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第82章(2/4)

这?才只是开始。时墨又从书包里拿出一份两页纸的文件，我计划把‘时记’做成一个品牌，不?是只开这?一家店，以后要开很多家，做成连锁。等以后，北京的每条大街小巷，都能?看到?‘时记’的招牌。到?那时候，我们靠的就不?是一家店的利润，是整个品牌的信誉。

赵海霖和王桂英听得有点懵，但他?们没有打断，只是安安静静地听着。

要做品牌，就得从第?一天起就走正规流程。每一笔账都要记清楚，每一个供货商都要签合同，每一个环节都要有据可查。这?样不?管以后做多大，根基都是稳的。时墨翻开文件，所以明天，我跟你们一起回?榆树庄，跟村里的菜农签正式的收购合同。

赵海霖瞪大了眼：回?村签合同？

对。

跟菜农还要签合同？赵海霖挠了挠头，我收了半年菜，从来没签过合同。头天谈好价，第?二天拉货当场结钱，村里人?都信得过我。

那是以前。时墨摇了摇头，以前你一天只收几百斤菜，量小，出不?了大问题。现在我们开店，一天要收几千斤，以后量会更大。光靠口头约定，万一有人?临时变卦，或者以次充好，我们怎么办？铺子刚开业，要是断了货，或者卖了不?好的菜，招牌就砸了。

她把合同里关于菜农收购的条款指给他?们看：我把蔬菜分成了三个等级。一等品，个头均匀、颜色鲜亮、没有虫眼、没有磕碰，按最高价收，进店零售。二等品，品相?稍差但新?鲜度没问题，按特价收，做促销活动。三等品，烂的、蔫的、有虫眼的，一概不?收。标准都写得清清楚楚，到?时候按标准收货，谁也没话说?。

赵海霖接过文件，一个字一个字地仔细看，遇到?不?懂的地方就问时墨，弄明白了才往下看。看完最后一页，他?抬起头，眼神里满是恍然。

墨墨，你这?套东西，比供销社还严。

供销社是公家的，坏了没人?心疼。咱们这?是自己的生?意，招牌砸了，就什么都没了。时墨说?，我手里还有其?他?收菜的渠道，但我还是先想着村里人?。你跟他?们打了半年交道，有这?个情分在。所以第?一批合同，优先给榆树庄的乡亲们。

赵海霖点了点头。

时墨语气突然变得严肃起来：但是丑话说?在前头，如果后续出现品质下降、有人?仗着是熟人?，就以次充好、耍滑头，甚至把答应给我们的菜偷偷卖给别人?，那不?管是谁，不?管跟你认识多少年，一次警告，第?二次直接剔除，永不?再收。合同里写得明明白白，到?时候别怪我不?讲情面。

墨墨说?得对！王桂英立刻接话，海霖，村里那些人?你比我清楚，有实在的，也有爱占小便宜的。以前你一个人?收菜，他?们糊弄你一下你也看不?全。现在不?一样了，规矩立在前头，对老实人?是保护，对耍滑头的人?是敲打。谁要是敢坏咱们的事，不?用墨墨说?，我第?一个不?答应！

赵海霖沉默了几秒，然后重重地点了点头：行?！明天回?村，我挨家挨户跟他?们说?清楚。谁要是不?遵守规矩，就别想跟咱们合作。

王桂英看着时墨，她认识时墨不?算久，但她就知道时墨不?是一般人?，这?大半年里她更是见过时墨很多面。

但今天的时墨，跟她之?前见过的每一面都不?一样。

她虽然还是个刚毕业的高中生?，可坐在那张破旧的小板凳上，一份一份地翻着合同，一条一条地解释条款的认真?严肃样，完全不?像一个十九岁的孩子。

嫂子。时墨忽然看向她。

王桂英回?过神来：哎。

明天回?村，你跟海霖哥一起。你是本村人?，跟那些菜农的媳妇们都熟。有些话，你跟她们说?，比海霖哥说?管用。

王桂英用力点头。行?！我跟她们说?。你放心，我知道怎么讲。

时墨从口袋里掏出两把崭新?的黄铜钥匙，放在桌上：这?是铺子的钥匙，你们一人?一把。今天有空就去花市大街上堂子胡同看看。17号。熟悉熟悉周边的环境，看看人?流情况，心里有个数。等装修完了，你们就是那家店的经营者了。

