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苏筱点点头。

那你还要跟我说什么？

苏筱从包里抽出文件：汪总，这是我做的成本管理方案，不过还没有做完。

没关系。汪洋接过，装模作样地翻看着。他是水电工出身的，生平最讨厌的就是看文件，而且他也不懂预算与成本控制，根本就看不懂。

所以一开始他完全是敷衍的态度，但是看着看着，目光渐渐凝重，不是他看懂了，他还是看不懂，但他能从整齐的排版、图文并茂的陈述里，看出做方案的人极为用心。

你进公司多久？

22天。

22天，怎么想起做这个？

我刚来的时候，陈主任没有安排我具体工作，只叫我熟悉情况，我帮东林做月度经济分析的时候发现公司的项目在材料损耗上总是超额。

汪洋点头说：这是一个老毛病，我们也很头疼。

苏筱继续说：我分析了一下原因，是因为我们的项目基本上签订的都是包工合同，材料由我们提供，所以他们不珍惜，浪费严重。

没错。汪洋说，我们前前后后想过很多办法，包括罚款都用过，一直没成效。

苏筱说：那是因为材料节省也是替我们节省，所以分包商不上心。

其实换个方法，让他们参与材料节省后的分成，他们就有动力了。

什么意思？

在分包合同里约定，节省的材料由甲乙双方按比例分成。

能从水电工做到公司总经理，汪洋自然不笨，琢磨一会儿，便明白其中的利害关系。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。

材料成本占建筑成本的70%，控制材料的使用，就可以大幅降低成本。

再看苏筱的眼神便有些不同，他坐直身子问：美术馆项目的报价是怎么来的？

采用我的成本控制方案基础上得出来的。

有多少利润空间。

10个点。

10个点。汪洋微微皱眉。他不懂预算，但是多年看猪跑，分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，这个报价不至于亏钱，但是肯定没有赚头，付出几个月的时间成本，给集团白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃还需要时间来检验。

汪洋想了想问：为什么定10个点？

我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，所以，只有采用这个报价，才有把握赢过他们。

这段话里包含的信息太过复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看着苏筱。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，这三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密且又能随机应变。

这是个人才，汪洋心里下了结论。

他朝苏筱伸出手：这话说迟了，但是还得说，欢迎你加入天成。

苏筱有些犹豫，经过这么一回，她对天成的印象也跌到了谷底。但是她很快想起她无处可去了，于是微笑着伸手。不迟。

汪洋握着她的手重重地摇了几下：好好干。

等苏筱出去，汪洋打内线电话把陈思民叫了进来。

陈思民刚刚跟周峻通过电话，把事情始末添油加醋地说了一遍，大意就是苏筱水平很好很高，但是我们天成跟不上她的脚步。周峻听说要亏几百万，反过来安慰他，说以后会想办法帮他找补的。虽说只是客套话，但是陈思民松了口气，一走进汪洋办公室，赶紧汇报了：都已经办妥了，苏筱开了，周峻那边也说清楚了。

两件事。汪洋自顾自地说，第一件，马上给苏筱办理转正手续。第二件，按照预算合约部经理的方向培养她。

陈思民震惊：怎么回事？

老陈啊老陈，这是个人才呀。汪洋将成本管理方案递给他，激动地说，你看看，好好看看，才来22天，就做出成本管理方案，好坏咱先不说，光这份用心，太难得了。这回我得批评你呀，你太马虎了，早点问清楚，我也用不着从泰国飞回来了。

陈思民尴尬：是是是，怪我，怪我。

虽然前后反转太突然，虽然有种被蒙在鼓里的不爽，但是陈思民很快收拾好心情，再次把苏筱叫进办公室，堆起笑容说：原本我想慢慢地做汪总的思想工作，没想到你自己说服了他，那真是太好了。', '')