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叶小娘子，我们主家说了，只要能这啤酒，半点不妨克您，这酒我们只摆在其他县上的店里，临州县还是您的地界，我们半点不沾。邱掌柜忙着又说道：说来，我们也不怕您笑话，我们也晓得，往后求上门的必不只我们一家，天香楼的根基原在府城，我们主家只想着我们天香楼能在府城第一家售卖啤酒，不落在人后头。

叶小娘子，您若是应下这事，价钱什么都好商量，如今你这啤酒卖得四十文一瓶，我们天香楼菜码原就贵，价格定高一点也是无妨的。只要让我们有的卖，这价格由您说了算，而且也不是买进卖出，这啤酒摆在我们店里，我们只是代卖，只收一成利便使得。邱掌柜一气将自己的打算说了。

叶杏娇听了这话，陷入了沉思，说来邱掌柜说得都是最实在不过的话，他们天香楼有的是进项，其实并不是非要从啤酒上头赚银子，可啤酒一旦被推广开。

如果旁的地方有，他们这处没有，那便是砸了招牌，再走不了最高端的路子。

所以邱掌柜才会说出代卖的话，其实这个法子古代原也是有的。酒馆酒楼原就不是酿酒的地方，可偏生哪个铺子都得有，所以酒楼的酒多也是从酿酒作坊进来的。

不过多是按照比市面底的价格买进来，自己再定个价钱卖。但是总有些百年老字号酿的酒比旁处更好，卖得也更快些，这样的酒便都是代卖，酒楼只从中抽成。

但如今这市面上，代卖的酒多是收三成利。

如今天香楼只要一成，确实诚意很足了。

但叶杏娇还是那个顾虑，拿不定这啤酒究竟是推出去，还是独家销售，况且酒楼的酒价比直接从酿酒作坊打酒定的价格更高，所以酒楼从来不会表明自己的酒是从何处进来的。

于是只好说道：邱掌柜，您的意思我都明白，暂且容我考虑几日，再给您答复。

邱掌柜原还想再磨一磨，可看着叶杏娇的神色，今日似给不出准话了，只好起身告辞：那，那我等叶小娘子消息……

说来这邱掌柜能做十几家铺子的大掌柜，还是有一些本事，这不刚离开铺子，便连忙叫人送信，将锦绣坊的苏老板从府城搬了回来做说客。

说来当初天香楼买方子，正是她从中引线，她与叶杏娇原有几分交情，这便是打人情牌了。

不光如此，苏老板还透露，若是叶杏娇能将这酒摆在天香楼，那一成利钱也是可以不要的，他们图得就是不落人后。

只不过如此一来，到愈发显得啤酒的金贵，这事上叶杏娇更得好好琢磨一番。

可这一厢叶杏娇还没想出个主意，那一厢天香楼上门求酒的事，就传开了，当下便有人坐不住了。

这人不是别人，正是王家的主家王大志。

说来王大志也是老生意人，早从县上的趋势上头看出啤酒的前景，只不过到底是大户，又比叶杏娇长了一辈，还是有一些姿态的。

还想喊着叶杏娇上门，可如今天香楼这等老字号都亲自上了门，便有些坐不住了，生怕被人抢了商机，当下便去了叶杏娇的铺子。

还带着萧氏与王崇，说来他们夫妻与叶杏娇夫妻原就关系近。

再者这铺子萧氏也是有股份的，总比旁人好说话。

看着这浩浩荡荡的架势，叶杏娇倒是有些一愣，忙地将何炎喊了过来，摆了酒菜。

这王大志也不是个含糊的人，待人到齐了，只与叶杏娇说道：杏娇，啤酒这个东西如今看来，只在咱们县上售卖是不大可能了，早晚是要卖出去的，只到底是摆在酒楼寄卖，还是独家售卖，你可有了章程？