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南林回答道：我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。

我说道：好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心！？

有！！！

马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点！

是，经理。

我问南林道：给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。

南林说：那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。

你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！我笑道。

南林说：那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。

好，我就喜欢你这股干劲！我赞扬道。

要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？估计……让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。我笑着说道。

对，相信自己！相信我们！闫宁说道。

南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。

南林给我们介绍道：这位是我们大通公司城南办事处的杨天经理，这位是简经理。

坐下来后，我单刀直入，询问简经理：听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？

简经理笑道：呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊！我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力……了。

嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？我奇怪问道。

简经理说道：也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。

我关心道：这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。

哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。简经理笑着说道。

看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：简经理，那您先忙，我们先自己走走。

那好的。简经理迫不及待地站了起来。

寒暄了几句，我们笑着告辞了。

出了门口后，南林问我道：经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。

我说道：你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝！这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。

我的新胜达车子就停在他们工厂门外，只要简经理答应一起吃饭，出来上车马上就可以过去餐厅。南林发短信邀请了几次后，无奈说道：经理，那位简经理，说实在抽不出时间，还说抱歉，不好意思。