清阅小说网

('第133章 ：机会的大门打开，但门槛却高得吓人

庄俊刚回到办公室坐下，还没来得及喝口热茶，助理艾米就敲门进来：庄总，国际快递，从瑞士寄来的，好像是sgs的检测报告。

庄俊精神一振，立刻接过那份厚厚的文件袋，迅速拆开。他的目光直接跳过前面的过程描述，落在最后几页的关键数据和分析结论上。

随即，他将报告拍在桌上，把艾米吓了一跳。但他脸上露出的，却是如释重负的笑容。

全部达标！优等品！好！太好了！

他之所以那么兴奋，是因为这不仅仅是一份合格报告，更是他通往国际市场的第一张正式通行证。

仿佛是天意一般，他桌上的国际长途专线电话响了起来。庄俊稳了稳心神，接起电话，用尽可能平稳的英语说道：hello, pierre?

电话那头立刻传来法国人皮埃尔兴奋的声音：庄！my friend！奇迹！这绝对是奇迹！sgs的报告我刚同步收到，你的布料的品质和稳定性，完全超出了我的预期，甚至比一些欧洲老牌供应商的基准线还要高！干燥收缩率、色牢度、耐磨，完美！董事会已经初步同意，将潮兴列入我们下一季巴黎première vision面料展的潜在供应商名单！

庄俊的心跳加速，但他保持冷静，他深知这只是拿到了准考证，离真正拿到订单还远得很。皮埃尔先生，这是对我们团队努力最好的肯定。潮兴的目标，就是成为世界级供应链里可靠的一环。潮兴有能力达到世界级的标准。

但是，庄！皮埃尔话锋一转，时间非常非常紧迫，preview的准备周期极短，我们需要你们在两周内，提供500码确认样布，空运到香港！我们必须用它来给合作的设计师工作室打样，这是最后的入场测试！而且……

皮埃尔停顿了一下，语气带上了生意人的算计，庄，你知道的，中国供应商的价格优势是存在的，但鉴于这是第一次合作，且我们需要投入资源帮你融入我们的体系，价格方面，我们希望能在原合约价的基础上，再协商一个5%的折扣。

机会的大门打开，但门槛却高得吓人：两周，500码确认样，还要降价5%。

庄俊的大脑飞速运转。

500码对于大规模生产来说微不足道，但为了这500码，需要调整生产线参数，专门安排机台和熟练工人，成本极高。降价5%更是直接侵蚀本就微薄的利润。

但庄俊没有一丝犹豫：皮埃尔先生，500码确认样， 十天内，我亲自送到您香港办公室！向您证明潮兴的效率远超您的预期！价格，按原合约价，我可以再降3% ，这是我们在保证您要求的顶级品质前提下，所能给出的最大诚意，也是我们的底线！

他顿了顿，抛出了他的条件：但是，我需要您一个明确的、具有商业信誉的承诺：只要这500码确认样通过你们最终审核，并用于preview，首批30万码的订单，必须立刻下达并支付30%预付款，这是对我们全力以赴投入资源、为您独家预留产能的最好保证。

电话那头沉默了几秒。皮埃尔显然在权衡。庄俊给出的时间，十天比两周更短和降价幅度3%而非5%，显示了庄俊的自信和效率，而附加的订单条件则显示了他的魄力与务实。皮埃尔看中的正是这种堪比台湾、韩国成熟供应商的快速反应能力和品质稳定性，同时又兼具中国大陆的成本优势。

庄，你真是个厉害的谈判家。皮埃尔终于笑了，好吧，就按你说的，十天后，香港见样品！只要样品没问题，30万码订单和预付款，立刻签！

合作愉快，皮埃尔先生。庄俊挂断电话，长长地舒了一口气。

这边国际长途刚挂断，东升和永丰两个客户仿佛约好了一般，先后打来了电话。

第一家东升说，庄总啊，首批货我们已经收到了，品质真的没的说，比我们预期的还要好，所以你看下一季订单想翻一倍，但是花色能不能增加到三个？交期嘛，最好能在提前半个月。

第二家永丰同样对品质赞不绝口，然后也提出了更多个性化要求和更紧迫的交货期。

庄俊心里清楚这是甜蜜的负担。是潮兴用硬实力换来的话语权。但他也清楚，满足这些要求意味着什么：生产计划必须重新排期，车间需要承受更大的压力。

品质过硬，客户自然会得寸进尺，这是市场规律他没有在电话里纠缠细节，而是亲自安排了拜访。今晚先约的永丰刘老板一起吃饭。

挂了电话，庄俊立刻把李铁柱叫来了办公室。

东升和永丰的货，反馈非常好。他言简意赅，现在他们下一季订单要翻倍，还要加三个新花色，交期要提前半个月。

李铁柱一听，先是喜上眉梢，随即又皱起眉头：翻倍？加花色？还要提前？阿俊，这咱们工人三班倒，机器不停转，现在的产能已经拉到很高了！新花色得要调试设备，又要占机时，还要快，这……