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凯瑟琳在发来邮件三天之后，才将收购西好莱坞传媒的方案做了出来。然后她特地赶过来和林克当面汇报。

林克看到莫里斯和她一起来倒也没什么，但是看到斯纳通也一起来就有点意外了。

他将人带到书房，坐下后笑着说：特蕾莎也加入这个计划了？

他记得她前些天还在东亚推广葡萄酒呢。

斯纳通很认真地说：是的。我想这是向你展示我在并购操作方面的能力的好机会。

凯瑟琳拿出一份报告说：林克，这是我们一起做来的并购方案。事实上，特蕾莎在这件事上，给了很多的好建议。我认为她参与这次计划，会起到非常重要的作用。

林克也不是说不希望她们合作。

他接过文件就看了起来。其中很多内容都和他上次看过的调查报告相同，他重点就是看他们做出的并购计划额内容。

在在方案中，他还看到了完成收购后对公司资产的处置和人员的安排。可见他们做的方案考虑相当周详。

他看到其中一个问题，抬头说：之前你给我的调查报告中，可没提到新闻集团对他们也感兴趣。

凯瑟琳点头说：所以，这就是特蕾莎的作用。我们之前并没有调查到这件事，是特蕾莎从一些蛛丝马迹中发现这个情况的。并且提醒了我。

林克看了他们一眼，继续看下去。他看到了收购的价格底线。

看完之后，他琢磨了一会，再次抬头说：动用一亿五千万美元收购这样一家公司，代价会不会太高？

凯瑟琳没有回答，而是看向斯纳通。

斯纳通翘着二郎腿，似乎很自信。她说：老板，其实我们需要付出的代价只是四千万美元左右。其他的一亿一千万，是该公司的负债。你的目的是将公司全资收购，所以我们就必须承担公司的债务。

她的话中语气没有往日的大咧咧：而且他们明年到期的债务，只有两千万，三年内到期的，也只有五千万。其他的都是在三年到八年这段时间到期。如果我们完成收购，有足够时间扭转公司的盈亏并应付这些债务。

我们只能用高价格才能新闻集团竞争？林克皱眉说。如果是那样，我们收购之后就相当亏损几千万美元。那样的收购意义何在？

意义何在？这个问题，需要从老板你收购传媒公司的目的考虑。斯纳通好像是看透了林克的目的。老板你应该是将传媒视作你的事业版图中不可或缺的一部分。那么付出的代价高一些，不是很正常吗？

有合适收购目标的机会不会很多，而林克在传媒行业不想白手起家，那就只能比别人多付出一些。

林克抿着嘴考虑。又听斯纳通继续说：其实我们和新闻集团比较，我们的条件更容易让该公司接受。因为我们这个方案会将该公司全资收购。而新闻集团只要他们的新闻业务。

林克犹豫的原因就是这个。事实上该公司的业务中，新闻业务还能基本维持收支平衡，而亏损出现在他们的电影院线。或者说，他们的电影院线亏损也不大，但是主要的债务都是因为这条院线长期积累起来的。

林克要买下院线，就要承担这部分的债务。但是他觉得用这样的代价收购该公司，有点亏本：他们公司的市值还不到七千万美元！这个数字也是他们的调查的结果。

他放下文件，说：如果按照你们订下的价格收购，也就意味着我们才入手就亏损是八千万。

斯纳通却说：但是林克，市值只是市值，并不是说它真正的价值。市值只是市场对它的估价，如果你要买下它，那就要考虑它的潜力。另外，还有你得到它的意义，那不是能完全用钱来衡量。而且这只是我们建议的最高价。并不是我们一定就出这么高的价格。你应该相信我们的谈判能力。

林克犹豫了一下，问：我知道这是你们拟定的底线，但是你们觉得你们最低能用什么价格买下他们所有的股份？

他也知道如果有收购一家还没到走投无路的公司，就必须要给原主人一定的甜头。所以通常收购一家企业，都需溢价收购。

他只是不希望溢价得太厉害。

如果一切顺利，我们希望能在一亿两千万之内拿下它，不过那可能性比较小。斯纳通实话实说。除非你不要他们的院线。但我们要在同样的条件下和新闻媒体竞争，付出的价格也会比较大一些。因为新闻集团的并购条件很吸引人。

但买下院线，是我们收购案在竞争中唯一的优势。如果我们不要院线，你们有把握耐下吗？

如果代价太大，他暂时不要院线也无所谓。

凯瑟琳这时说：可能性不大。我们得到的消息是，新闻集团只是打算控股，并不是和我们一样全资收购。