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('亏小钱赚大钱。卖得便宜，东西好用，买的人就会多，消费群体增大会形成一种潮流趋势，我们就能从其中发展连带产业。

小梨听得一知半解，贺云景却反倒是有些理解，利用竹炉卖炭？

对，竹炉的功能是暖手，他们有了竹炉必然产生了炭的需求。今日一百个竹炉卖出去，明日有不少于三成的人来买炭，我就是赚了。许明棠眉眼沉静地回道。

她深知免费的才是最贵的。

如果没有三成的人来买呢？贺云景问。

许明棠朝贺云景扬眉笑了一下，没回答，贺云景却愣怔半晌，心脏扑通扑通跳了好久方才平息。

无他，她的笑容过于耀眼了，眸光里是他从未在其他女子面上见过的明媚自信，她在无声地告诉他，不可能！

……

事实如许明棠所预测。

第二日他们再来到镇西口时，买竹炉的人变多了，买炭的人也增加了。

乌木炭5文一包，香炭10文一包，便宜耐烧，好用不贵！

有的有的，明天还有新造型的竹炉，记得来看一看。

天寒地冻，底层人家用不起暖手炉，铜铁制的东西动辄数十文上百文，可一个竹炉才多少钱，两文钱，省下的钱用去买炭都绰绰有余。

镇西口的许明棠的摊点成了最热门的存在。

两三天下来，镇上随处可见提着竹炉行走的人，竹炉小巧，颜色青葱或嫩绿，造型有圆的，四角的，六角的各不相同，在冬日里也是一番别样风景。

王砚桉走在街上时，很快发现了街上的男子女子们手里拿的新奇玩意。

这是什么？他好奇地问身后跟着的小侍。

小侍正好前日出来帮公子买东西，听人说起过，回道：公子，是竹炉，暖手之用。

瞧着新鲜，在哪卖的？

镇西口，可便宜呢，据说才两文钱。小侍说道。

两文钱？

王砚桉来到镇西口时，都无需问旁人，一眼就望见了生意最火的摊点。

那摊点的简易架子上摆了好些形状不一的竹炉，有两排都已经售空了。

许明棠眼尖地看见一个男子走近，衣着打扮与其他人不同，身后还跟着侍仆，她开口招呼：哥儿瞧一瞧，是买竹炉还是买炭？

我听闻你这的竹炉两文钱一个？

是，只不过今日两文钱的竹炉已经卖完了，这里还有其他价位的，您瞧瞧需不需要？也都是买竹炉送炭。

许明棠在两文钱的竹炉打开市场后，让村民帮着编一些形状更有趣造型更复杂的竹炉，让竹炉渗透消费者市场。

当然，以更高的价格收也以更高的价格卖。

送炭？王砚桉听了觉得稀奇，他挑了个六角花竹炉拎在手上，仔细瞧了瞧，外面是竹篾编织，内里涂了泥浆，底部有专门放炭的凹槽，拿在手里小巧不重，竹编的毛刺也被磨得圆润，这个多少钱？

五文钱。

王砚桉付了钱，许明棠递给他一包炭，这是送的炭，一块乌木炭，一块香炭，哥儿是要现在烧吗？

烧，要这块香炭。王砚桉道。

行，哥儿稍等。许明棠将那块香炭放到贺云景手里在烧的竹炉里，一会儿的功夫就见香炭微弱亮了红光。

许明棠把燃了的香炭放进王砚桉手中的竹炉里，不多时，王砚桉就嗅到了香炭淡淡的暖香，浅淡好闻不刺鼻。

这下他是真的惊讶了，这炭比他屋里烧得都还好些。

你这香炭怎么卖？

10文一包，一包六块炭，80文一斤，约莫六十块。哥儿要多少？

你这还有多少，我都要了！王砚桉道。

哥儿，我这还余了十五六斤，您都要？许明棠向他确认。

这要花去一两多的银子，可不便宜。王砚桉想了想，道：我都要了，你帮我送到镇南王家。

王家？许明棠眸光一闪，笑着应道：好嘞！

小年担忧道：公子，家中有炭，你还买这么多炭，主夫怕是要斥责的。

王砚桉摇头：不会，这炭好，我回去就拿给爹爹看，爹爹肯定也说我买得好！

许明棠听言也道：哥儿放心，我家炭耐烧无烟，好用着呢，我都给赵家送了上百斤炭。