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('第21章 ：转型与变革

潮兴办公室里此刻气氛焦灼。

庄文开口说道： 阿俊说的是实情，昨天李老板，跟我要点高档货应急，我试探着提了下库里的南韩雪纺，他脸都白了，摆手说‘庄生，那东西你现在敢出？我接了也不敢用啊！要命的！’ 他摊手，一脸无奈和担忧。

二叔庄国强脸色变了变，但仍梗着脖子：那又怎么样？水货卖不动，难道你那些天价的设备织出来的布就卖得动？成本贵多少？客户认吗？市场认吗？

庄俊看到机会来了，等的就是你这句话！立刻拿出一台精密的德国提花机以及印染设备的照片，大声说道：这，就是我们的未来，德国舒斯特最新一代提花机，加印染生产线，预计需要600万马克。

600万马克，相当于近三千万人民币，这是一个令所有人都窒息的数字，庄父的手都不自觉地抖了一下。

大哥庄文再次出声：阿俊，德国机是好，精度高，效率高，但我们车间那些老师傅，用惯老剑杆机，大字不识几个，你让他们伺候这个洋祖宗？玩得转吗？坏了谁修？图纸你都看不懂吧？

庄俊知道这是最现实的技术问题，他的目光迎向负责技术的大哥：大哥，这正是关键，买设备，不是买一个佛公回来供着，我们要换的，不止是机器，是脑子，是习惯，是流程。

第一，钱。 他拿出一份详细的融资计划书，我联系了香港的汇丰和广州的建行，准备用厂房、名下的铺面，加上我爸的信用担保，争取项目专项贷款，利息高，周期长，但我算过了，只要我们产品升级成功，利润空间完全能覆盖。

第二，技术。 他拿出德方提供的技术培训流程图，以及一份《核心技术骨干保送德国培训协议》草案，签设备合同时，必须包含全套的技术转移和工人培训，大哥，你带最精干的几个组长，去德国培训三个月，费用包在设备款里，回来后，你就做总教头，让老师傅带新招懂外文的大学生。

第三，市场和产品。 他调出了最后也是最重要的，几张由他亲自设计的、充满东方韵味的提花布稿样图，有传统国画山水的韵味，又有现代几何线条的简洁，配色大胆新颖。水货只图便宜，我们要做别人做不出的好东西，做有设计、有品质、有潮兴烙印的东西，做能给国产布长脸的高档货。

他拿起桌上的两小块样品布，一块是市面上常见的印染粗糙的涤棉布，另一块是他从意大利带回来的手感细腻的提花小样。他用力将那块粗糙的布拍在桌上，这样的布，能卖几块钱？利润有几毛？

他又举起那块进口小样，这样的布，值多少钱？利润空间多大？爸，二叔，你们是行家，你们来摸摸。

庄父接过那块进口小样，布满老茧的手指仔细地摸着经纬，凑近看着精细的提花纹理，眼中精光闪烁，嘴唇动了动，最终只发出一声叹息：好东西是好东西。 他的沉默本身就是对庄俊方向的一种潜在认同，只是顾虑更多。

二叔庄国强脸色铁青，直接站起： 600万马克，3000万人民币！还要抵押铺面？还要派骨干出国？还要招新人？阿俊，你这是在赌，在赌整个庄家的家底，在赌我们这几十年的基业，万一那机器水土不服呢？万一织出来的布没人要呢？

庄国强越说越激动，你知道现在外面多少厂倒闭？多少老板跑路？我守着水……库里那些东西慢慢处理，熬过这阵风头，还能活。你这一下子，是要把全家都拖进火坑。