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个技术的底细。 谈判其实不仅是谈价格，有的时候，对方用于说服中方的技术信息，也都包含着重要的信息。 比如，谈判获取的纯净度参数，中国有可能，依此研发出真空脱气轴承钢。 霍凯康真的来兴趣了，最近听说多了，说武兴谈判这边推进顺利，结果一来就亲眼目睹现场了。 林巧枝的思路还是很丝滑的。 不管霍凯康这个旁听生跟不跟得上，至少她两个徒弟是能跟上的，时不时点着头，还有她们和能被选到谈判里帮忙的人，也都是多有点头，表示明白。 林巧枝很快讲到：如果没有解决电磁干扰问题，按照前面商务谈判组给出的参考数据，她停顿一下，对比前面思考了一下，或许我们可以以此为由，成功压减1200万美元左右…… 霍凯康感觉就像是才上战场的新兵蛋子，糊里糊涂就跟着部队冲，就光听前面子弹啪啪啪的打，炮弹轰隆隆的炸，也不晓得前面战况到底怎么样。 也就是说，这就又抓住一个谈判点？他忙转头问袁立华道。 应该是吧，等会开小会的时候，林工应该会提，再进行一些细致化的讨论，确定一下。袁立华简单介绍，就忍不住夸：按前面的经验看，不准的就一两成，十有八九是能打点东西下来的。 霍凯康眉毛跳了一下，看看他，又看看林巧枝，还有同步做记录的徒弟们。 想到谈判桌上罕见的强势局面。 甚至都有点压着对方打的趋势了。 忽然就后悔了。 真是悔得腿都要拍断了，戚岳干什么吃的，竟然把人让给了海军方面，什么狗屁决定！ 第156章 法方代表：不想见到她 霍凯康蹲守。 看到林巧枝的徒弟把记录好的纪要拿去， 先让她看过，签字，又拿去给谈判团队里其他人通气。 看到好几位专家， 看着林巧枝的纪要，或缓缓点头， 或者表情郑重， 霍凯康于是转头看袁立华：这是八九不离十了？ 估计晚一点，要开会了。袁立华翻手腕看了下表，又转头吩咐身边的人，吃的还是都要准备好，估计又要搞到很晚， 再有，商务团队也可以准备起来了，在技术轮敲定之后，尽早给出一个估算和预案 霍凯康看着他这种熟练的操作， 再想一想去别的项目视察的时候，那些能夹死苍蝇的眉毛， 意味笑着看袁立华：你这小日子过得比我们还舒坦啊。 哪有哪有， 也是多亏了组织照顾。袁立华感觉头皮有点紧，连忙笑道，要不是组织看到了我们的难处，派林工来支援，调派过来这么多高水平的同志，咱这也是压力大着呢。 霍凯康也是估了一下时间：这么看的话，林工其实熟悉了项目， 发现问题还都是比较敏锐，比较快的？ 也还是需要各方面配合的！袁立华感觉到一丝不对， 急忙反口诉苦，您是不知道…… 那就给她需要的配合好了。霍凯康打断他，水平高的难找，能做事的人还怕没有？ 这语气，袁立华越听越不对，心里警报铃嗡嗡嗡的响。 他嘴都说干了，可算把半点不起眼的霍小老头从这间办公室请出来了。 可别表扬和嘉奖没来，反而把林巧枝给他弄走了。 和林巧枝比起来，那些表扬什么，不要也罢！！ 什么人手、什么配合，他难道弄不来？林工最需要的是时间，领导能给吗？也就能给点荣誉上的东西了。 这玩意，谈判成功了，还能缺？ 而且，林工这个年龄做到现在这个程度，还能缺了那几句夸奖，那点荣誉不成？ 霍凯康也是随着袁立华笑眯眯的就往外走，去其他部分继续视察，看起来半点不生气，就是那个笑容里，不知道在琢磨什么。 先是去隔壁上锁的独立小办公室，看了看已经签署了技术附件。 又走出来，往商务谈判团队的办公室走。 陪同霍凯康一同来的几名文职人员，也都是面带兴奋，到走廊上，就道：看来武兴钢厂这边的谈判，确实是很顺利。之前还觉得有点夸张了，现在看来，可半点没有吹。 霍凯康心情显然不错。 不仅是谈判进度，还有人，不过……想到这样的人被别人划拉到兜里，就不是滋味了。 我看林巧枝还带了几个徒弟，怎么样？他转头问袁立华，仍是有点不死心。 袁立华小声提醒：您想想林工的年龄。w?a?n?g?阯?发?B?u?页???f?ù???€?n?２??????????????ō?? 哪有这么快就能出徒的？ 除非又是一个林工，但这种天赋的人才，可遇不可求，哪可能一下出两个？ 霍凯康就难免有些失落了，人也给出去了，徒弟也还不能独当一面，怎么搞哟，你说说她这是怎么学的？谁教出来的？ 袁立华其实也偷偷思考过这个问题，甚至还找朋友了解了一下王柏强这号人物，还有他带的其他徒弟，只能说：有些事吧，肯定也不是全靠教的。 他举例：您看咱们队伍里打仗最厉害的那一批，里面可不乏穷苦出身、农民出身，也没上过一天军校，也没谁教打仗，不也打着打着就打出来了，还把敌人打得落花流水？ 你说说，这找谁说理去？ 尤其是那些战败的敌方名将，难道还找谁要个说法？真要找，怕是只能找老天了。 一行人穿过走廊，走上了楼梯，又形成了一个小型考察队伍，走进了负责商务谈判的办公室。 说实话，其实这边更有冲击性。 毕竟都是人，还是穷的。 旁听技术，脑子还有点懵懵的。 听钱，人一下就激灵了。 按照目前的技术谈判进度来看，等我们商务组最后进行交叉谈判的时候，总采购成本应该可以比初始报价降低18%左右，目前落实的已经有4800万美元了。商务谈判代表认真地汇报道。 霍凯康眼皮跳了一下。 包括他在内，众人都是眼睛都不敢眨，看着商务谈判代表。 商务谈判代表也是心里舒坦，总是开会灰头土脸的，挨批评是他们，做外交忍气也是他们，可算有场漂亮仗扬眉吐气了！ 四三方案连43亿美元预算都打不住，后来还要再追加，那也不能全怪他们商务谈判不作为啊！！ 但是他们偏偏处于谈判链条的终端，价格这块还真就是他们负责的，有苦难言啊。 他喝了口茶，真的是有股扬扬美劲儿，道：确实是这样没错，目前几个主要的地方，我简单说一下，首先是…… 他把技术谈判拿下高地的几个点，都一一列开。 霍凯康越听，表情就越像是打翻了调料