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马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：这能行吗？

李野道：我给你说一下道理，你听我的准行。

怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？

你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

它其实还赋予了购物者一种自以为赚到便宜的愉悦感，这很重要。

十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

你们这是公家的买卖？

对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点……

你们这里也能讲价呀？

公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

马千山解释道：我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。

中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：我买两件，你们给我打个九折吧！

马千山摇摇头道：大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。

大姐眼前一亮：好几个人也行？凑十件就打八折？

马千山道：是的，只论件数，不论人数。

那你等着。

中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

马千山立刻问李野：我说得都对吧？

李野道：你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？

马千山很是不愿的道：我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞……

不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

他至少应该跟百货大楼里面的职工一个社会地位。

瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。

你再看看我……怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？

靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？

李野也道：你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？

那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。

马千山不敢反抗，走到试衣镜前面，对着镜子瞅了瞅自己的笑容，是否符合李野的要求。

李野补充道：干得好，可是有奖金的。

马千山的笑容，立刻就灿烂了好几倍。

钱是我爷爷，来，爷爷我给您笑一个。

大姐很快回来了，带回来了一帮小娘们儿、老娘们儿，叽叽喳喳的，好似要把几十平米的店铺都给吵翻。

是同一款式批发十件，还是衣服、裤子、鞋子搭配在一起，也是十件八折？

嘘，你别说话，待会儿我们搭配起来，就给他按八折付钱，反正他又没说不行。

哦哦……那我们一起凑凑，一起算算。

不得不说，国家的义务教育，给了女性精打细算的本事，她们在赚小便宜的时候，可以精准的算出最佳方案，比计算机都不遑多让。

以至于到后来，一帮妇女都学会了在门外拉住陌生人，询问她们愿不愿意跟自己一起凑数。

仅仅一两个小时，本来门可罗雀的店铺之内就挤的落不下脚了，就是门口，也比星期天的菜市场还要拥挤。

在几十年后的电商时代，各种促销活动天天不断，导致购物者早就免疫了。

但在82年，什么跳楼价、清仓价还没影儿呢！一听说有打折的好事儿，街坊邻居立马就能组团开过来。

当然，货也得好，货要是太次，那就算跳楼价也卖不动。

李野的货很好，基础价就比大楼里的便宜，再打个八折，效果还用说吗？

马千山不断的在算账、收钱，计算机都快摁冒烟了。

靳鹏和李野一边帮忙上货，一边还要看着店里的情况。

这人一多，事儿就多，你踩我脚了，我摸你屁了，乱哄哄的让李野眼皮直跳。

于是李野直接站上了柜台，大声喊道：大家安静一下，有没有带工作证的同志？', '')