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林真真放下针线，拿起那块布片，展示给她们看：喏，就是这样的小鸭子，我想试试看，能不能缝得更好看点。

好看是好看，阿萍拿起布片仔细看了看，但这有啥用啊？又不能卖钱。

林真真压低声音：有用，我在金花厂里，发现童装生意利润不错！用料少，出货快，城中村和批发市场要的量还大。

她拿起旁边那本翻得卷边的服装设计书，翻到童装那几页，指着上面简单的几何图案：你们看，书上说，童装要活泼，加点小图案就好看，像这种小鸭子、小星星、小汽车什么的。金花厂现在做的童装，都是光秃秃的，难看死了。要是我们能在衣服上加点这样的小布贴，或者拼个色边，肯定好卖。

阿萍和阿凤眼睛也亮了起来：真的？加个小鸭子就能好卖？

嗯！林真真用力点头，你们看，我在领口加拼色布条，胸口贴个小布贴。成本不高，就是费点手工，但卖价能高一点，金花肯定算得清这笔账。

阿萍和阿凤看看林真真缝的鸭子，心里也活络起来。

阿萍拿起那块缝着鸭子的布片，翻来覆去看了看，眉头微皱：增增，你说自己做衣服卖，想法是好。

她想了一下，这种带小鸭子的小衣服，去中山八路童装批发市场，不是大把有得卖？还更省事！我们直接批发点回来，拿到夜市或者城中村小店去卖，不是一样赚钱？何必自己费劲巴拉地缝？又累又慢，还不一定缝得好！

阿凤也点点头：是啊，真真。批发市场款式多，样子新，我们挑好看的拿，肯定比自己做的强。自己缝，万一做不好，卖不出去，不是亏本了？

林真真看着她们，眼神没有丝毫动摇，她早就料到她们会这么想。

阿萍，阿凤，你们说的对，批发是省事。林真真条理清晰地分析道，但是，你们想过没有？批发来卖，我们赚的是什么钱？

林真真掰着手指头和阿萍阿凤两个人计算，我们去批发市场拿货，人家已经赚过一道钱了。一件衣服，批发商卖给我们的价格，肯定比他们从厂里拿货的价格高，我们再加点钱卖出去，一件衣服能赚多少？顶多一两块。还得压本钱进货，万一款式拿不准或者卖不动，就全砸手里了！

批发市场的东西，大家都去拿，款式都差不多。你能卖别人也能卖！最后拼什么？拼价格！你卖十块，别人卖九块五！压到最后，谁都没钱赚！

她想了想，继续补充：好卖的款式，批发商坐地起价，或者断货，我们一点办法都没有！只能看别人脸色，这样会受制于人。

林真真拿起自己缝的那块鸭子布贴：我们自己做呢？那就不一样了。

她继续分析道，童装多省布料，一米布才几块钱？能做两三件童装，布贴可以用碎布，更不值钱，工钱？我们自己做，工钱省下来，我们卖个十块八块的，一件最少能赚五六块，比去批发回来，一件多赚好几倍。

而且款式是我们自己设计的，想要什么图案就自己做，别人抄都来不及，这就是我们的特色，拿到夜市上，小朋友一看就会喜欢的。如果卖的好的款式，我们就多做，卖不好的我们就不做。今天做童装，明天就能做更复杂的。等我手艺好了，我们路子就走宽了，光会批发倒卖，永远只能赚点辛苦钱，给别人打工。

她看向阿萍和阿凤：阿萍，你说批发省事，是没错。但那赚的是快钱，是小钱！我们自己做，开头是难，是累，但赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱！而且，我们做的每一件衣服，都是独一无二的。上面有我们的心思，有我们的手艺，这感觉，不一样。

阿萍听着林真真这番分析，尤其是那句赚的是大钱，是长远的钱，是自己能掌握的钱，考虑的更长远。而她只想着省事、稳妥，批发模式确实谁都能来做，但是竞争也激烈，满大街都是摆地摊的。而林真真不仅看到了钱，更考虑到深层的利润空间和自主权。她觉得自己的脑子永远跟不上林真真，好像永远比她矮一截。

阿凤也若有所思：真真说得对，批发赚的差价太少了，还得有本钱，还要担心压货。童装还要各种尺码，压的货不会少。

阿萍拿起那块布贴，仔细看着上面虽然稚嫩却充满童趣的小鸭子，又想想林真真算的那笔账：增增，你说得对，是我眼皮子浅了，光想着省事，自己做的利润确实高得多，而且有自己的东西，心里也踏实！

她放下布贴，一拍大腿：干，就按你说的，我们自己做，先练手艺，等你能把布贴缝得又快又好看了，我们就买布，做它几十件，拿到夜市去卖。

三个女孩在狭小的楼梯间内头碰头，兴奋地讨论着未来的童装大计。', '。')