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他不给刘总插话的机会，继续道：刘总，您是我的大客户，我也不跟您玩虚的。您要的，我庄俊百分之百保证给您做到，而且做到最好，但是价格，必须体现它的价值。在原来的基础上，上浮7个百分点。另外，规矩还是老规矩，下单即付50%定金，余款出厂前结清。

7%？刘总眼睛一瞪，显然觉得这个涨幅超出了预期，庄少，你这就不够意思了，哪有这么涨价的？

庄俊目光真诚，但语气却毫不退让：刘总，这是基于真实成本核算后的公平报价。真真刚才说的8-12%是开发成本，大批量生产后，为了保证您要的极致交期，我还得专门为您这条线预留产能，这机会成本也不低。7%是一个诚意的价格。

谈判似乎陷入了僵局。

庄俊抛出一个他认为让刘老板很难拒绝的诱惑：当然，为了表示我的诚意，只要您同意这个价格，这三个新花色，我给您签华南区独家协议 ，保证只供您东升一家，让您的货在市场上独一份，您想想，独家的新品，提前半个月上市，这带来的溢价和市场份额，远远不止这7%。

刘总明显心动了，独家协议的诱惑力极大。但他毕竟是老江湖，沉吟了片刻，开口道：独家我要，价格，7%太高了，4%，最多4%，定金比例也可以谈嘛，30%行不行？你也得体谅我的资金周转。

庄俊摇了摇头，态度坚决：刘总，4%我真的要亏本。这样，我看在我们的交情和您未来巨大订单的份上，再让一步，6% ，这是最终底价。定金必须是50%，这是潮兴的铁律，也是为了确保我能毫无后顾之忧地把所有优质资源都优先投入到您的订单上。这一点，没得商量。

他补充了一句，略带调侃：刘总，您要是还觉得高，那我只能先把产能留给愿意出这个价的客户了。不瞒您说，欧洲那边刚来的意向，价格可比这高多了。

刘总盯着庄俊看了几秒钟，又看了看一旁安静不说一句话，但看起来也是行内专业人士的林真真，忽然哈哈大笑，指着庄俊：好你个庄俊！真是越来越有你老豆当年的风范了！行！6%就6%，独家协议必须签，定金就按你的规矩，但是交期，一天都不能晚！

一言为定。庄俊笑着举起杯，预祝我们下一季合作，更大爆单。

爆单。刘总和庄俊碰杯，痛快地一饮而尽。

林真真为庄俊捏了一把汗，一场饭局，几轮博弈，最终落槌。庄俊成功地将成本压力和风险转化为了更高的利润和更稳固的合作关系。

饭局结束后，送走刘总。

庄俊和林真真并肩走向停车场。晚风吹散了酒气，气氛变得有些微妙。

刚才表现很好。庄俊忽然开口，数据记得很准，时机也抓得对。

林真真抬起头，眼睛在夜色中显得格外明亮：最后你那句欧洲意向，是真是假？

庄俊嘴角勾起一抹狡黠的笑：半真半假。意向有，但价格还没最终谈拢。谈判嘛，有时候需要一点烟雾弹。

他看着林真真，小声问道：累不累？我先送你回去？要不要我帮你搬家？', '')