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('第23章 ：三次圣杯

香港汇丰银行广州分行信贷部。

落地窗外是珠江新城初具雏形的摩天楼群，与庄俊此刻内心的焦灼形成鲜明对比。他穿着熨烫平整的深色西装，手里紧紧攥着牛皮纸文件袋，对面坐着的是汇丰信贷部高级经理，一位姓陈的港籍经理，四十多岁，同样穿着深色西装，戴着一个金丝眼镜。

庄先生，陈经理放下手中的《可行性研究报告》，声音带着港式口音的普通话，报告做得很漂亮。数据详实，逻辑清晰。看得出，你花了不少心思。

庄俊一听这话就心中一紧，他知道这话后面一定有个但是。

但是，陈经理话锋一转，3000万港币的贷款，抵押物是你们普宁老家的厂房、广州的铺面，还有香港一套住宅？他嘴角勾起一丝弧度，庄先生，恕我直言，这些资产的价值评估，尤其是在当前的经济环境下，恐怕很难覆盖3000万的风险敞口。特别是厂房和铺面，位置偏远，变现能力，存疑。

庄俊早有准备，他拿出那份《德国舒斯特设备采购意向合同草案》，翻到关键页：陈经理，抵押物只是保障。核心是项目本身。这是德国舒斯特公司的采购意向合同，他们承诺提供核心技术培训和工程师支持，这台设备一旦投产，生产的是目前国内市场紧缺的高端功能性面料，利润率保守估计在35%以上！还款来源绝对有保障。

陈经理接过合同，扫了几眼，并未细看：德国设备是好。但设备买回来，调试、培训、工人熟练度没有半年到一年，根本达不到设计产能。这期间呢？利息、工资、运营成本都是净流出，你们的《可行性报告》里提到用现有设备接代工单维持，那点利润，杯水车薪吧？风险窗口期太长。

他顿了顿：而且，庄先生，你们‘潮兴’的主要业务一直是中低端布匹批发。突然转型做高端技术面料，团队经验呢？技术储备呢？市场渠道呢？这些都是未知数。银行最怕的就是不确定性。

庄俊深吸一口气：团队和技术，我们有德国工程师半年的驻厂培训，市场渠道，我们已经和广州几家大型服装出口公司达成了初步合作意向，只要样品通过，立刻可以签订长期供货协议，这是他们的意向书。他又拿出一份文件。

陈经理只是瞥了一眼，并未接过：意向书不是合同。银行要的是实打实的订单和现金流。庄先生，3000万不是小数目。按汇丰的规矩，这种项目，除非有母公司担保或者更优质的抵押物，否则，很难。

母公司担保？庄俊的心沉了下去。香港的公司还不够，普宁庄家就是家族生意，哪有什么强大的母公司？陈经理，我们庄家在普宁经营几十年，信誉……

庄先生，陈经理打断他，信誉是无形资产。银行风控，看的是硬指标。这样吧，贷款额度，我们可以考虑，但需要大幅提高抵押率，或者增加其他担保。另外，利率也要上浮。

庄俊脸色微变。提高抵押率？意味着要押上更多资产，利率上浮？每月利息将是个天文数字。

陈经理。庄俊还想争取。

庄先生，陈经理站起身，做出送客的姿态，你的项目很有想法，但风险确实太高。汇丰的风控标准很严格。建议你再想想其他办法？或者找找内资银行？他们或许在政策上更灵活一些？他话里的暗示很明显，汇丰这条路，基本堵死了。

走出汇丰银行，庄俊抬头看了看刺目的阳光，3000万，第一关就碰得头破血流。

陈经理那句建议找内资银行是委婉拒绝，他拿着牛皮纸文件袋，里面装着的，是普宁庄家父辈长辈们的打拼，此刻却显得如此无力。

庄俊回到公司，刚进门，就听见泡茶桌旁二叔庄国强对着庄文嚷嚷：我说不行，汇丰那种大银行，门槛多高。阿俊年轻气盛，想一口吃个胖子，3000万啊！当是300块那么好借？抵押物？哼，普宁那些破厂房，广州那小铺面，香港那套房子，在人家汇丰眼里算个屁！人家要的是硬通货，是黄金地段，是跨国公司的担保。

他看见庄俊进来，声音陡然拔高：阿俊，回来了？看你的样子碰壁了吧？我就说嘛，搞什么德国设备？做什么高端面料？我们几十年不做，一直以来不是稳稳当当？现在倒好，贷款贷不到，还押上香港的房子。万一，我是说万一，厂子周转不开，房子被银行收了，你爸妈回香港都没地方住了，我们庄家的脸往哪搁？

庄国强的手指几乎要戳到庄俊脸上：你爸也是老糊涂了，由着你胡闹！3000万啊……真是太儿戏了。

庄文坐在一旁，他几次想开口，都被庄国强连珠炮似的指责堵了回去，找到空档才开口：阿俊，怎么样？汇丰那边？

庄俊将文件袋轻轻放在桌上，发出沉闷的声响。他没有立刻回答庄文，而是平静地看向庄国强，二叔，你猜对了，汇丰，没批。

哈，我就知道。庄国强一拍桌子，震得茶杯跳起，年轻人，不听老人言，吃亏在眼前，赶紧收手吧，趁现在损失还不大，别瞎折腾了。

没批，不代表结束。庄俊打断他，汇丰有汇丰的规矩，风控严，看重硬资产抵押。这很正常。

他目光扫过庄文，最后落在庄国强那张写满我早说过的脸上：陈经理建议我们找内资银行试试。他说，内资银行在政策上可能更灵活一些。

内资银行？庄国强嗤笑一声，满脸不屑，内资银行？建行？工行？他们比汇丰更难搞！条条框框更多，关系更复杂。没点门路，没点‘表示’，想贷3000万？做梦！你以为你是谁？你以为你爸那张老脸在银行值3000万？

二叔！庄文终于忍不住了，站起身来，你少说两句，阿俊也是为了厂子好，为了我们庄家的未来，中低端布匹利润越来越薄，竞争越来越激烈，不转型，等死吗？

他转向庄俊：阿俊，别听二叔的，汇丰不行，我们就找别的银行，内资银行怎么了？政策灵活是好事，我们项目本身过硬，德国设备，高端面料，市场前景摆在那里，我就不信我们找不到识货的银行。

庄俊看着大哥，关键时刻，还是大哥站在他这边，没有跟着唱衰他，他点了点头：大哥说得对。汇丰这条路堵死了，我们就换条路走。

他拿起桌上的文件袋，抽出那份《可行性研究报告》，翻到政策分析部分，指着其中一段：大哥，你们看这里，刚下发了《封闭贷款管理暂行办法》，专门支持有市场、有效益、但暂时困难的企业进行技术改造，我们引进德国设备，生产高端功能性面料，替代进口，完全符合政策导向，这可能会是我们的突破口。

庄国强凑过来，眯着眼睛看了看文件，撇撇嘴：政策？政策是死的，人是活的，银行那些人精，拿着鸡毛当令箭。有政策又怎么样？没抵押，没担保，没过硬的关系，谁理你？封闭贷款？听着好听，到时候条条框框卡死你，钱没拿到，先把你折腾个半死。