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我说道：确实，你们是无法玩到一起的。他们见到的，都是省长市长的，你见的都是厂长，总经理的，话也说不到一块。还怎么能一起玩？

李靖说道：我有的朋友也跟我说过同样的一些话，说有多少存款，跟我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他说，在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起说，什么玩笑都可以开，什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中，我是不可能和他们真的做到一块的，因为他们有钱，有实力，而我没有。身份不一样，阶层不一样，实力也不一样。无奈啊……

我笑着说：确实玩不到一块去的，也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的，咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟，你们也玩不到一块，更何况我们了呵呵呵……这个，有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。

臻能河站起来，走到窗口抽着眼，说道：你们不知道，我的父母……就连我们的父母，都不大看得起我的。

李靖惊讶道：你父亲也看不起你啊？

臻总说道：过年回家，父母都会对我说……你在外面做什么？还不如在家里，帮你哥哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你天天在外面漂泊游荡，又挣不到钱，有什么用？你们说气不气人，我哥在外面叫做工作挣钱，我在外面叫做漂泊游荡。唉……

我和李靖表示哀悼……

我说道：这点我深有感触。

我在王霸天那里，又算是个什么玩意？

臻总转身过来说道：所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！

我说：臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户……可我不知道能不能帮到你，你且说你有什么计划？

臻总说：我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售……呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。

那就说第一名吧。那你的销售目标呢？我问道。

臻总说道：第一年……八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？

我说道：销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。

这个，你提吧。钱的问题你别操心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。臻总信誓旦旦说道。

我说：臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的说，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。

这叫代工生产啊。

我笑道：对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。

臻总说道：嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？

我说道：你们只负责生产，我们两块牌子。我注册一个专门的销售公司，然后就宣传是生产厂的直属销售中心。你们的厂子也可以挂两个牌子，一个是我们公司的，一个是你自己臻河的，你也可以建立自己的销售团队。但是……在宣传上要注意尺度，千万不要暴露让人家知道我们是同一家公司的。如果有下面的人暴露，马上开除！销售的一切事情，我们这一边你都不要插手，插手就意味着对我们的不信任，就意味着我们合作的破裂。

臻总说道：这点你放心吧，既然合作了，销售上，一切都听你们的了。

我说道：生产产品的时候，你注意让我们公司和你厂里的产品的外观颜色区分开来，别让人看出是一个厂的产品。

臻总问道：那我的品牌怎么打？我可是想你来我们厂里直接管理销售的。

我说：你可以自己建立销售队伍啊，如果你不愿意自己建立，也无所谓。反正我的销售公司，就是专业专门销售你的产品的。我们既合作，又分工，这不好么？

那你需要多少钱做销售？臻总问道。