赵海霖拿起钥匙，放在掌心里摩挲着。钥匙还带着金属的凉意，齿痕是新?锉的，闪着淡淡的光，他?攥紧了钥匙。

墨墨，你放心。我就是拼了这?条命，也一定把这?家店给你看好。

时墨站起来，笑了笑：不?用拼命，好好干就行?。

咱们明天几点走？王桂英也跟着站起来，我们平时都是五点出发，坐头班公交车，到?村里七点，正好赶上菜农摘完头茬菜。

不?用坐公交。时墨说?，我包了车，八点半点来接你们，咱们一起回?村。

包车？夫妻俩同时瞪大了眼睛。

在这?年代，打一辆面的从城里跑到?郊区农村，车费够一个普通家庭好几天的菜钱了。

包车省时间，也方便。明天不?知道跑多远，有车方便，也省时间。时墨道，车的事你们不?用操心，我已经约好了。你们今晚把要见的菜农名单理好，按远近排个顺序，明天一家一家跑。

赵海霖张了张嘴，想说?太浪费钱了，但看着时墨认真?的眼神，最终还是把话咽了回?去，点了点头。

从赵海霖家出来，时墨没有直接回?家。

她沿着菜市场外面的街道走了一段，找到?一家挂着公用电话牌子的小卖部。柜台后面的中年女人?正在织毛衣，两根竹针在她手里上下翻飞，毛线团放在柜台上，被?猫拨得滚来滚去。

阿姨，打个电话。

中年女人?把黑色的拨盘电话推过来，时墨拿起沉甸甸的听筒，拨了新?兴出租公司的号码。

电话响了四声才接通。

喂，新?兴出租。

时墨订了一辆面的，明天早上八点，到?她家胡同口。她把地址报了两遍，又让电话那头重复了一遍确认，才挂了电话。

回?到?家，她关上房门，坐在书桌前。

【小七。】

【在呢宿主！】

【帮我生?成一份农产品收购合同模板。】时墨打开系统光屏，【要求：第?一，三个等级的品质标准，用农民?能?听懂的大白话写，别用专业术语。第?二，价格条款，随行?就市，每周调整一次，但要设最低保护价和最高限价，两头都封住。第?三，违约责任，重点写以次充好和私下转卖，这?两种是以后最容易出问题的。】

【明白。】系统的语气干脆利落，【合同模板正在生?成。预计两分钟。】

时墨点了点头，继续往下说?：【调查周边郊区乡下以及其?他?渠道的果蔬、鱼肉、禽蛋、干货、粮油，现在国家开放了个体商贩能?做的所有生?鲜品类。我要一份完整的供货渠道地图。从最近的村子开始，逐步往外扩，每一种品类的产地、产量、品质、价格周期、运输距离，全都要。】

光屏上的数据流开始快速滚动。

系统正在调取当下京市及周边地区的农业数据和市场数据，光屏上浮现出一张详细的地图，不?同颜色的线条标注着不?同的供货路线，绿色是蔬菜，红色是肉类，蓝色是水产。

【宿主，数据量比我想象的大。】系统兴奋地说?，【现在京市农产品流通正在从统购统销转向市场化的过渡期。国营渠道还在，但个体户的进货渠道已经开始多元化了。郊区菜农、养殖户、批发市场、甚至河北的部分产地只要运输距离在合理范围内，理论?上都可以纳入供货网络。】

【合理范围是多少？】