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查尔斯推荐的地产经纪公司只是一家小公司。林克来到这只租用了一个面积六十个平方写字楼的公司，里面没有看到什么员工。前台将林克带到经理室，里面一个肚子像是怀了八胞胎一样大的秃顶男人站了起来，伸手笑着说：汉斯先生，欢迎你！我是约翰·艾柯。你可以叫我约翰。

约翰你好。很高兴见到你。你可以叫我林克！

好的，林克。需要茶还是咖啡？

茶，谢谢！

莎琳娜，请你冲一杯茶给林克，帮我冲一杯咖啡。约翰按下办公桌上的一个按钮说。

很快方才带林克进来的那个女秘书捧着一个托盘进来，给两人送来了饮料。

约翰喝了一口咖啡说：林克，你的来意，我听查尔斯说了。你打算买下三个农场？

林克笑着说：是的。我希望能将三个农场全部买下。

约翰眼睛里闪过一丝光，笑着说：那可真是大手笔。不过林克，那三个农场面积虽然很大，但那里只有三个农场，又是同样性质的农场。三个农场主人之间的肯定会相互沟通。如果想要将三个农场全部买下，价格可能要比市场正常价格要高很多。你知道的，我们不能让对手知道我们的商业意图，不然我们就会处于被动。如果你想要按照你的心理价位买下那些农场，除非你可以策略性地，在必要的时候放弃一个或者两个农场。

林克也知道那三个农场有可能会联合起来向他抬价。不过他也有应对的办法：所以我需要你。而且，我想你不会同时向三个农场发出收购要求。

约翰哈哈笑着说：那是当然。他刚才的话其实是想提困难好和林克要更高的佣金，但那样的困难其实很容易解决。只要是一个一个买就可以。解决的办法很简单，但他还是提了出来

不过，进行那样的操作，你需要耐心。

林克听出他言下之意，无非是希望他能将三个农场的交易都交给他来代理。但他却不想给这个承诺。不然一旦签订合同，如果第一个农场发现其中有鬼，他也难以撇开对方。他点头说：那样大的一片土地，在建设上需要也需要很长时间，操作的时间稍长一些，我也是可以接受的。

约翰看他装作没听出自己的暗示，心里也不敢再将他视作乳臭未干的小子。他动了一下比磨盘还大的臀部，坐的正一些说：我的意思是，希望你能承诺收购三个农场的行动都交给我们公司代理。那样我们才能规划好行动计划。

林克笑着说：约翰，在商言商。如果我们合作愉快，当然会一直合作下去。你说呢？

约翰听他这么说，只能点头，但并没有放弃自己的目的：正如你所说，在商言商。三个农场是整体的计划，我们需要做大量的预备工作。如果第一个农场购买成功，而你临时改变主意不再打算购买另外两个。那样对我们不公平。

林克挑眉说：约翰，我认为，我们能不能合作，关键在于我们的合作是否愉快。如果能合作愉快，我们理所当然能继续合作下去。另外，只要对方出价不是太高，你不需要担心我会临时改变主意。

既然这样，那为什么我们不能落实下来呢？

好吧，约翰。林克耸耸肩说。我们是第一次合作，我们彼此之间并不熟悉。你担心我会反悔，但我也有我的担心。如果你担心我会临时改变主意，只要我们的合作是愉快的，而我失去购买那些土地的意向，我可以支付给你五万元作为补偿，我想那已经足以弥补你门做的预备工作。

约翰对此并不满意，但是他看林克就是不松口签订整体协议，他只好笑着让步：好吧，我喜欢你的坦诚。不过，那真的很伤我这颗诚恳的心，我希望能得到十万美元的补偿。

林克点头说：可以。

好，我同意了，我们可以先代理第一个农场。现在我们有继续合作的充分条件。约翰笑着说。我了解了一下你要买的那三片土地，操作比购买其他农场土地更加复杂。而且在价格上也要考虑这个因素。

林克知道他说的是那三片土地加入了国家游览区的问题。那三个农场加入游览区，每年可以得到一定的相应补贴，这会让农场主人出售农场的可能性更低，而且这些土地想要脱离游览区，也需要和相关的机构打交道。

我知道你说的，所以我需要专业的人帮我做这个事。

我们就是专业的。买下土地后退出游览区的问题，我可以帮你解决。只是需要另外支付一部分的手续费。

那当然。

你给出的最高价格预算是每英亩一千美元。但我们会尽量压低价格。如果我们能以低于一千美元单价买下那些土地，节省出来的，我们需要收取差额的10%作为奖励。

林克皱眉说：以最低的价格打成交易，不正是你们的任务？另外，一千美元的单价并不是我的心理底价，而是评估小组给出的最高参考价。所以，你的要求并不合理。不过，如果你们能将单价压到八百以下，我可以额外支付给你们差价的10%。

不，不。林克，八百的价格几乎没有可能达成交易。你要知道那不是普通的干旱区农场土地。

林克却说：去年内达华州的干旱区农场交易单价不过五百美元。虽然那里有米德湖。但是没有任何的灌溉设施。而且水权没办法满足农场满负荷经营的需要。实际上那依然是半干旱农场。即便那里有补贴，单位价格给到八百已经不低了。