现在不能便宜吗？

孟枝枝似乎不意外他会这样问，她笑了笑，如果能的话，肯定给你便宜了，但是不行，林经理你应该也知道机器有多贵了，开一次机器基本就要上千块，你要的货物越多，我们机器做的也就越多，成本自然就打下来了。

但是要的货物少，我们的成本在那管着，如果按照这个一万条的价格来给你谈，那我们卖一条亏一条，卖到最后我们厂子怕是都要关闭了。

这话可就有点吓人了。

那不至于那不至于。林经理瞬间改了话锋，这样，我们就先按照这个价格定，如果这批货我们卖的好，下次我们单位就冲上五千的数量。

孟枝枝，静候佳音。

林经理心说，孟同志这还挺有

文化的。

孟枝枝走的时候，把那一套样品留了下来，她笑眯眯道，这批样品林经理可以先拿回去给家里人试用下，看看有没有问题，若是有质量问题，林经理也可以随时都来找我们。

这些都是小恩小惠，不算贵却能够让人心里很妥帖。

林经理就很受孟枝枝的这一套，那我替孩子们先谢谢孟同志。

这里面的铁皮青蛙，他家老幺最喜欢，天天嚷嚷着要买，哪怕林经理工资不低，也经不起孩子们这般要东西。

老大要**镜，出去和人好显摆，老二要口风琴还在学校里面当文艺范，老三还——

算了老三不提也罢。

这次签单成功，孟枝枝送给他的这些样品，按照售卖价格严格来说，都顶得上自己快一个月的工资了。

这自己掏工资买的，和别人正大光明，合理合规送的样品来试用，这里面自然是不一样了。

想到这里，林经理几乎是客客气气的把孟枝枝和赵明珠送出去。

孟枝枝，林经理就到此为止了，下次过来的时候，可能就是我们厂子的销售科经理了，他和向阳是好兄弟，就是太年轻了一些，到时候还请林经理多多关照。

几句话里面林经理分析出来几个重要信息，销售科经理是许向阳的兄弟，那对方大概率也是大院儿出来的年轻人。

想到这里，林经理的笑容越发和善了几分，那是自然。

许向阳还没注意到这点，他只听到孟枝枝说，他和周闯是好兄弟了。