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辊，当要索赔的时候，都要提交第三方的联合检测报告等等一些条件。 当天的谈判结束。 中方团队的气氛明显非常好，气势也比之前高，满面红光的样子。 像是打到了大猎物而归的狩猎团，兴奋透过肢体显出来，刚走回到他们自己学习交流的地方，顾不上整理交流，就有人迫不及待地问林巧枝：林工，最开始那个线头你是怎么想到的，给我们讲讲呗？ 与此同时，法方谈判团队的气氛就不是很好了。 怎么重新取得谈判优势，且原定的后续谈判策略，都要重新调整，这绝对是一个巨大的工作量。 杰勒米扯了扯领口，忍了忍肚子里的气：今天新加入的那个人到底是谁？中方为什么会突然增加一个这么年轻的技术专家。 没有听说过中方钢铁行业里有这一号人物，而且，对他们太不友善了！ 第154章 法方公司的谈判团一时有些头大 事已至此， 杰勒米也没有别的好办法。 只能是压住怒气，咽下去了。 这就好像老王卖瓜说：我家瓜包甜，是无籽瓜！ 然后被揭穿！ 除非不想再做生意了， 否则绝不能激化矛盾，最好还是要放低姿态赔笑。 签署的技术附件， 就属于这个赔笑环节了。 但向来技术领先的人， 真的是有傲然的心理优势的，百试百灵的招数，稳操胜券的办法，头一次这么猝不及防的被戳破，遭了乱棍， 那种强烈的不适感让人烦躁，且打心眼里无法接受。 w?a?n?g?阯?f?a?布?页?ǐ????ǔ???è?n??????????????????? 像是苏绣被十字绣踩下去，真是心里冒火！ 正如胡明德所预料的，第一次发生这样的事， 其实当头一棒，比钝刀子割肉更有威力。 这不， 谈判当天， 当场该项技术附件就达成一致、双方签字了。 法方谈判团队的状态也受到不小的影响。 谈判策略要改，这其实是蛮大的事，相当于临近考试了，突然改考试大纲，意味着资料不能用，节奏混乱，大量的准备工作报废……都接踵压来。 我想起来一个人。谈判团的技术专家瓦奥莱特努力缓和呼吸， 平复烦躁的情绪和压力，他咬了咬字眼， 说道：这个lin qiao zhi，是不是那个做全丘陵地形拖拉机的乔治、巧枝？之前我的朋友给我提过她，说这款拖拉机的制造者一定是被造物主垂爱的脑子，是个非常厉害，非常年轻的中国女人。 是她！！谈判团好几个人一下子就想起来了，本土的企业被入侵，被抢市场，还是被科技更为落后的国家抢市场，这绝对是行业内的大新闻。 就好像非洲人做的手机抢占了中国市场一样，行业内绝对是轰动的，第一反应是要抢回这片市场，能任由你虎口夺食？对非本行的工业同行来说，也是相当劲爆的消息了。 不少人还专门去了解了一下林巧枝。 想看看她到底是何许人也？居然这么猛，虎口夺食啊！ 但毕竟不是真的同行，了解一下，感慨了两句不得了，就投入自己的工作去了，此刻，也是听瓦奥莱特一说，他们才想起来，谈判桌上遇到那个人，名字发音真的很像！ 你是说，她一个做拖拉机的女人，拆穿了我们这群钢铁行业专家的说法漏洞？杰勒米难以相信地问。隔行如隔山，林巧枝在拖拉机行业也是有不小成就的人了，还这么年轻，难道她还能从娘胎里就开始学不成？光是时间上就让人很难接受了，怎么会有如此离谱的事情和人。 瓦奥莱特沉重的点点头：她的天赋，恩，很难找到一个准确的表达，如果真的是她的话……你可能没亲自接触过她做的产品。但你也看到了，她就是能察觉到我们那一点小疏漏，实际上，我听说她还有一个鹰眼的外号，怎么来的，你可以想象吗？ 他当年在学校最好的同学，就在农机行业。 杰勒米一时有些接受不了：那她不做农机了？改行了？ 说不定只是来帮帮忙，你看她坐在旁边。瓦奥莱特烦躁地搓了一下头发，无意识发出一个重重的嘲讽。 可能是自己也感觉有点扎心，又耸耸肩：你也知道的，中国技术人才都身兼多职，他们太缺高端人才了，教育都还没有推开普及。 事实也确实如此，这会儿不仅是司机会开车、会修车、会补胎、会一堆技能，几乎各行业都是全能型人才。 像是胡开记，从翻译、到管理、到外贸……都是一把抓，红旗厂搞出口了，去各地抢市场，从未有过这种高端农机市场经验的他，又临危受命，现学现用。 缺人啊！！ 搞化学的去打仗，搞无线电，电报，打完仗，又回来研究造火箭炮；又或者陆军前线撤下来的，解放后去担任海军建设重任……这样的人在百废待兴的新中国比比皆是。 当初听消息的时候，还能笑呵呵调侃农机行业同行两句。 现在换自己被打了，就感觉滋味不是很好受了：做一下背调吧，看看她到底怎么回事，我们得在下次谈判之前，了解清楚她的情况，才好做准备。 谈判就在于尺度的把握，分尺之间的争夺。 连对手的深浅都不知道，就很危险了。 说多了，底透了。 还极有可能被揪住痛点。 收敛一点，就是割让城池了。 法方公司的谈判团一时有些头大，一边将消息传回国内，一边试图寻找同行支援，得到更多的消息，同时挑灯夜战整理起了新的谈判资料，商讨新的谈判策略。 *** 与此同时。 中方代表团，也是聚集在一起。 大办公室，门口现在挂着武兴钢铁设备引进谈判组的牌子，还适宜的挂起了一些标语和横幅。 比如左边的大白墙上【下些本钱，把人家先进的东西学过来，赶上去，超过去】 进门对着的醒目立柱上，则是写着大号标语【必须兢兢业业，绝不疏忽大意】 面对自己人。 林巧枝就没有必要打哑谜了。 她简单解释道：其实法方是在偷换概念，特殊添加剂一笔带过，想要我们误以为这种添加剂可以增加材料的强度和某种特性，以达到提升轧辊使用寿命的作用…… 在谈判中，太常见了，一场谈判可能就涉及几个主要矛盾，其余次要提到的点，很容易就被大体说法转移了注意力。 成套设备的具体技术图纸，都是按吨来算的，可不像是西瓜就那么一两个点，甜、沙、无籽，就是美味西瓜了。 三个点的主要矛盾，都能老王卖瓜，忽悠一下不会看西瓜的人，更何况千丝万缕的、复杂无比的技术要点？