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('郭阳说道：「还有个重要的任务交给你。」

「我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……」

张伟说道：「了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。

农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。

以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。

而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。

比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。

但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。」

郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。

猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。

但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。

好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。

只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。

想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。

你猎豹品质好？

拿什麽证明？

最终还是要靠口碑说话。

「这些小农机户有什麽缺点？」

「资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。

还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。」

郭阳笑了笑，「可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。」

「嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。」

「少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。

改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。」

「说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。」

「是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。」

郭阳认为市场容量还不够大，

但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。

元旦过后，2005年到来。

第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。

而随着『三包两年』服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。

经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。

猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！

现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。

紧随其后的是农机大户，

猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。

而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。

买！买！买！

面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。

最终选择了猎豹。

还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。

买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。

宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。

就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。

随后是普通的农户。

买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。

又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？

耐操又省油，活够的话，两年就回本！

最后是以兵团丶农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。