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阿凤找到一家门面颇大的劳保批发店，老板是个挺着啤酒肚、正在泡功夫茶的中年男人。

老板，您好！阿凤挤出热情的笑容，把样品布放到柜台上，打扰一下，我们厂有一批库存布，质量特别好，厚实耐磨，价格实惠，想看看您有没有兴趣？

老板眼皮都没抬，慢悠悠地呷了口茶：什么料子啊？颜色这么老土，现在谁还要这种？

老板您摸摸，这料子不一样，特别扎实，抗造。阿凤赶紧扯开布，用力拉扯，您看，怎么拉都不变形，脏了随便刷，做工装最合适不过了。

老板这才懒洋洋地伸手摸了摸，随即嗤笑一声：嗨，我当什么好料子。不就是老粗棉嘛？扎实是扎实，死沉，现在都兴混纺了，又轻便又便宜。你这布成本不低吧？价格能低到哪去？没优势没优势，拿走拿走，别挡着我做生意。说完就不耐烦地挥挥手。

阿凤扛起布，心里有点泄气，她接着走了好几家，情况大同小异。不是嫌颜色难看，就是嫌布料太重，或者直接说他们有固定的供应商，对新来的廉价库存货没兴趣。

一个上午过去了，一无所获。沉重的布卷压得她肩膀生疼。

中午，她蹲在市场角落，啃着馒头，看着人来人往。难道自己真的想错了？这条路也行不通？

下午，她改变策略，不再找大门店，专找那些看起来规模小一点、可能更注重成本控制的劳保服定制作坊。

她走进一家门口挂着工服定制牌子的小店，里面一个老师傅正踩着缝纫机。

师傅，打扰您，看看这布……阿凤再次重复她的演示和说辞。

老师傅推推老花镜，仔细摸了摸布，又拿出剪刀裁了一小条，放在机器上试了试针脚。

料子确实实在，是干活穿的料。老师傅点点头，阿凤心里一喜，但老师傅接着话锋一转，姑娘，你这布太硬了，费针费机器啊，我这都是家用机，做起来效率低，损耗大。而且你看这颜色，年轻人不爱穿。我要是进了你的布，做出来的衣服卖不动，或者做起来成本太高，我不是亏本嘛？

阿凤赶紧说：师傅，价格好商量！我们厂清库存，可以比市面同等质量的布便宜很多！

老师傅摇摇头：便宜？便宜多少？便宜到能弥补卖不出去的风险吗？姑娘，做生意不是光便宜就行的。说完又低头忙自己的活了。

阿凤拖着沉重的步伐和更沉重的心情回到垃圾堆，她都不敢回厂里，没脸见阿初，也没脸看到庄俊。

第三天，上午。阿凤几乎要绝望了。她来到厂里，坐在仓库那堆布山前，咬着嘴唇，不甘心地盯着那批布。

难道真的没办法了？ 突然她看到了这里的挎包，是林真真送她的第一个包，是拼色用彩色布条上的边角料来做。

一个念头闪电般划过她的脑海。她跳起来，冲回那家定制作坊。

师傅！师傅！我又来了！

老师傅看到是她，叹了口气：姑娘，你怎么又……

师傅，您听我说完。阿凤急切地打断他，您嫌这布颜色老气，费机器是吧？如果我们把这布作为主料，但在关键部位，比如肩膀、胸口、裤腿侧边，拼接上这些颜色鲜亮、时髦的耐磨条呢？

她拿起裁缝铺那些彩色边角料，在灰布上比划：您看，这样是不是就时髦多了？年轻人也爱穿。而且，主要磨损部位还是用咱这厚布，更耐穿，拼接用窄条，对您的机器损耗也小，成本增加不多，但成品立马就不一样了。

老师傅看着阿凤的比划，推了推眼镜，仔细琢磨起来，似乎有点被打动：咦？你这想法倒是有点意思。

阿凤趁热打铁：价格，价格我们还可以再谈，首批我们可以用特别优惠的试用价给您。您先做一小批试试市场反应？如果卖得好，您再大量进货！如果卖不好，损失我们共担一点点。她把自己逼到了绝路，几乎是在用成本价做诱饵。

老师傅沉吟良久，看着阿凤急切而真诚的眼睛，又看了看那布，最终一拍大腿：行，看你小姑娘这么有诚意，脑子也活络，我就赌一把，先给我来50码，按你说的价！但说好了，如果款式反响好，后续你得保证我的供应和价格。

第一张订单，艰难地拿到了，虽然量不大，但缺口打开了。

阿凤激动得差点跳起来，她立刻拿着这份小小的订单，跑到之前拒绝过的一家小型劳保批发商那里。

老板，郑记定制坊已经拿我们的布做新款工装了，这是订单，他们反应很好，您要不要也进一点试试？现在还是特惠期，价格绝对惊喜，您批发出去了利润空间很大。

批发商看着那张实实在在的订单，态度明显不一样了，不再直接拒绝，而是拿起计算器开始认真核算成本和利润。

就这样，靠着第一家样板订单和设计改良方案，阿凤艰难地、一家一家地敲开了市场。她不再空口白话，而是有了实证和解决方案。谈判依旧艰难，压价、怀疑、犹豫依然存在，但她一步步地啃了下来。

下午四点，阿凤怀里揣着几张字迹潦草但签了字的订单，走进了庄俊的办公室。

她没有立刻说话，而是将那些纸张，轻轻放在庄俊桌上。庄俊拿起订单仔细地看着，量很少，但涉及的客户类型、以及那份设计改良的备注，让他的眼眸中闪过赞赏。

吃了不少闭门羹吧？他问。

阿凤鼻子一酸，但强行忍住了：没有多少。

庄俊沉默了片刻，缓缓开口：阿凤，你卖出去的，不只是布。你卖的是解决问题的方案，是给别人赚钱的机会。这才是销售的本事。

他站起身，走到阿凤面前，郑重地说：你通过了。从明天起，正式来销售部上班。这些订单，提成加倍。剩下的库存，全权交给你。我相信你，都能把这些布用在合适的地方。', '')