清阅小说网

中产家庭，都向往健康且廉价的食品。林克要做的就是这个。

只要他做到这个，就能让他们节省在食品方面的开支，满足他们维持中产阶层生活的食品消费方案。

而商业，实际上就是为客户提供解决问题方案的过程。

林克认为客户可以是指单个顾客，也可以是某个消费群体。他选择的是后者。中产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。

肯普纳似乎也是那么看的，林克对销售网络的定位，他没有提出什么疑议，说：如果是那样，我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。

虽然肯普纳没有意见，但林克依然笑着加码说：在推广方面，我有一个建议。

是什么有趣的建议？

我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做？我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂，我们在一些地区建立大型的物流配送中心。

这确实是一个很好的主意。肯普纳虽然这么说，但眉头却皱着。他斟酌着说。可是林克，你想过没有，工厂小，通常也意味着生产效率低。

肯普纳。农场的生产你应当熟悉，真正的农业生产，并不需要多少人力和时间。加工厂却能让他们获得大部分的生产附加值。而且我们可以投资研究提高小型工厂生产效率的技术，不是吗？

林克，我觉得你的想法很好。只是想要提高生产效率就意味着投资巨大。也正是因为如此，大工厂才会有高效率。因为他们有足够的利润来投资，不断提高自动化。而小企业只会在生产效率不断提高的过程中被淘汰。

工厂确实是越大生产效率越高。但小工厂未必就没有竞争力。特别是在劳动力有富余农场。在机械化生产的前提下，很多农场实际上在大部分时间内，都是有大量时间空闲。比如家庭主妇。她们可以进入工厂。而那样的小工厂，不可能全年开工。那对他们应当还是有吸引力的。

但肯普纳说的，也不无道理。以美国农场主的懒惰，未必愿意接受那样的方案。

不过林克还有另外的一个方案，他说：那如果我们和那些合作社合资呢？比如，和他们共同成立一家工厂。他们前期不用掏钱，但是拥有股份，但是想获得这些股份，就必须要将所有的农产品销售给加工厂，双方按照股份比例分红。在他们没有支付完他们本身的投资金额之前，工厂扣除他们一定比例作为投资。

就和你先前提出的羊驼养殖推广计划一样？你有没有考虑到，前期投资的人会很亏？

哈哈，如果合作方案合适，也不一定会亏。

林克当然知道那样的投资相当于是给农场主无息贷款，而且可能长达十几二十年。但是，他想成为食品加工巨头，就需要充足的原料来源。而现在美国农产品加工的原料也已经被现有的几个巨头垄断。他想要快速抢夺原料来源，最快的办法就是打价格战。

如果与农场主合资做加工，他可以在短时间内抢占到大量的原料来源，而不需要打价格战。

而如果打价格战，他胜算太小。就算侥幸胜出，成本也会很大。或许比他想要做的无息贷款要高得多。

还有那些巨头的狙击？

除非他们愿意将原料价格提高很多，要不然你以为农场主会愿意放弃成为一家加工厂股东的机会吗？

那加工厂的股份如何处置？是给农场主还是给农场？

当然是给农场。农场转手，股份当然要转到农场的新主人手中。或者改变经营模式，也要重新评估这个农场是否应当继续持有现有的股票。

或许，你可以在这个方面做出一番大事业。

肯普纳说这话，暗示他是不打算参与这个计划，也不同意将银行参与到这个计划。他觉得这个计划投资太大，而且投资回收周期长。他和他持有股份的银行都无法接受。

林克也听明白他的意思，也不强求。

他笑着说：不过希望你在推广时，可以将我这个设想和那些农场主沟通。也许他们会更感兴趣。

在加工这一块，他没打算完全捏在自己手中。他相信，只要开始有利可图，那些基金会考虑投资这样的项目的。但那些资本不会。因为那样的投资收益会比较稳定，这是基金需要的，而不是资本想要的。